「985跟大專比？你拿什么比？」

岳母李桂芬把這話扔在飯桌上，像扔一塊骨頭。

一桌子親戚安靜了兩秒。

我低著頭夾菜，沒接話。

妻子蘇棠坐我旁邊，筷子頓了一下，然后往我碗里夾了一塊糖醋排骨。她的胳膊貼著我胳膊，沒挪開。

「媽，吃飯呢。」她說。

「銘銘在頭部公司干了一年多，說辭就辭，要自己干。有這個(gè)魄力，」岳母的目光從我身上滑過去，落到對(duì)面，「比某些人強(qiáng)。」

小舅子蘇銘靠在椅背上刷手機(jī)，西裝筆挺，頭發(fā)梳得一絲不茍。聽到這話抬了下頭，笑了笑，沒接茬。

他知道自己該什么時(shí)候低調(diào)。

「銘銘啊，你那個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看準(zhǔn)了沒有？」岳母追問。

小舅子放下手機(jī)，清了清嗓子：「看了幾個(gè)賽道。電商這塊我比較熟悉，畢竟在頭部公司待過，運(yùn)營(yíng)體系我都摸透了。現(xiàn)在就是找個(gè)好的切入點(diǎn)。」

他說這話的時(shí)候看了我一眼。

蘇銘的高考是跨區(qū)走的。老婆跟我提過一次，高三那年去了外省一個(gè)分?jǐn)?shù)線低的縣中借讀，踩著**考上了985，學(xué)的是旅游管理。畢業(yè)后找不到工作，靠同學(xué)內(nèi)推進(jìn)了大廠打雜崗。去年被優(yōu)化，回來跟家里說，辭職創(chuàng)業(yè)。

岳母不知道這些。老婆知道一些，不全知道。

「準(zhǔn)備投多少？」岳母往前傾了傾身子。

蘇銘愣了一下，隨即接上：「起步的話，幾十萬。」

「幾十萬。」岳母點(diǎn)了點(diǎn)頭，給他夾了一塊排骨。「做大事就是要敢投。不像有些人，守著小攤子就知足了。」

她說這話的時(shí)候沒看我。桌上就兩個(gè)人做電商。

「做什么小電商能賺幾個(gè)錢？」她夾了一筷子菜放進(jìn)自己碗里，像是在自言自語(yǔ)，聲音剛好夠一桌人聽見。「銘銘這才叫大電商。格局不一樣。985出來的，眼界就是不一樣。」

蘇銘看了我一眼。我低頭夾菜，什么都沒說。

「媽。」老婆放下筷子。聲音不大，但桌上沒人動(dòng)筷子了。「你知道林越一個(gè)月掙多少嗎？」

岳母的筷子停在半空。

「你從來沒問過。」

岳母張了張嘴。夾了一筷子菜，沒放嘴里，又放下了。

這時(shí)候手機(jī)震了一下。老周。

「我出去接個(gè)電話。」

我走到院子里。除夕夜的冷風(fēng)扎脖子，但我還是關(guān)上了客廳門。

「越哥，上個(gè)月那批喂食器又賣空了，這個(gè)月得加量。」

「加多少？」

「至少翻一倍。上次那個(gè)304不銹鋼內(nèi)膽的產(chǎn)能提上來以后，退貨率降到不到1%，老客戶都在復(fù)購(gòu)。」

「行，我跟車間說一聲。」

「越哥，還有個(gè)事。那個(gè)硅膠密封圈的供應(yīng)商，產(chǎn)能也快不夠了，你幫我想想辦法。」

「我看看。」

掛了電話，呼了口氣。冷氣灌進(jìn)肺里，腦子清醒了不少。

推門進(jìn)去的時(shí)候，小舅子站在走廊拐角，手里夾著一根沒點(diǎn)的煙。

「哥，打電話呢？我聽見你說加量。」

他聽見了。老周那嗓門，隔著門也能聽見幾句。

「嗯。供應(yīng)商催單。」

「催單？」他笑了一下，「生意不錯(cuò)嘛。什么品類？」

「寵物用品。」

「寵物用品？」他把煙別到耳朵后面。那根煙從頭到尾沒點(diǎn)過。「寵物賽道門檻低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。我本來也想看這個(gè)方向，后來覺得盤子太小。」

「還行。小賺則安。」

「我倒是在看幾個(gè)大賽道。」他靠在走廊墻上，「要投就投大的，起步幾十萬，砸出規(guī)模來。小打小鬧積累太慢了。」

「我沒那個(gè)實(shí)力。」我頓了頓。「不過說實(shí)話，寵物賽道現(xiàn)在正是風(fēng)口。復(fù)購(gòu)高，利潤(rùn)其實(shí)不薄。有資金砸進(jìn)去，一年翻幾倍不是問題。可惜我手上閑錢不多，做不大。」

