「985跟大專比？你拿什么比？」

岳母李桂芬把這話扔在飯桌上，像扔一塊骨頭。

一桌子親戚安靜了兩秒。

我低著頭夾菜，沒接話。

妻子蘇棠坐我旁邊，筷子頓了一下，然后往我碗里夾了一塊糖醋排骨。她的胳膊貼著我胳膊，沒挪開。

「媽，吃飯呢。」她說。

「銘銘在頭部公司干了一年多，說辭就辭，要自己干。有這個魄力，」岳母的目光從我身上滑過去，落到對面，「比某些人強。」

小舅子蘇銘靠在椅背上刷手機，西裝筆挺，頭發梳得一絲不茍。聽到這話抬了下頭，笑了笑，沒接茬。

他知道自己該什么時候低調。

「銘銘啊，你那個創業項目看準了沒有？」岳母追問。

小舅子放下手機，清了清嗓子：「看了幾個賽道。電商這塊我比較熟悉，畢竟在頭部公司待過，運營體系我都摸透了。現在就是找個好的切入點。」

他說這話的時候看了我一眼。

蘇銘的高考是跨區走的。老婆跟我提過一次，高三那年去了外省一個分數線低的縣中借讀，踩著**考上了985，學的是旅游管理。畢業后找不到工作，靠同學內推進了大廠打雜崗。去年被優化，回來跟家里說，辭職創業。

岳母不知道這些。老婆知道一些，不全知道。

「準備投多少？」岳母往前傾了傾身子。

蘇銘愣了一下，隨即接上：「起步的話，幾十萬。」

「幾十萬。」岳母點了點頭，給他夾了一塊排骨。「做大事就是要敢投。不像有些人，守著小攤子就知足了。」

她說這話的時候沒看我。桌上就兩個人做電商。

「做什么小電商能賺幾個錢？」她夾了一筷子菜放進自己碗里，像是在自言自語，聲音剛好夠一桌人聽見。「銘銘這才叫大電商。格局不一樣。985出來的，眼界就是不一樣。」

蘇銘看了我一眼。我低頭夾菜，什么都沒說。

「媽。」老婆放下筷子。聲音不大，但桌上沒人動筷子了。「你知道林越一個月掙多少嗎？」

岳母的筷子停在半空。

「你從來沒問過。」

岳母張了張嘴。夾了一筷子菜，沒放嘴里，又放下了。

這時候手機震了一下。老周。

「我出去接個電話。」

我走到院子里。除夕夜的冷風扎脖子，但我還是關上了客廳門。

「越哥，上個月那批喂食器又賣空了，這個月得加量。」

「加多少？」

「至少翻一倍。上次那個304不銹鋼內膽的產能提上來以后，退貨率降到不到1%，老客戶都在復購。」

「行，我跟車間說一聲。」

「越哥，還有個事。那個硅膠密封圈的供應商，產能也快不夠了，你幫我想想辦法。」

「我看看。」

掛了電話，呼了口氣。冷氣灌進肺里，腦子清醒了不少。

推門進去的時候，小舅子站在走廊拐角，手里夾著一根沒點的煙。

「哥，打電話呢？我聽見你說加量。」

他聽見了。老周那嗓門，隔著門也能聽見幾句。

「嗯。供應商催單。」

「催單？」他笑了一下，「生意不錯嘛。什么品類？」

「寵物用品。」

「寵物用品？」他把煙別到耳朵后面。那根煙從頭到尾沒點過。「寵物賽道門檻低，競爭激烈。我本來也想看這個方向，后來覺得盤子太小。」

「還行。小賺則安。」

「我倒是在看幾個大賽道。」他靠在走廊墻上，「要投就投大的，起步幾十萬，砸出規模來。小打小鬧積累太慢了。」

「我沒那個實力。」我頓了頓。「不過說實話，寵物賽道現在正是風口。復購高，利潤其實不薄。有資金砸進去，一年翻幾倍不是問題。可惜我手上閑錢不多，做不大。」

他看了我一眼。那一眼不是在看親戚，是在看一個機會。

「進去吧。」我往客廳走。

他跟了上來。我沒再說話。該種的東西已經種下去了。

推門進了客廳，岳母正在跟親戚們夸小舅子：「銘銘在互聯網公司的時候，一個月工資就兩萬多。現在自己出來干，肯定更好。」

小舅子坐回自己的位置，端起酒杯敬了一圈。放下杯子的時候清了清嗓子。

「其實寵物賽道我看了有一陣了。」他看了一眼岳母，又掃了一圈桌上的親戚。「電商這塊我在大廠摸透了。哪個品類有空間，怎么做投放，我心里有數。」

「要做就做自動喂食器。客單價能拉到一百左右，利潤穩，復購高。找對工廠，把品質控制好，跑起來很快。比現在市面上那些產品強一個檔次。」

他說得跟自己的項目一樣。每一個字我都認識。走廊上我剛說過的話，他已經消化成自己的了。

「哥，你說對吧？」他看了我一眼。

「對。你眼光不錯。」我夾了一口菜。

他點了點頭，在手機上敲了幾個字。不是備忘錄。是筆記軟件，標題寫著「寵物賽道梳理」。

我低了頭繼續吃飯。梳理吧。我告訴你的都是能梳理的。

初三，本來要回城。岳母說銘銘想再跟你聊聊電商，讓再住一晚。老婆想說什么，被岳母擺擺手擋回去了。

晚上吃完飯，小舅子拉著我去了陽臺。他從口袋里掏出一包**，遞給我一根。

「哥，那天你說的寵物賽道，我想再跟你聊聊。」

我接了煙，點上。

「定了？」

「定了。就做自動喂食器。」他靠在陽臺欄桿上。「我算過了。客單價定69到129，利潤空間夠。復購率如果能做到40%，跑起來很快。」

走廊上我說過的話，他已經消化成自己的商業計劃了。

「選品這塊我也想好了。養寵物的痛點就那幾個，，投喂不準、清洗麻煩、材質不安全。產品差異化從這里切入，思路是對的。」

「你上手挺快。」我說。

「電商運營我在大廠摸透了。直通車怎么開、***怎么選、詳情頁怎么排，，這些我閉著眼睛都能做。」他彈了一下煙灰。「投錢進去，數據跑起來，規模三個月就起來了。」

他自始至終沒提過產品本身怎么做。

「工廠呢？」我問。

「網上找。多發幾家報價，對比一下。差別不大。」

我點了點頭。

那天晚上聊到快十二點。我困了，先回屋了。小舅子在陽臺上又坐了一會兒，還在手機上敲東西。

老婆躺在床上刷手機，我躺下的時候她問了一句：「你跟他說了什么？」

「他跟我匯報了一下他的商業計劃。」

「什么商業計劃？」

「把我跟他說的話重新組織了一遍，當成了自己的。」我翻了個身。「選品、定價、投放，，全是我跟他聊過的。但他沒問產品怎么做，也沒問工廠怎么挑。他覺得那些不重要。」

她沉默了幾秒。「你不怕他跟你搶生意？」

「他能搶走的，我都告訴他了。搶不走的那些，他根本沒問。」

她沒再說話。過了一會兒，把頭靠在我肩膀上。呼吸很輕。

「你教他這么多，不怕他跟你搶生意？」她的聲音悶在喉嚨里。

「搶。」我把被子拉上來。「他能搶走的，都不是我的。」

「那搶不走的呢？」

「他根本沒問。」

她沉默了幾秒。然后翻了個身，把臉埋進我肩膀。呼吸很輕。

我攬住她。她的肩膀繃得很緊，然后慢慢松了。