“姓名。”
“程硯。”
“年歲。”
“十八。”
“籍貫。”
“臨安縣南鄉。”
“會什么？”
“會得挺多。”
桌后的牙人終于抬起了頭。
他上下打量程硯一眼。
洗得發白的青衫。
袖口磨破了一塊。
人倒是長得不錯。
眉眼清秀，身形修長，若不是臉上那副懶洋洋的神情，倒真有幾分落魄讀書人的樣子。
牙人把筆擱下。
“說說。”
“認字。”
“會算賬。”
“會寫信。”
“會看店。”
“會賣貨。”
“會哄女人。”
旁邊原本排著隊的幾個人齊刷刷轉頭。
牙人也愣住了。
“最后那個……”
“你再說一遍？”
程硯認真道：
“會賣貨。”
牙人盯著他。
“再后面。”
“哦。”
程硯恍然。
“會哄女人。”
牙人的臉慢慢黑了。
“這里是人市！”
“不是青樓！”
“我知道。”
程硯道：
“所以我才說這是本事。”
“……”
周圍終于有人沒忍住。
噗嗤一聲。
笑了出來。
牙人一巴掌拍在桌上。
“嚴肅點！”
“**呢！”
笑聲更大了。
程硯也有些無奈。
別人穿越。
不是皇子王爺，就是世家公子。
再差一點。
也是個寒門秀才。
他倒好。
一睜眼。
家沒了。
錢沒了。
還多了三十七兩的債。
原身父母早亡。
家里本有十幾畝薄田。
為了讀書。
賣田。
為了趕考。
再賣。
最后一次鄉試落榜以后，原身還不死心。
又借了***。
結果書沒讀明白。
錢也沒了。
債主今日一早堵上門。
給他兩條路。
第一。
還錢。
第二。
**。
程硯仔細想了一下。
他身上一共二十三文。
離三十七兩還差得稍微有那么一點遠。
于是非常識時務地選擇了第二條。
前世他也叫程硯。
二十九歲。
干了七年銷售。
從最底層業務員做到區域銷售負責人。
最大的本事不是喝酒。
也不是陪笑。
而是能把別人覺得賣不出去的東西賣出去。
后來公司裁員。
老板開會時拍著他肩膀說了一句：
“小程啊，公司最舍不得的就是你。”
當天晚上。
他就被裁了。
程硯到現在都記得那句話。
所以他這輩子悟出一個道理。
老板說舍不得你的時候。
最好先看看財務是不是在打印離職單。
結果穿越以后。
老板沒了。
工作沒了。
連人都準備賣了。
人生起落。
屬實有點快。
牙人又問：
“讀過幾年書？”
“十年。”
“有功名嗎？”
“沒有。”
“考過鄉試？”
“考過。”
“第幾？”
程硯沉默。
牙人道：
“沒中？”
“你可以換個好聽的說法。”
“什么？”
“離中還有一點距離。”
牙人面無表情。
“差多少？”
“榜上三百人。”
“我三百零一？”
“不是。”
“那是多少？”
程硯咳了一聲。
“這個就沒必要問得這么細了。”
旁邊又笑成一片。
牙人已經徹底明白。
這是個窮酸落榜書生。
嘴還碎。
這種人最難賣。
有力氣的不如壯漢。
會伺候人的不如老仆。
當賬房吧。
又沒正經做過。
做書童。
年紀還大了點。
偏偏**價還不能太低。
畢竟欠著三十七兩。
牙人揉了揉眉心。
“你這個情況……”
“有點麻煩。”
程硯道：
“我覺得還行。”
“你覺得？”
牙人瞪眼。
“那你自己給自己找個買主！”
話音剛落。
門外忽然傳來一陣馬蹄聲。
緊接著。
有人高聲喊道：
“沈府招人！”
“會認字算賬的優先！”
“月錢高！”
“今日就要！”
人市里瞬間安靜一下。
接著轟然亂了。
“沈府？”
“城東那個沈家？”
“還能哪個！”
“快過去！”
“聽說沈府最近在招賬房和伙計！”
不少人直接往外擠。
牙人眼睛也亮了。
他一把抓住程硯袖子。
“你不是會算賬？”
“會。”
“跟我走。”
程硯看他。
“你剛才不是嫌我麻煩？”
牙人瞪眼。
“現在不麻煩了。”
“為什么？”
“沈家有錢！”
“……”
很有道理。
……
臨安沈家。
不是一般有錢。
整個江州府做綢緞、茶葉、香料生意的，幾乎沒人不知道沈家。
沈家在臨安有二十多間鋪面。
光城東一條街。
