暗流------------------------------------------。，個(gè)體戶登記手續(xù)不復(fù)雜。他填了表，交了照片，三天后就拿到了“南安縣正陽(yáng)家電維修部”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。“正陽(yáng)”兩個(gè)字，是他自己取的。正大光明，旭日東升。，他在城關(guān)鎮(zhèn)租了一間臨街的鋪面，月租四十塊。鋪面不大，只有二十來(lái)平方米，但勝在地段好——就在縣城主街上，離周德茂的德茂電器商行不到兩百米。，又去舊貨市場(chǎng)淘了兩節(jié)玻璃柜臺(tái)和幾把椅子。，這次一口氣進(jìn)了十套。、教趙小軍他們組裝，晚上回家畫圖紙、優(yōu)化電路。他前世做工業(yè)設(shè)計(jì)的功底在這時(shí)候發(fā)揮了巨大的作用——他把收錄機(jī)的外殼重新設(shè)計(jì)了一下，在保持低成本的前提下，讓外觀更簡(jiǎn)潔大方。“正陽(yáng)牌”Logo——一個(gè)太陽(yáng)從地平線上升起的圖案，用油漆印在每一臺(tái)收錄機(jī)的面板上。，花了五天時(shí)間組裝完成。，他沒有在街上擺攤。他把五臺(tái)擺在鋪面的柜臺(tái)里，另外五臺(tái)讓趙小軍和劉躍進(jìn)用自行車馱著，去周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)推銷。。，信息閉塞、商品匱乏。一臺(tái)收錄機(jī)，在縣城賣四百八，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)能賣到五百五甚至六百。趙小軍去了柳河鎮(zhèn)，一天就賣掉了三臺(tái)。，不到一個(gè)星期全部賣光。，扣除零件成本一千一百塊，凈利潤(rùn)四千二百塊。。
他先拿出兩千塊，裝在信封里，去找趙金發(fā)。
趙金發(fā)在他那間裝修得金碧輝煌的客廳里接見了沈硯舟。客廳里擺著皮沙發(fā)、**電、錄像機(jī)，茶幾上放著一盤進(jìn)口水果。
沈硯舟把信封放在茶幾上：“趙老板，兩千塊，先說(shuō)好的誠(chéng)意金。”
趙金發(fā)打開信封，數(shù)了數(shù)，臉上露出驚訝的表情。
“你小子，真弄到錢了？”
“我說(shuō)過，我能讓你賺錢。”沈硯舟坐下來(lái)，翹起二郎腿，“趙老板，上次我說(shuō)的合作，還算數(shù)嗎？”
趙金發(fā)把信封收好，瞇著眼睛看沈硯舟。
“你先說(shuō)說(shuō)，怎么個(gè)合作法？”
沈硯舟把計(jì)劃說(shuō)了。
他要用趙金發(fā)的錢和人脈，大批量采購(gòu)零件，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。他出技術(shù)和管理，趙金發(fā)出資金和渠道，利潤(rùn)五五分。
趙金發(fā)聽完，沉默了很久。
“你一個(gè)月能組裝多少臺(tái)？”
“現(xiàn)在只有三個(gè)人，一個(gè)月最多三十臺(tái)。”沈硯舟說(shuō)，“如果你能幫我找到更多的幫手，擴(kuò)大到十個(gè)人，一個(gè)月一百臺(tái)不是問題。”
“一百臺(tái)，一臺(tái)毛利按三百算，一個(gè)月就是三萬(wàn)。”趙金發(fā)的眼睛里開始放光。
“對(duì)。”
“五五分，我一個(gè)月能拿一萬(wàn)五。”
“不止。”沈硯舟說(shuō)，“等規(guī)模上去，零件成本還能降。毛利能做到三百五到四百。”
趙金發(fā)站起來(lái)，在客廳里來(lái)回走了幾圈。
“行。”他突然停下腳步，“我出五千塊，你先買零件、招人。另外，我認(rèn)識(shí)省城五金公司的一個(gè)人，能幫你搞到便宜的零配件。”
沈硯舟站起來(lái)，伸出手：“趙老板，合作愉快。”
趙金發(fā)握住了他的手，用力搖了搖。
但沈硯舟心里清楚，趙金發(fā)這個(gè)人，不是善茬。他今天是合作伙伴，明天可能就是絆腳石。必須趁早把主動(dòng)權(quán)牢牢抓在自己手里。