這些標(biāo)簽的溢價(jià)空間非常大。您的茶，百年古樹原料加上祖?zhèn)魇止こ粗疲绻b定位做好了,一斤賣兩千到三千完全沒(méi)問(wèn)題。”
“兩千？”
“保底。如果能拿到非遺認(rèn)定，或者參加專業(yè)評(píng)比拿個(gè)獎(jiǎng)，三千往上走。”
我沒(méi)說(shuō)話。
“合作模式是這樣的，”他接著說(shuō)，“您負(fù)責(zé)制茶，品控由您把關(guān)。我負(fù)責(zé)品牌、包裝、線上運(yùn)營(yíng)和發(fā)貨。利潤(rùn)五五分。”
“憑什么五五？”
“因?yàn)槲页鲥X出力出渠道。前期的包裝設(shè)計(jì)、攝影、投放、運(yùn)營(yíng)，都是我掏。您不用出一分錢。”
“你哪來(lái)的錢？”
“我辭職的時(shí)候攢了二十萬(wàn)。加上去年回來(lái)跑了半年的其他項(xiàng)目,手上還有十五萬(wàn)左右。夠啟動(dòng)了。”
我端著搪瓷杯想了半天。
“我要六成。”
“五五很公平了,陶老師。”
“茶是我的。地是我的。手藝是我的。你只是幫我賣。沒(méi)有我的東西，你賣空氣？”
他張了張嘴，又閉上了。
想了一會(huì)兒。
“行。**。但前三個(gè)月如果月銷量超過(guò)五百單，**個(gè)月開(kāi)始改成五五。”
“超過(guò)一千單再改。”
他苦笑著點(diǎn)了頭。
“陶老師，我算知道您為什么能在茶山上跟開(kāi)發(fā)商硬扛了。”
“這才哪跟哪。”
我站起來(lái)去灶上把晚飯端出來(lái)。油燜筍，炒雞蛋，一碟腌蘿卜。
“吃了再走。山路黑了不好走。”
“謝謝陶老師。”
“以后叫我陶姨。”
他笑了。坐下來(lái)扒飯。吃得很香。
隔壁王桂花的腦袋又從墻頭冒出來(lái)。
“慧芳，你找了個(gè)小伙子？”
“滾你的。”
王桂花嘿嘿笑著縮了回去。
合作定下來(lái)之后，沈越的執(zhí)行力比我想的快得多。
一周之內(nèi)，他帶著一個(gè)攝影師上了茶山，拍了幾百?gòu)堈掌９挪铇洹⒛垩刻貙憽⑽也刹璧谋秤啊⒊床璧氖植刻貙憽⒊善凡璧臏?br>又找了個(gè)設(shè)計(jì)師出了包裝方案。牛皮紙盒，上面印著毛筆字“陶記山茶”，旁邊一行小字：烏嶺古樹，手工炒制。
簡(jiǎn)單。干凈。
我看了看。
“行，就這個(gè)。”
“您不挑挑？設(shè)計(jì)師出了三套方案——”
“不用。第一個(gè)就對(duì)。好茶不需要花哨的殼子。”
沈越又去跑了幾天手續(xù)。營(yíng)業(yè)執(zhí)照、食品生產(chǎn)許可、商標(biāo)注冊(cè)。說(shuō)是簡(jiǎn)化流程下來(lái),最快兩周能拿到。
這期間我沒(méi)閑著。
四月中旬是采茶的最好時(shí)節(jié)。我和張秀梅每天凌晨四點(diǎn)半上山，趁著露水未干,采最嫩的一芽一葉。
一天下來(lái)能采六七斤鮮葉。
晚上我在院子里炒茶。一鍋鮮葉大約一斤半，炒完出來(lái)不到四兩干茶。
火候、翻炒的節(jié)奏、起鍋的時(shí)機(jī)，全靠手感。
每一鍋我都親自盯著。次品的一律挑出來(lái)不要。
“你這也太挑了，”張秀梅在旁邊看著，“這些被你挑出來(lái)的，拿到鎮(zhèn)上照樣能賣兩三百一斤。”
“兩三百的茶誰(shuí)都能做。我做的是兩三千的茶。差一點(diǎn)都不行。”
十天下來(lái),我攢了十五斤成品茶。
沈越拿了兩斤去省城找人做了品鑒。評(píng)茶師給出的評(píng)語(yǔ)是：條索緊細(xì)有鋒苗，色澤翠綠顯毫，湯色嫩綠明亮，香氣嫩香馥郁持久，滋味鮮爽回甘。綜合評(píng)分93分。
他把評(píng)分發(fā)給我看的時(shí)候手都在抖。
“陶姨，93分！省級(jí)評(píng)茶師打93分！今年參評(píng)的三十多款綠茶,最高分也就91！”
“有什么好激動(dòng)的。我爹炒的茶,年年被縣里選去送省城領(lǐng)導(dǎo)，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)不好。”
“那你怎么不早說(shuō)！”
“說(shuō)什么？那時(shí)候沒(méi)人聽(tīng)。一個(gè)鄉(xiāng)下老**說(shuō)自己茶好，誰(shuí)信？”
沈越把品鑒報(bào)告拍了照片，連同茶山和炒茶的圖片視頻一起發(fā)到了社交平臺(tái)上。
標(biāo)題寫的是：安徽大山里的退休女教師，守著百年古茶樹，用祖?zhèn)魇炙嚦闯?3份綠茶。
三天之內(nèi)，那條帖子轉(zhuǎn)發(fā)了兩萬(wàn)多次。
他的網(wǎng)店還沒(méi)正式開(kāi)張，私信里已經(jīng)涌進(jìn)來(lái)上百條**消息。
網(wǎng)上的熱度來(lái)得快。村里的麻煩來(lái)得更快。
孫德旺又來(lái)了。
這回沒(méi)帶老陳，帶了一個(gè)穿西裝的年輕女人。說(shuō)是旺景集團(tuán)的法務(wù)。
“陶老師，打擾了。”孫德旺的笑容比上次少了三分，多的那三分變成了壓迫感，“聽(tīng)說(shuō)您最近在做茶葉生意？”
“不是生