就有六間是沈家的。
據說沈家每年從江南各地進出的貨。
能裝滿幾十**。
這種級別的富戶。
對普通人來說已經跟豪門沒區別。
程硯跟著牙人到了沈府外院時。
這里已經擠了幾十號人。
有賬房。
有掌柜。
有伙計。
甚至還有兩個自稱做過十幾年生意的老商人。
場面不像招下人。
像人才市場。
程硯靠在人群后面看了會兒。
忽然覺得不對。
“沈家不是招幾個伙計嗎？”
牙人道：
“是啊。”
“那怎么連掌柜都來了？”
“你管那么多。”
“能進去就行。”
程硯沒動。
他抬頭看了一眼沈府門口。
匾額氣派。
門卻開得很急。
進出的人腳步都快。
有幾個沈家伙計搬著木箱往外跑。
臉色不好看。
這不像正常招人。
倒像出了事。
程硯問：
“沈家最近生意出問題了？”
牙人一愣。
“你怎么知道？”
“真有？”
牙人壓低聲音。
“聽說是有批貨賣不出去。”
“什么貨？”
“綢緞。”
程硯眼神動了動。
“多少？”
“我哪知道。”
“聽說不少。”
程硯又往門內看了一眼。
有意思。
……
外院里擺著三張桌子。
負責挑人的沈府管事速度極快。
“會不會算賬？”
“會。”
“拿算盤。”
“七十五加一百八十二，再減九十七。”
“……”
“慢了。”
“下一個。”
“做過鋪子？”
“做過。”
“賣什么？”
“糧食。”
“若一石米進價八錢，賣九錢五……”
“……”
“下一個。”
很快輪到程硯。
負責登記的是個三十來歲的管事。
臉瘦。
眼神很利。
“姓名。”
“程硯。”
“會什么？”
程硯想了一下。
“賣東西。”
管事抬頭。
“賣過什么？”
“什么都賣過一點。”
“綢緞呢？”
“沒賣過。”
管事皺眉。
“茶？”
“沒賣過。”
“香料？”
“沒有。”
“那你賣過什么？”
程硯很誠實。
“上輩子……”
話出口一半。
他及時剎住。
管事盯著他。
“什么？”
“上半輩子。”
程硯面不改色。
“賣過些雜貨。”
“……”
管事顯然沒什么耐心。
“會算盤嗎？”
“不會。”
“算賬呢？”
“會。”
“算盤不會怎么算？”
“心算。”
管事隨手道：
“一百二十七匹絹。”
“每匹二兩八錢。”
“總價多少？”
程硯幾乎沒停。
“三百五十五兩六錢。”
管事手一頓。
抬頭看他。
“再來。”
“八十三匹。”
“每匹三兩四錢。”
“二百八十二兩二錢。”
“再減一成。”
“***十四兩零……”
程硯頓了一下。
“差不多。”
管事臉黑了。
“什么叫差不多？”
“具體我可以算。”
“但你們現在不是缺賬房吧？”
管事眼神一凝。
“你什么意思？”
程硯往院子里看了一眼。
“沈家真要只是招幾個下人。”
“沒必要讓這么多鋪面掌柜回來。”
“我剛才一路進來。”
“看見至少四個管事都在往正廳跑。”
“外面還有兩車綢緞剛搬進來。”
“說明不是缺人。”
“是缺賣貨的人。”
管事不說話了。
程硯繼續道：
“我猜。”
“那批貨賣不掉。”
“而且今天必須處理。”
“否則沈府沒必要臨時從人市抓人。”
管事盯著他看了好幾息。
“你叫什么？”
“剛說了。”
“程硯。”
“跟我來。”
牙人在后面眼睛都亮了。
成了？
這么容易？
結果程硯剛走兩步。
又回頭。
“等等。”
管事皺眉。
“怎么？”
程硯指牙人。
“我還有三十七兩債。”
“……”
牙人差點跪下。
祖宗！
這種時候你提這個干什么！
管事卻只是看了牙人一眼。
“**契帶了嗎？”
牙人趕緊點頭。
“帶了！”
“人若留下。”
“沈府替他結。”
牙人瞬間笑開。
“好！”
“太好了！”
程硯也笑。
“沈府真厚道。”
管事淡淡看他一眼。
“先別高興。”
“留不留下。”
“還沒定。”
……
程硯被帶進內院的時候。
終于知道沈家出了什么事。
三千匹云錦。
壓在倉里。
賣不出去。
準確來說。
不是完全賣不出去。
而是不能按原價賣。
