公司談成筆300萬的大客戶，簽合同前老板突然變卦：“這單利潤低，讓對方加50萬溢價，不然就黃！”
我反復解釋客戶預算卡死，老板卻拍桌罵：“銷售不會壓榨客戶，跟廢物有啥區別？搞不定就你背壞賬！”
更過分的是，他還讓我私吞客戶贈品抵“業績缺口”。
我沒廢話，連夜整理好客戶資源和項目方案，第二天直接遞辭呈。
轉頭用自己的資源幫客戶優化方案，省了20萬成本，客戶當場跟我簽長期合作。
聽說我單飛后首月回款200萬，前老板急得托人說和，我只回了句：“干凈錢，掙得踏實。”
……
我在明州的啟盛貿易公司做了五年銷售。
這五年里，我從一個連客戶電話都不敢主動打的新人，熬成了公司的銷售骨干，手里握著近三分之一的穩定客戶資源。
啟盛的老板叫潘志磊，四十出頭，肚子挺得像揣了個皮球，說話總愛夾著幾句半生不熟的英文，仿佛這樣就能顯得自己格局大。
公司不大，加上行政和后勤也就二十多號人，銷售部是核心，卻也是最受氣的部門。
潘志磊的管理方式簡單粗暴，業績好的時候把你捧上天，業績稍微下滑，就指著鼻子罵你吃干飯。
我早就習慣了他的喜怒無常，畢竟干銷售這行，不看老板臉色看誰臉色，為了賺錢養家，受點氣不算什么。
我老婆蘇晴在一家***當老師，工資不算高但穩定，我們還有個三歲的兒子叫林諾，剛上***小班。
為了給他們娘倆更好的生活，我每天起早貪黑，跑客戶、做方案、陪應酬，酒喝到吐是常事，有時候深夜回到家，兒子已經睡熟，蘇晴還在客廳留著燈等我，桌上溫著醒酒湯。
每次看到她眼底的心疼，我都告訴自己，再拼幾年，等攢夠了錢，要么換個輕松點的工作，要么自己做點小生意，不再看別人臉色。
今年年初，我偶然接觸到了宏遠科技的采購總監蔣柏濤。
宏遠科技是明州本土的龍頭企業，實力雄厚，他們正好有一批設備采購需求，預算三百萬，跟我們公司的業務范圍高度契合。???????
我知道這是個天大的機會，一旦拿下這單，不僅今年的業績目標能超額完成，年底的獎金也足夠我們換個大點的房子。
為了這單生意，我足足忙了三個多月。
蔣柏濤是個非常嚴謹的人，對產品質量、價格、售后服務都要求極高。
我前前后后修改了十幾版方案，帶著技術部的同事跑了宏遠不下二十次，有時候為了一個小小的參數細節，我們能在會議室討論一下午。
期間，我也跟潘志磊匯報過進展，他每次都表現得很重視，拍著我的肩膀說：“林澈，好好干，這單成了，我給你發雙倍獎金，再給你升職當銷售經理。”
這些承諾像***，讓我更加拼命。
我放棄了好幾次周末陪家人的時間，甚至在兒子發燒的時候，都因為要跟蔣柏濤確認合同細節，沒能陪在醫院。
蘇晴雖然沒抱怨，但我能看出她眼里的失落，那一刻，我心里既愧疚又堅定，想著等這單成了，一定要好好補償她們。
就在上周，蔣柏濤終于松口，說宏遠內部已經通過了采購方案，讓我準備好正式合同，這周就能簽約。
聽到這個消息，我激動得一晚上沒睡，第二天一早就去公司打印合同，準備下午去宏遠簽約。