最后就到了最關(guān)鍵也是最難的部分，找銷路。
我?guī)е鴹蠲分臉悠放鼙榱苏麄€市的商超和**市場，沒有一家愿意要。
大家的回答都非常一致：
“現(xiàn)在楊梅的名聲都臭了，誰敢接這個燙手山芋？”
甚至有人直接當著我的面把東西扔進了垃圾桶：
“就這東西，我碰一下都嫌臟，誰知道里面加了什么？”
最后還是我喝酒喝到胃穿孔，才搭上了五星級連鎖酒店的采購總監(jiān)林霜。
見面當天，我準備了三十多頁的質(zhì)檢報告和溯源資料，林總**完之后，只說了一句：
“我對產(chǎn)品的要求極高，只要你們的產(chǎn)品能通過我的品控測試，我可以給你一個機會?！?br>我激動得差點從椅子上跳起來。
林總監(jiān)的品控測試是出了名的嚴格。
那幾天我?guī)缀鯖]合眼，守在生產(chǎn)線旁邊，親自盯著每一道工序。
從楊梅的挑選清洗，到榨汁灌裝封口，每一個環(huán)節(jié)我都反復檢查了三遍以上。
測試當天，我?guī)е鴺悠窚蕰r出現(xiàn)在酒店后廚。
林總監(jiān)帶著她的團隊，對我的產(chǎn)品進行了全方位的檢驗。
口感色澤氣味菌落總數(shù)，一項一項地測，一項一項地打分。
最終，我的產(chǎn)品通過了檢測。
林總監(jiān)同意跟我合作。
八十塊錢一瓶，是酒店的定價，跟我沒有半毛錢關(guān)系。
我賣給酒店的價格并不高，刨去**楊梅的價格，再加上包裝冷鏈倉儲損耗和物流，我的成本大幅增加。
每賣一瓶，我都要自己倒貼好幾塊錢。
幾個月下來，我已經(jīng)倒貼了將近一百萬。
對此，我沒有抱怨過一句。
因為村民們的楊梅沒有爛在地里。
張嬸一家，有錢生活了。
劉叔的兒子，成功湊齊彩禮結(jié)婚了。
李大爺也成功治上了病。
每一個拿到錢的村民，都有活路了。
那時，我的錢包是空的，但心頭是熱的。
我覺得自己做了一件對的事。
我原以為，這件事我可以一直做下去，做到市場回暖，做到楊梅重新被大眾接受，做到我慢慢把虧損填平。
直到周子軒回了村。
直到曾經(jīng)對我感恩戴德的村民，指著我鼻子，一口一個“黑心商人”地罵我。
我看著周子軒，一本正經(jīng)道：
“你說的兩斤楊梅榨一瓶汁，理論上是沒錯?！?br>“但你知道我收你們的楊梅，有多少能拿來榨汁嗎？”
“那些被蟲咬過的大小不均勻的成熟度不夠的，全都要挑出來報廢掉，一百斤楊梅，能挑出五十斤有用的精品果就不錯了?！?br>“光是這一項，我實際用掉的原料成本就已經(jīng)翻倍了?！?br>“再說包裝，玻璃瓶瓶蓋標簽封口膜，這些不用錢嗎？”
“還有冷鏈運輸，一車貨從村里運到城里，油費過路費冷藏費，不用錢嗎？”
“倉儲費人工費設(shè)備折舊水電費質(zhì)檢費市場推廣費，這些不用錢嗎？”
“從**楊梅，到生產(chǎn)銷售，哪哪都是開銷，哪哪都是錢，你真的覺得我能賺多少？”
聽完我的話，村民們的臉色紛紛一變，有些人甚至心虛地低頭，沒敢再看我。