布莊虧了第一筆之后，林小滿很難過(guò)。

她難過(guò)了整整半日。

傍晚廚房做了***，她又振作起來(lái)。

人不能被一次失敗**。

尤其是家里還有弟弟妹妹要養(yǎng)。

林小滿覺(jué)得，自己必須從失敗里吸取教訓(xùn)。

她認(rèn)真反思了布莊的事，得出結(jié)論：不能只賣(mài)大家都賣(mài)的東西。

大家都賣(mài)，客人就會(huì)挑。

客人一挑，生意就慢。

想賺錢(qián)，得賣(mài)別人想不到的東西。

這個(gè)結(jié)論乍一聽(tīng)，很有幾分道理。

至少林小滿自己很滿意。

林知安聽(tīng)完后，默默問(wèn)：“姐，那你想賣(mài)什么？”

林小滿壓低聲音，神神秘秘：“扇子。”

林知安抬頭看了眼窗外。

窗外北風(fēng)呼呼吹，院里的水缸都結(jié)了一層薄冰。

他慢慢轉(zhuǎn)回來(lái)。

“現(xiàn)在是冬天。”

“我知道。”

“冬天沒(méi)人用扇子。”

“所以才沒(méi)人賣(mài)。”

林知安看著她，覺(jué)得這對(duì)話有點(diǎn)危險(xiǎn)。

林小滿眼睛很亮：“知安，你想啊，夏天賣(mài)扇子的人多，大家都搶生意。冬天沒(méi)人賣(mài)，那咱們不就獨(dú)一份了嗎？”

林知安沉默良久。

“姐，有沒(méi)有可能，冬天沒(méi)人賣(mài)，是因?yàn)闆](méi)人買(mǎi)？”

林小滿擺擺手：“你還小，不懂生意。”

林知安：“……”

他確實(shí)還小。

但他覺(jué)得自己至少懂冷。

林小滿不聽(tīng)勸。

她最近認(rèn)識(shí)了一位遠(yuǎn)房表叔。

表叔笑起來(lái)很和氣，說(shuō)話也好聽(tīng)。他聽(tīng)說(shuō)林小滿想翻身賺錢(qián)，立刻拍著**說(shuō)有門(mén)路。

“冬扇可是大買(mǎi)賣(mài)。”表叔說(shuō)，“有錢(qián)人家冬日屋里燒地龍，熱得很，正需要扇子。尋常人想不到，姑娘能想到，真是有經(jīng)商天分。”

這句話說(shuō)到了林小滿心坎里。

經(jīng)商天分。

她長(zhǎng)這么大，第一次有人把這四個(gè)字和她放在一起。

林小滿被夸得臉都紅了。

當(dāng)場(chǎng)就定了一批扇子。

表叔說(shuō)這批扇子用料講究，成本稍高，但一轉(zhuǎn)手能賺不少。林小滿聽(tīng)得熱血沸騰，咬咬牙，從米鋪賬上挪了銀子。

周掌柜聽(tīng)說(shuō)后，拄著柜臺(tái)險(xiǎn)些沒(méi)站穩(wěn)。

米鋪的趙掌柜連夜上門(mén)。

“姑娘，這銀子是下月進(jìn)米的錢(qián)，動(dòng)不得啊！”

林小滿安慰他：“趙掌柜放心，等扇子賣(mài)出去，就有更多銀子進(jìn)米了。”

趙掌柜老臉發(fā)白：“可若賣(mài)不出去呢？”

林小滿一愣。

這個(gè)問(wèn)題她還真沒(méi)想過(guò)。

她想了想，誠(chéng)懇道：“那就慢慢賣(mài)。”

趙掌柜：“冬天慢慢賣(mài)到夏天？”

林小滿眼睛一亮：“那不正好？”

趙掌柜：“……”

他也開(kāi)始懷念老爺了。

扇子很快送到了林家。

整整三大箱。

打開(kāi)一看，花樣倒是真不少。

有山水，有仕女，有牡丹，還有兩把畫(huà)著胖娃娃抱鯉魚(yú)的。

林團(tuán)團(tuán)看見(jiàn)胖娃娃，喜歡得不得了。

“姐姐，這個(gè)好看。”