這批云錦是沈家今年最大的買賣之一。
從蘇州那邊提前半年定下。
樣式新。
織工好。
成本高。
原本準備趕在臨安花朝節前鋪貨。
誰知道半個月前。
城里另一家綢緞大商號陸家突然推出一批“煙霞錦”。
顏色更新。
花樣也更討年輕姑娘喜歡。
價格還比沈家云錦低一成。
一下把客人搶走大半。
沈家最初沒在意。
覺得自家云錦名氣大。
老客多。
結果陸家又連續做了三場展示。
請城里幾位名妓、富家小姐穿煙霞錦做的新衣出席宴會。
一夜之間。
煙霞錦成了今年臨安最時興的料子。
沈家云錦。
徹底被壓住。
最麻煩的是。
三日后就是花朝節。
若今日再處理不了。
等節一過。
這批準備給春裝用的云錦就更難賣。
沈府正廳。
氣氛壓抑得嚇人。
十幾個掌柜分坐兩旁。
沒有一個人敢大聲說話。
最上方坐著一名五十上下的男人。
沈萬山。
沈家家主。
臉色很差。
旁邊還有一個年輕女子。
二十歲上下。
一身淡青長裙。
發間只簪了一根白玉簪。
容貌極好。
尤其是一雙眼睛。
安靜時看著清冷。
此時卻明顯壓著火。
程硯進來的第一眼。
就多看了一下。
不是因為好看。
主要是這姑娘旁邊沒人敢坐。
一般這種情況。
要么脾氣大。
要么地位高。
大概率兩樣都有。
管事低聲道：
“老爺。”
“大小姐。”
“外面有個會賣貨的。”
全屋人都轉頭。
程硯：“……”
說得跟賣藝似的。
沈萬山看了他一眼。
“做過幾年生意？”
程硯道：
“挺久。”
“多大了？”
“十八。”
屋里安靜。
沈萬山眼皮跳了一下。
“十八。”
“做過很久生意？”
程硯咳了一聲。
“從小耳濡目染。”
“家里做什么？”
“種地。”
“……”
旁邊已經有人皺眉。
這不是胡鬧嗎？
一個四十多歲的掌柜冷聲道：
“陳管事。”
“現在什么時辰了？”
“還領這種人進來消遣？”
帶程硯進來的陳管事臉上也有些掛不住。
他剛才只是覺得這年輕人觀察細。
說不定有點本事。
可真到了正廳。
才發現。
這人底子實在太薄。
程硯卻沒急。
目光已經落在廳中間。
那里擺著幾匹云錦。
紅。
青。
淺紫。
鵝黃。
料子是真好。
可問題也很明顯。
太“穩”。
花樣偏傳統。
顏色也更莊重。
適合夫人。
未必討十幾二十歲的年輕姑娘喜歡。
而花朝節的主力消費人群。
恰恰就是年輕姑娘。
程硯心里有數了。
沈萬山已經懶得問。
“你下去吧。”
“等等。”
一直沒說話的年輕女子忽然開口。
聲音清清淡淡。
卻讓整個廳里都安靜下來。
她看著程硯。
“你剛才在看什么？”
程硯道：
“看錦。”
“看出什么？”
“挺好。”
女子眉頭微蹙。
“就這個？”
“料子很好。”
“織工很好。”
“花樣也不差。”
“就是賣法有問題。”
這句話一出。
周圍幾個掌柜臉色都變了。
一個姓羅的老掌柜直接道：
“你知道這批錦怎么賣的？”
“不知道。”
“那你憑什么說賣法有問題？”
程硯看他。
“東西好。”
“價格也沒離譜。”
“結果賣不出去。”
“不是賣法有問題。”
“難道是客人集體有問題？”
羅掌柜被噎住。
有人冷笑。
“陸家降價一成。”
“又出了煙霞錦。”
“這不是賣法的問題。”
“是貨不如人。”
程硯道：
“你們真覺得貨不如人？”
沒人說話。
程硯走過去。
拿起一匹淺紫色云錦。
“這匹成本多少？”
羅掌柜皺眉。
沒想答。
年輕女子卻道：
“二兩六錢一匹。”
“原本賣多少？”
“三兩八。”
“陸家的煙霞錦？”
“三兩四。”
程硯點頭。
“差四錢。”
“不是很多。”
羅掌柜冷聲道：
“對富戶來說不多。”
“可買十匹就是四兩。”
“再加陸家新花樣。”
“客人當然去陸家。”
“那你們怎么應對？”
“降價。”
“降到多少？”
“三兩五。”
“賣了嗎？”
“……”
羅掌柜臉色不好看。
賣得很差。
程硯又問：
“再降呢？”
“再降就沒多少利了。”
