暗流------------------------------------------。，個體戶登記手續不復雜。他填了表，交了照片，三天后就拿到了“南安縣正陽家電維修部”的營業執照。“正陽”兩個字，是他自己取的。正大光明，旭日東升。，他在城關鎮租了一間臨街的鋪面，月租四十塊。鋪面不大，只有二十來平方米，但勝在地段好——就在縣城主街上，離周德茂的德茂電器商行不到兩百米。，又去舊貨市場淘了兩節玻璃柜臺和幾把椅子。，這次一口氣進了十套。、教趙小軍他們組裝，晚上回家畫圖紙、優化電路。他前世做工業設計的功底在這時候發揮了巨大的作用——他把收錄機的外殼重新設計了一下，在保持低成本的前提下，讓外觀更簡潔大方。“正陽牌”Logo——一個太陽從地平線上升起的圖案，用油漆印在每一臺收錄機的面板上。，花了五天時間組裝完成。，他沒有在街上擺攤。他把五臺擺在鋪面的柜臺里，另外五臺讓趙小軍和劉躍進用自行車馱著，去周邊的鄉鎮推銷。。，信息閉塞、商品匱乏。一臺收錄機，在縣城賣四百八，在鄉鎮能賣到五百五甚至六百。趙小軍去了柳河鎮，一天就賣掉了三臺。，不到一個星期全部賣光。，扣除零件成本一千一百塊，凈利潤四千二百塊。。
他先拿出兩千塊，裝在信封里，去找趙金發。
趙金發在他那間裝修得金碧輝煌的客廳里接見了沈硯舟。客廳里擺著皮沙發、**電、錄像機，茶幾上放著一盤進口水果。
沈硯舟把信封放在茶幾上：“趙老板，兩千塊，先說好的誠意金。”
趙金發打開信封，數了數，臉上露出驚訝的表情。
“你小子，真弄到錢了？”
“我說過，我能讓你賺錢。”沈硯舟坐下來，翹起二郎腿，“趙老板，上次我說的合作，還算數嗎？”
趙金發把信封收好，瞇著眼睛看沈硯舟。
“你先說說，怎么個合作法？”
沈硯舟把計劃說了。
他要用趙金發的錢和人脈，大批量采購零件，擴大生產規模。他出技術和管理，趙金發出資金和渠道，利潤五五分。
趙金發聽完，沉默了很久。
“你一個月能組裝多少臺？”
“現在只有三個人，一個月最多三十臺。”沈硯舟說，“如果你能幫我找到更多的幫手，擴大到十個人，一個月一百臺不是問題。”
“一百臺，一臺毛利按三百算，一個月就是三萬。”趙金發的眼睛里開始放光。
“對。”
“五五分，我一個月能拿一萬五。”
“不止。”沈硯舟說，“等規模上去，零件成本還能降。毛利能做到三百五到四百。”
趙金發站起來，在客廳里來回走了幾圈。
“行。”他突然停下腳步，“我出五千塊，你先買零件、招人。另外，我認識省城五金公司的一個人，能幫你搞到便宜的零配件。”
沈硯舟站起來，伸出手：“趙老板，合作愉快。”
趙金發握住了他的手，用力搖了搖。
但沈硯舟心里清楚，趙金發這個人，不是善茬。他今天是合作伙伴，明天可能就是絆腳石。必須趁早把主動權牢牢抓在自己手里。