林小滿也覺(jué)得好看。

她順手拿了一把給妹妹：“團(tuán)團(tuán)喜歡就拿去玩。”

林知安在旁邊冷冷道：“還沒(méi)賣(mài)，先少一把。”

林小滿立刻把扇子從團(tuán)團(tuán)手里拿回來(lái)。

團(tuán)團(tuán)嘴一癟。

林小滿心一軟，又塞回去：“算了，一把而已。”

林知安閉了閉眼。

他覺(jué)得這個(gè)家遲早敗在“一點(diǎn)而已”上。

扇子擺進(jìn)雜貨鋪后，生意果然很獨(dú)特。

獨(dú)特到三天沒(méi)人問(wèn)。

第五天，終于有客人進(jìn)門(mén)。

林小滿正好在鋪?zhàn)永镅惨暎灰?jiàn)有人，立刻精神了。

那客人是個(gè)老先生，進(jìn)來(lái)買(mǎi)火折子。他看見(jiàn)柜上擺著扇子，還以為自己眼花。

“這大冬天的，你們賣(mài)扇子？”

林小滿笑容滿面：“老先生，屋里熱的時(shí)候可以用。”

老先生裹緊棉襖：“我屋里不熱。”

林小滿不死心：“那夏天也能用。”

老先生看她一眼：“那我夏天再買(mǎi)。”

他說(shuō)完，買(mǎi)了火折子就走。

林小滿站在柜臺(tái)后，笑容一點(diǎn)點(diǎn)收回去。

雜貨鋪掌柜低頭撥算盤(pán)，撥得很響。

仿佛這樣就能把尷尬撥散。

又過(guò)了半個(gè)月，扇子仍舊賣(mài)不動(dòng)。

倒是林團(tuán)團(tuán)每日都來(lái)摸摸那把胖娃娃扇。

林小滿看她實(shí)在喜歡，忍痛又送了一把。

林知安發(fā)現(xiàn)后，坐在門(mén)檻上看了姐姐很久。

“姐。”

“嗯？”

“你賣(mài)出第一把扇子了嗎？”

林小滿心虛地看向別處：“送出去也算出去。”

林知安：“那錢(qián)呢？”

林小滿：“親情不能用錢(qián)衡量。”

林知安深吸一口氣。

他覺(jué)得自己再過(guò)幾年，可能會(huì)提前長(zhǎng)白頭發(fā)。

冬天過(guò)去時(shí)，三箱扇子還剩兩箱半。

其中半箱不是賣(mài)掉的。

是林小滿送親戚、送鄰居、送團(tuán)團(tuán)、送廚房嬸子送出去的。

表叔倒是再?zèng)]上門(mén)。

林小滿終于隱約覺(jué)得不對(duì)。

她去找表叔***，卻發(fā)現(xiàn)表叔已經(jīng)去了外縣。

臨走前還留話說(shuō)，是幫她尋下一門(mén)大生意去了。

林小滿坐在堂屋里，心里又氣又委屈。

林知安把賬本放到她面前。

“姐，你被騙了。”

林小滿小聲道：“他說(shuō)我有經(jīng)商天分。”

林知安面無(wú)表情：“他還說(shuō)冬天賣(mài)扇子賺錢(qián)。”

林小滿更小聲：“那可能他也被騙了。”

林知安看著姐姐這副樣子，氣得想拍桌，最后卻只嘆了一聲。

“姐，以后別人夸你會(huì)賺錢(qián)，你先別信。”

林小滿抬頭：“那別人夸我好看呢？”

林知安一頓。

這個(gè)倒是真的。

他板著小臉：“這個(gè)可以信一半。”

林小滿有點(diǎn)高興：“哪一半？”

林知安：“好看。”

林小滿等了等：“那另一半呢？”

林知安低頭翻賬：“另一半是沒(méi)用。”

林小滿：“……”

她覺(jué)得弟弟現(xiàn)在說(shuō)話越來(lái)越像刀子了。

而且是小刀。

專(zhuān)扎心。