“所以你們現在的問題。”
程硯道。
“不是賣不賣得掉。”
“是既想賣掉。”
“又不想虧。”
沈萬山終于認真看了他一眼。
“不錯。”
“那你有什么辦法？”
程硯卻沒馬上回答。
而是看向那年輕女子。
“這位是……”
陳管事趕緊低聲提醒：
“大小姐。”
“沈月棠。”
程硯點頭。
原來如此。
沈家大小姐。
難怪能坐在這里。
沈月棠看著他。
“你看我做什么？”
“想問個問題。”
“問。”
“大小姐平時買衣料。”
“看什么？”
沈月棠一怔。
似乎沒想到他會問這個。
“料子。”
“花樣。”
“顏色。”
“價錢呢？”
“也看。”
“最先看哪個？”
沈月棠想了想。
“喜歡。”
程硯笑了。
“這就對了。”
羅掌柜皺眉。
“什么對了？”
程硯把那匹淺紫色云錦放下。
“女人買衣裳。”
“先買的是喜歡。”
“不是便宜。”
“你們一直跟陸家比價格。”
“從一開始就錯了。”
羅掌柜氣笑。
“說得輕巧。”
“陸家比我們便宜。”
“難道客人看不見？”
“看得見。”
“那怎么不比？”
“換個東西比。”
“什么意思？”
程硯指著云錦。
“你們現在賣的是布。”
“陸家也賣布。”
“那客人當然比價格。”
“所以別賣布。”
全廳安靜了一瞬。
沈萬山皺眉。
“綢緞莊不賣布。”
“賣什么？”
程硯看向沈月棠。
“賣沈大小姐。”
“……”
整個正廳。
瞬間死寂。
陳管事臉都白了。
牙人要是在這兒。
估計當場就能把程硯拖回人市重新賣一次。
沈萬山的臉也沉了。
羅掌柜直接站起來。
“放肆！”
沈月棠反倒沒發火。
只是眼神一下冷下來。
“你再說一遍？”
程硯知道這話容易挨打。
趕緊補充：
“我說賣大小姐身上的衣裳。”
“……”
氣氛依舊沒好多少。
程硯繼續道：
“陸家為什么能把煙霞錦賣起來？”
“不是因為它便宜四錢。”
“是因為有人穿。”
“名妓穿。”
“富家小姐穿。”
“大家看見好看。”
“才覺得煙霞錦好。”
“沈家現在最缺的。”
“不是再降兩百文。”
“是讓人看見——”
“云錦穿在人身上到底有多好看。”
廳里眾人安靜了一些。
這話。
并不難懂。
陸家確實這么干過。
可羅掌柜很快道：
“我們也請過人。”
“城南柳家的姑娘。”
“還有春香樓幾個清倌。”
“效果不好。”
“為什么？”
羅掌柜道：
“誰知道。”
程硯問：
“她們穿的衣裳誰做的？”
“裁縫。”
“款式呢？”
“按常見樣式。”
程硯嘆了口氣。
“那當然不行。”
“你什么意思？”
“別人拿新布。”
“做新衣。”
“你們拿自己的舊樣式。”
“套一塊新布。”
“再找個人穿。”
“這跟把舊招牌重新刷一遍漆有什么區別？”
羅掌柜臉已經黑了。
沈月棠卻問：
“那你想怎么做？”
“做三套衣裳。”
“不同的三套。”
“第一套。”
“給未出閣的姑娘。”
“顏色輕。”
“腰線收一點。”
“袖子別太寬。”
“顯人精神。”
“第二套。”
“給年輕夫人。”
“穩一點。”
“但不能老氣。”
“第三套。”
“最貴。”
“用最好的云錦。”
“只做一套。”
“誰穿？”
沈月棠問。
程硯看她。
“你。”
沈月棠眉頭輕輕一動。
廳里幾個掌柜也都看過來。
程硯道：
“不是為了讓你替沈家賣布。”
“是因為你是沈家大小姐。”
“臨安認識你的人多。”
“更重要的是——”
“你穿出去。”
“別人會默認這是沈家最好的東西。”
“人對人的判斷。”
“很多時候比對貨的判斷快。”
沈月棠沒有立即回答。
沈萬山卻問：
“僅僅如此？”
“當然不是。”
程硯道。
“衣裳只是第一步。”
“第二步。”
“這三千匹云錦。”
“今天開始不單賣。”
全廳人都皺眉。
“又不賣？”
羅掌柜忍不住道。
“那怎么回銀子？”
程硯看他。
“羅掌柜。”
“別急。”
“年紀大了容易上火。”
“……”
羅掌柜差點拍桌。
程硯趕緊繼續：
