公司談成筆300萬的大客戶，簽合同前老板突然變卦：“這單利潤低，讓對(duì)方加50萬溢價(jià)，不然就黃！”
我反復(fù)解釋客戶預(yù)算卡死，老板卻拍桌罵：“銷售不會(huì)壓榨客戶，跟廢物有啥區(qū)別？搞不定就你背壞賬！”
更過分的是，他還讓我私吞客戶贈(zèng)品抵“業(yè)績?nèi)笨凇薄?br>我沒廢話，連夜整理好客戶資源和項(xiàng)目方案，第二天直接遞辭呈。
轉(zhuǎn)頭用自己的資源幫客戶優(yōu)化方案，省了20萬成本，客戶當(dāng)場(chǎng)跟我簽長期合作。
聽說我單飛后首月回款200萬，前老板急得托人說和，我只回了句：“干凈錢，掙得踏實(shí)。”
……
我在明州的啟盛貿(mào)易公司做了五年銷售。
這五年里，我從一個(gè)連客戶電話都不敢主動(dòng)打的新人，熬成了公司的銷售骨干，手里握著近三分之一的穩(wěn)定客戶資源。
啟盛的老板叫潘志磊，四十出頭，肚子挺得像揣了個(gè)皮球，說話總愛夾著幾句半生不熟的英文，仿佛這樣就能顯得自己格局大。
公司不大，加上行政和后勤也就二十多號(hào)人，銷售部是核心，卻也是最受氣的部門。
潘志磊的管理方式簡(jiǎn)單粗暴，業(yè)績好的時(shí)候把你捧上天，業(yè)績稍微下滑，就指著鼻子罵你吃干飯。
我早就習(xí)慣了他的喜怒無常，畢竟干銷售這行，不看老板臉色看誰臉色，為了賺錢養(yǎng)家，受點(diǎn)氣不算什么。
我老婆蘇晴在一家***當(dāng)老師，工資不算高但穩(wěn)定，我們還有個(gè)三歲的兒子叫林諾，剛上***小班。
為了給他們娘倆更好的生活，我每天起早貪黑，跑客戶、做方案、陪應(yīng)酬，酒喝到吐是常事，有時(shí)候深夜回到家，兒子已經(jīng)睡熟，蘇晴還在客廳留著燈等我，桌上溫著醒酒湯。
每次看到她眼底的心疼，我都告訴自己，再拼幾年，等攢夠了錢，要么換個(gè)輕松點(diǎn)的工作，要么自己做點(diǎn)小生意，不再看別人臉色。
今年年初，我偶然接觸到了宏遠(yuǎn)科技的采購總監(jiān)蔣柏濤。
宏遠(yuǎn)科技是明州本土的龍頭企業(yè)，實(shí)力雄厚，他們正好有一批設(shè)備采購需求，預(yù)算三百萬，跟我們公司的業(yè)務(wù)范圍高度契合。???????
我知道這是個(gè)天大的機(jī)會(huì)，一旦拿下這單，不僅今年的業(yè)績目標(biāo)能超額完成，年底的獎(jiǎng)金也足夠我們換個(gè)大點(diǎn)的房子。
為了這單生意，我足足忙了三個(gè)多月。
蔣柏濤是個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜耍瑢?duì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)都要求極高。
我前前后后修改了十幾版方案，帶著技術(shù)部的同事跑了宏遠(yuǎn)不下二十次，有時(shí)候?yàn)榱艘粋€(gè)小小的參數(shù)細(xì)節(jié)，我們能在會(huì)議室討論一下午。
期間，我也跟潘志磊匯報(bào)過進(jìn)展，他每次都表現(xiàn)得很重視，拍著我的肩膀說：“林澈，好好干，這單成了，我給你發(fā)雙倍獎(jiǎng)金，再給你升職當(dāng)銷售經(jīng)理。”
這些承諾像***，讓我更加拼命。
我放棄了好幾次周末陪家人的時(shí)間，甚至在兒子發(fā)燒的時(shí)候，都因?yàn)橐Y柏濤確認(rèn)合同細(xì)節(jié)，沒能陪在醫(yī)院。
蘇晴雖然沒抱怨，但我能看出她眼里的失落，那一刻，我心里既愧疚又堅(jiān)定，想著等這單成了，一定要好好補(bǔ)償她們。
就在上周，蔣柏濤終于松口，說宏遠(yuǎn)內(nèi)部已經(jīng)通過了采購方案，讓我準(zhǔn)備好正式合同，這周就能簽約。
聽到這個(gè)消息，我激動(dòng)得一晚上沒睡，第二天一早就去公司打印合同，準(zhǔn)備下午去宏遠(yuǎn)簽約。