他看了我一眼。那一眼不是在看親戚，是在看一個(gè)機(jī)會(huì)。

「進(jìn)去吧。」我往客廳走。

他跟了上來。我沒再說話。該種的東西已經(jīng)種下去了。

推門進(jìn)了客廳，岳母正在跟親戚們夸小舅子：「銘銘在互聯(lián)網(wǎng)公司的時(shí)候，一個(gè)月工資就兩萬多。現(xiàn)在自己出來干，肯定更好。」

小舅子坐回自己的位置，端起酒杯敬了一圈。放下杯子的時(shí)候清了清嗓子。

「其實(shí)寵物賽道我看了有一陣了。」他看了一眼岳母，又掃了一圈桌上的親戚。「電商這塊我在大廠摸透了。哪個(gè)品類有空間，怎么做投放，我心里有數(shù)。」

「要做就做自動(dòng)喂食器。客單價(jià)能拉到一百左右，利潤(rùn)穩(wěn)，復(fù)購(gòu)高。找對(duì)工廠，把品質(zhì)控制好，跑起來很快。比現(xiàn)在市面上那些產(chǎn)品強(qiáng)一個(gè)檔次。」

他說得跟自己的項(xiàng)目一樣。每一個(gè)字我都認(rèn)識(shí)。走廊上我剛說過的話，他已經(jīng)消化成自己的了。

「哥，你說對(duì)吧？」他看了我一眼。

「對(duì)。你眼光不錯(cuò)。」我夾了一口菜。

他點(diǎn)了點(diǎn)頭，在手機(jī)上敲了幾個(gè)字。不是備忘錄。是筆記軟件，標(biāo)題寫著「寵物賽道梳理」。

我低了頭繼續(xù)吃飯。梳理吧。我告訴你的都是能梳理的。

初三，本來要回城。岳母說銘銘想再跟你聊聊電商，讓再住一晚。老婆想說什么，被岳母擺擺手擋回去了。

晚上吃完飯，小舅子拉著我去了陽(yáng)臺(tái)。他從口袋里掏出一包**，遞給我一根。

「哥，那天你說的寵物賽道，我想再跟你聊聊。」

我接了煙，點(diǎn)上。

「定了？」

「定了。就做自動(dòng)喂食器。」他靠在陽(yáng)臺(tái)欄桿上。「我算過了。客單價(jià)定69到129，利潤(rùn)空間夠。復(fù)購(gòu)率如果能做到40%，跑起來很快。」

走廊上我說過的話，他已經(jīng)消化成自己的商業(yè)計(jì)劃了。

「選品這塊我也想好了。養(yǎng)寵物的痛點(diǎn)就那幾個(gè)，，投喂不準(zhǔn)、清洗麻煩、材質(zhì)不安全。產(chǎn)品差異化從這里切入，思路是對(duì)的。」

「你上手挺快。」我說。

「電商運(yùn)營(yíng)我在大廠摸透了。直通車怎么開、***怎么選、詳情頁(yè)怎么排，，這些我閉著眼睛都能做。」他彈了一下煙灰。「投錢進(jìn)去，數(shù)據(jù)跑起來，規(guī)模三個(gè)月就起來了。」

他自始至終沒提過產(chǎn)品本身怎么做。

「工廠呢？」我問。

「網(wǎng)上找。多發(fā)幾家報(bào)價(jià)，對(duì)比一下。差別不大。」

我點(diǎn)了點(diǎn)頭。

那天晚上聊到快十二點(diǎn)。我困了，先回屋了。小舅子在陽(yáng)臺(tái)上又坐了一會(huì)兒，還在手機(jī)上敲東西。

老婆躺在床上刷手機(jī)，我躺下的時(shí)候她問了一句：「你跟他說了什么？」

「他跟我匯報(bào)了一下他的商業(yè)計(jì)劃。」

「什么商業(yè)計(jì)劃？」

「把我跟他說的話重新組織了一遍，當(dāng)成了自己的。」我翻了個(gè)身。「選品、定價(jià)、投放，，全是我跟他聊過的。但他沒問產(chǎn)品怎么做，也沒問工廠怎么挑。他覺得那些不重要。」

她沉默了幾秒。「你不怕他跟你搶生意？」

「他能搶走的，我都告訴他了。搶不走的那些，他根本沒問。」

她沒再說話。過了一會(huì)兒，把頭靠在我肩膀上。呼吸很輕。

「你教他這么多，不怕他跟你搶生意？」她的聲音悶在喉嚨里。

「搶。」我把被子拉上來。「他能搶走的，都不是我的。」

「那搶不走的呢？」

「他根本沒問。」

她沉默了幾秒。然后翻了個(gè)身，把臉埋進(jìn)我肩膀。呼吸很輕。

我攬住她。她的肩膀繃得很緊，然后慢慢松了。