“做成十二種成衣樣式。”
“每種分三個價位。”
“布。”
“裁衣。”
“繡工。”
“全部算進去。”
“客人進店。”
“不是自己買布回去找裁縫。”
“而是直接選樣。”
“量身。”
“交定金。”
“七日取衣。”
沈萬山的手指輕輕敲了一下扶手。
這個思路。
已經開始有點意思。
“那云錦怎么辦？”
“成衣用云錦。”
“剩下的布照樣賣。”
“但價格不降。”
“甚至——”
程硯頓了一下。
“漲一點。”
羅掌柜猛地站了起來。
“荒唐！”
“現在三兩五都賣不動。”
“你還漲？”
“坐下。”
沈萬山開口。
羅掌柜臉色難看。
最終還是坐回去。
沈月棠盯著程硯。
“為什么漲？”
“因為三兩五的云錦。”
“在客人眼里。”
“就是賣不掉的東西。”
“她會想。”
“你昨天三兩八。”
“今天三兩五。”
“明天是不是三兩二？”
“既然還會降。”
“為什么今天買？”
不少掌柜表情微變。
這段時間。
確實有不少客人進店問價。
聽完以后就說：
“再看看。”
沒人急著買。
因為所有人都覺得沈家還會繼續降。
程硯繼續道：
“價格一旦開始往下走。”
“客人就會等。”
“所以不能再降。”
“今天開始恢復三兩八。”
“其中兩種最好看的花樣。”
“直接賣四兩二。”
羅掌柜忍不住道：
“誰買？”
“先別指望所有人買。”
“只賣給想要的人。”
“明日。”
“沈家所有綢緞鋪門口同時掛一塊牌子。”
沈萬山問：
“寫什么？”
程硯笑了。
“花朝新衣。”
“只做三百套。”
“每套編號。”
“賣完不補。”
沈月棠的眼神明顯動了一下。
“編號？”
“對。”
“一到三百。”
“每件衣裳袖口里繡一個小號。”
“告訴所有人。”
“今年花朝節。”
“臨安只出三百套。”
“以后不再做同樣款式。”
“想跟別人不一樣的。”
“現在來。”
正廳安靜。
沈萬山問：
“你怎么知道會有人買？”
程硯道：
“因為姑娘買衣裳。”
“很怕一件事。”
“什么？”
“撞衫。”
眾人聽不懂。
程硯換了個說法。
“就是出門以后。”
“發現三個人跟自己穿一樣。”
沈月棠：“……”
她好像忽然理解這個詞了。
而且……
確實很討厭。
程硯繼續道：
“三百套。”
“十二個樣。”
“一個樣最多二十五套。”
“再分顏色。”
“真正一模一樣的。”
“全城不會超過五六件。”
“這是不是比便宜四錢更重要？”
沈月棠沒有說話。
但表情已經說明。
對一部分年輕姑娘來說。
確實重要。
程硯又道：
“第三。”
“花朝節當天。”
“買成衣的人。”
“可以憑衣袖編號參加沈家的花朝宴。”
沈萬山眉頭一皺。
“沈家何時要辦花朝宴？”
“現在辦。”
“……”
程硯道：
“不用大辦。”
“就在沈家城東最大的綢緞鋪后院。”
“擺花。”
“茶。”
“點心。”
“再請個會彈琴的。”
“買過新衣的姑娘可以來。”
“每人還能帶一個朋友。”
沈月棠立刻道：
“鋪子后院太小。”
“那換。”
“沈家有沒有別院？”
“有。”
“用別院。”
“有沒有花？”
“有。”
“那更好。”
程硯笑道：
“讓所有人知道。”
“今年能去沈家花朝宴的人。”
“都是買過三百套新衣的人。”
羅掌柜這次終于聽懂一點了。
“你是想讓這三百套衣裳變成……”
他找不到詞。
程硯替他說。
“門票。”
“……”
又是個聽不懂的詞。
“就是憑證。”
“買衣服。”
“順便得到一個參加沈家花朝宴的資格。”
“到時候沈大小姐出面。”
“再請幾位臨安有名的姑娘。”
“大家都穿云錦新衣。”
“陸家的煙霞錦再漂亮。”
“那天也只能在門外看。”
沈萬山眼神徹底變了。
沈月棠也沒再把程硯當普通落魄書生看。
這個辦法。
其實并不復雜。
可沈家這么多掌柜。
竟一個人都沒往這上面想。
他們一直在想——
怎么把三千匹布賣掉。
程硯想的卻是——
怎么先讓三百套衣裳變成所有姑娘都想要的東西。
一旦三百套賣起來。
云錦重新變成“時興”。
剩下的布。
自然跟著走。
羅掌柜還是不服。
“說得好聽。”
“可三百套也不是小數。”
“若明日沒人買呢？”
程硯看他。
“那就我賣。”
羅掌柜冷笑。
“你？”
“對。”
“你賣過綢緞？”
“沒有。”
“連綢緞都沒賣過。”
“你憑什么？”
程硯笑了。
“憑我以前賣過比這個更難賣的。”
羅掌柜道：
“什么？”
程硯沉默一下。
“保健……”
差點又說漏。
他及時改口。
“雜貨。”
羅掌柜冷笑更重。
“空口無憑。”
“你說三百套能賣。”
“若賣不掉呢？”
程硯終于等到這句話。
他轉頭看向陳管事。
“沈府替我還債。”
“三十七兩。”
“是吧？”
陳管事點頭。
程硯又看向沈萬山。
“我今天若賣不掉第一批。”
“這三十七兩。”
“算我欠沈家的。”
“我白干三年。”
廳里安靜。
沈月棠忽然問：
“第一批多少？”
程硯想了想。
“一百套。”
“多久？”
“明天一天。”
這次。
連沈萬山都皺起眉。
一天。
一百套。
臨安現在整個市場都被煙霞錦壓著。
沈家這幾日所有鋪子加起來。
一天也賣不出一百匹云錦。
更別說一百套價格更高的成衣。
羅掌柜直接笑了。
“年輕人。”
“話別說太滿。”
程硯也笑。
“那羅掌柜敢不敢賭？”
“賭什么？”
“明天一百套賣完。”
“你給我一兩銀子。”
羅掌柜差點氣笑。
“若賣不完呢？”
“我給你一兩。”
羅掌柜看了一眼他那身舊衣。
“你有嗎？”
“……”
程硯沉默。
這是個很傷人的問題。
羅掌柜終于覺得自己扳回一局。
剛露出笑。
程硯卻轉頭看向沈月棠。
“大小姐。”
“能不能先預支一兩月錢？”
沈月棠：“……”
整個正廳都有人低頭憋笑。
羅掌柜臉都青了。
你拿沈家的錢跟我賭？
沈月棠終于有些繃不住。
唇角極輕地動了一下。
“可以。”
程硯眼睛一亮。
“那現在有了。”
羅掌柜：“……”
沈萬山揉了揉眉心。
他算是看出來了。
這年輕人有沒有本事先不說。
臉皮是真的厚。
“程硯。”
“我問你。”
“若明日真賣掉一百套。”
“你要什么？”
程硯沒有立刻回答。
而是看向陳管事。
“我現在算沈府的人了嗎？”
陳管事道：
“**契還沒簽。”
“好。”
程硯看向沈萬山。
“第一。”
“三十七兩債。”
“沈府替我結。”
“可以。”
“第二。”
“我不簽死契。”
沈萬山眉頭微皺。
旁邊幾個掌柜也都看過來。
在人市**。
多數就是死契。
尤其欠這么多錢。
沈萬山問：
“那你想簽什么？”
“活契。”
“做一年。”
“月錢照給。”
“明日賣出一百套。”
“就算我證明有用。”
“以后我不是家奴。”
“是沈家的行商執事。”
廳里安靜了一下。
一個剛被買進門的人。
上來就要執事身份。
口氣不小。
沈月棠問：
“若你真有這個本事。”
“給你執事身份也不是不行。”
“還有嗎？”
程硯笑了。
“有。”
沈萬山都樂了。
“說。”
“賣出一百套。”
“每套我抽一成利潤。”
羅掌柜瞬間瞪眼。
“你還要分成？！”
程硯理直氣壯。
“辦法我想的。”
“衣服我賣。”
“憑什么不能分？”
“沈家出布！”
“沈家出鋪子！”
“沈家出裁縫！”
“沈家還替你還債！”
程硯點點頭。
“所以我只要一成。”
“……”
羅掌柜被氣得說不出話。
沈萬山卻忽然笑了。
他做了一輩子生意。
第一次碰見剛準備把自己賣進沈府，就先跟東家談分成的人。
“好。”
“一成。”
“但我也加一條。”
程硯道：
“您說。”
“明日一百套若賣不完。”
“你不只是白干三年。”
“而是五年。”
程硯沉默了一下。
羅掌柜立刻冷笑。
“怕了？”
程硯抬頭。
“我在算。”
“算什么？”
“是不是還能再加點條件。”
“……”
沈萬山都忍不住笑了。
“夠了。”
“就這樣。”
“陳管事。”
“立字據。”
“是。”
……
事情定下。
整個沈府立刻動了起來。
三百套新衣。
一夜當然做不完。
所以程硯壓根沒打算讓沈家把三百套全做出來。
只做十二套。
十二個樣式。
每種一套。
掛在鋪里。
客人先選。
量身。
付定金。
七日后取。
裁縫連夜改樣。
沈家原本就有自己的成衣鋪和繡坊。
這方面不缺人。
真正麻煩的是——
樣式。
程硯不是服裝設計師。
讓他設計十二套古裝？
做不到。
但他會一件事。
找人。
沈府繡坊。
六個老師傅。
三個年輕繡娘。
還有沈月棠本人。
全被程硯拉來。
他不直接畫。
而是說要求。
“這個腰別這么寬。”
“收一點。”
“為什么？”
“顯胖。”
一個年近五十的裁縫師傅臉黑了。
“姑娘家寬袍大袖才端莊。”
程硯指沈月棠。
“大小姐。”
“你喜歡顯胖還是顯瘦？”
所有人看過去。
沈月棠沉默一下。
“瘦。”
老師傅：“……”
程硯點頭。
“下一件。”
“這個袖口可以留。”
“但裙擺別堆這么多層。”
“走路累。”
“還有顏色。”
“淺紫配白。”
“別再配深青。”
“老氣。”
老師傅終于忍不住。
“這是臨安最常見的配色！”
“所以才老氣。”
“……”
沈月棠坐在旁邊。
一開始只是看。
后來漸漸也參與。
“這件領子可以低一點。”
程硯轉頭。
“多低？”
沈月棠看他。
程硯立刻意識到這個問題容易出事。
“你決定。”
“……”
青禾站在后面。
死死抿嘴。
再晚一點。
連她都被叫過來試衣。
整整兩個時辰。
十二套樣式終于定下。
其中三套年輕。
三套端莊。
三套偏華麗。
剩下三套則最貴。
用的是沈家最好那一批云錦。
其中一套淺青底。
銀線暗紋。
程硯看了半天。
指沈月棠。
“這套你穿。”
沈月棠皺眉。
“我？”
“嗯。”
“為什么？”
“好看。”
話一出口。
房間里安靜了一瞬。
幾個繡娘全抬頭。
青禾眼睛也亮了。
程硯反應很快。
“我是說衣服。”
“這套衣服好看。”
沈月棠淡淡道：
“我沒說別的。”
“那就好。”
程硯點頭。
“不然容易誤會。”
“……”
青禾終于轉過身。
肩膀一直抖。
沈月棠眼神微冷。
“很好笑？”
青禾瞬間站直。
“沒有。”
程硯莫名覺得這一幕有點熟悉。
……
晚上。
沈府燈火通明。
程硯沒有睡。
不是他勤快。
是睡不了。
三十多個裁縫和繡娘還在趕十二套樣衣。
一群伙計在按照他的要求做木牌。
另外。
程硯還讓陳管事找來二百張顏色鮮亮的紙。
寫一段很短的東西。
不是降價。
不是促銷。
只有幾句話。
“花朝三百衣。”
“十二新樣。”
“同款不過二十五。”
“憑衣參加沈府花朝宴。”
“明日辰時。”
“城東沈記。”
沈萬山拿著那張紙。
翻來覆去看。
“這就夠了？”
“夠。”
“不要寫云錦多好？”
“不用。”
“不要寫價錢？”
“不寫。”
“若別人覺得貴呢？”
“明天進店再說。”
程硯道。
“這張紙只負責讓她想來看看。”
“不是負責把衣服賣掉。”
沈萬山忽然問：
“這些紙怎么發？”
“當然不是滿街發。”
“那給誰？”
程硯早有準備。
“臨安最好的脂粉鋪。”
“首飾鋪。”
“糕點鋪。”
“還有幾家女子常去的茶樓。”
“每家二十張。”
“讓伙計只給買東西的年輕姑娘。”
沈萬山皺眉。
“別人會替沈家發？”
“給錢。”
“……”
簡潔。
有力。
沈萬山竟無法反駁。
“多少？”
“一家五百文。”
“太多。”
“那三百。”
“……”
沈萬山終于明白為什么程硯說自己會做生意。
這小子連替沈家花錢的時候都要砍價。
……
夜深。
沈月棠從繡坊出來。
經過外院時。
看見程硯一個人坐在石階上。
手里捧著一碗面。
吃得正香。
旁邊放著一堆明日用的紙。
她腳步停了一下。
“你還沒睡？”
程硯抬頭。
“大小姐。”
“吃嗎？”
沈月棠看了眼他碗里的面。
“不了。”
“那正好。”
“我也不太夠。”
“……”
沈月棠沉默了一下。
“你明日真有把握？”
“有一點。”
“多少？”
“七成。”
“白天你不是說能賣完？”
“談條件時肯定得有氣勢。”
“……”
沈月棠忽然發現。
這人嘴里就沒幾句完全讓人放心的話。
“若失敗呢？”
“干五年。”
“你不怕？”
程硯吸了口面。
“怕。”
“那你還賭？”
程硯抬頭看她。
“大小姐。”
“我今天不賭。”
“也是被人買走。”
“最差不過換個地方干活。”
“可萬一贏了。”
“我就不是家奴。”
“怎么算都值得。”
沈月棠沒說話。
這話聽著簡單。
可她忽然意識到。
程硯跟府里很多人不一樣。
那些人面對沈家時。
第一反應是敬畏。
是求一口飯。
程硯不是。
他明明身無分文。
甚至剛剛**。
卻從進門開始。
想的就是怎么讓自己變得更值錢。
沈月棠道：
“你很喜歡錢？”
程硯想了想。
“喜歡。”
“為什么？”
“沒錢的時候。”
“很多選擇都不是選擇。”
沈月棠一怔。
程硯低頭繼續吃。
“有錢至少能先問一句——”
“我愿不愿意。”
院里安靜了一會兒。
沈月棠忽然問：
“那你今天愿意進沈家嗎？”
程硯抬頭看她。
“現在？”
“嗯。”
“愿意。”
“為什么？”
程硯很自然地道：
“管飯。”
沈月棠：“……”
剛剛那點復雜情緒。
沒了。
她轉身就走。
程硯在后面喊：
“大小姐。”
沈月棠沒回頭。
“又怎么？”
“明天記得穿那套青的。”
“知道。”
“別遲到。”
沈月棠腳步停住。
轉頭。
“程硯。”
“嗯？”
“現在誰是東家？”
程硯想了想。
“你。”
“那你剛才在命令誰？”
“……”
程硯立刻低頭吃面。
“大小姐慢走。”
沈月棠這才走了。
走出幾步。
唇角卻不知什么時候輕輕揚了一下。
……
第二日。
辰時未到。
城東沈記綢莊外。
羅掌柜站在門口。
臉色很不好看。
街上。
一個客人都沒有。
辰時。
還是沒人。
羅掌柜看了一眼旁邊的程硯。
冷笑。
“程執事。”
“一百套呢？”
程硯站在門口。
穿了身沈府剛發的青色短袍。
比昨天精神不少。
“急什么。”
“辰時已經到了。”
“我知道。”
“人呢？”
“不知道。”
羅掌柜笑意更濃。
“昨天說得那么厲害。”
“今天不會一個都不來吧？”
程硯看他。
“羅掌柜。”
“你是不是已經想好那一兩銀子怎么花了？”
“當然。”
“那可能要失望。”
“人在哪？”
“來了。”
羅掌柜一愣。
順著程硯目光看去。
街口。
先出現兩個年輕姑娘。
后面跟著丫鬟。
接著又是三個人。
五個。
十個。
再往后。
越來越多。
大多都是年輕女子。
衣著不差。
有人手里還拿著昨日那張彩紙。
羅掌柜臉上的笑一點一點消失。
短短一刻鐘。
沈記門口。
已經堵了幾十人。
有人剛到就問：
“花朝新衣是不是這里？”
“聽說只有三百套？”
“哪十二種樣式？”
“沈家花朝宴真的能帶一個人？”
“袖口真有編號？”
“第二十五套以后就沒同款了？”
羅掌柜站在門口。
整個人有點懵。
程硯卻已經轉身。
對里面伙計道：
“開門。”
門板一撤。
十二套樣衣。
整齊擺開。
尤其最中間那一套淺青云錦。
由沈月棠親自穿著。
從后堂緩緩走出來。
門口原本嘈雜的聲音。
一下小了。
程硯站在旁邊。
看著所有人的眼神。
笑了。
他知道。
第一步。
成了。
而就在沈記對街。
一輛馬車不知何時停下。
車簾掀開。
一個錦衣青年看著門口的人群。
臉色漸漸沉了下來。
旁邊隨從低聲道：
“公子。”
“就是這個程硯。”
“昨天剛賣進沈府。”
青年瞇起眼。
“一個**的家奴。”
“也敢碰陸家的生意？”
隨從問：
“要不要讓人……”
青年抬手。
“不急。”
“讓他賣。”
“我倒想看看。”
“一個連自己都賣了的人。”
“能把沈家的**——”
“賣到什么價。”