談判的藝術------------------------------------------，空調的冷氣開得很足。，面前擺著一份他熬了兩個通宵準備的贊助方案。對面是春江飲料廠的銷售科長，一個四十出頭、頭發梳得一絲不茍的中年男人，姓王。，目光透過煙霧打量著眼前這個年輕人。“你是學生會的？”王科長的語氣帶著明顯的不屑，“讓你們老師來談。”。：憤怒是最無用的情緒，它只會讓你喪失判斷力。“王科長，”他平靜地開口，“這次的贊助合作，方案是我寫的，資源是我對接的，校方已經全權授權給我。您和我談，就是和能做決定的人談。”，似乎有些意外。“行啊，小伙子挺自信。”他彈了彈煙灰，“那你說說，我們憑什么要掏這五萬塊錢？”。，在1990年是一筆巨款。普通工人一個月的工資才一兩百塊。這筆錢足夠贊助整個籃球聯賽分區賽的飲用水和**廣告。，春江飲料廠現在最缺的不是錢，而是市場。“王科長，”他沒有直接回答，而是反問，“您知道我們學校有多少學生嗎？大概……三四千？加上教職員工，將近六千人。”陳遠說，“這次籃球聯賽分區賽，有八所高校參加，預計到場觀眾人次超過兩萬。而且，市電視臺會來采訪，省報也會報道。”
他頓了頓，觀察著王科長的反應。
“五萬塊，買兩萬人次的精準曝光，而且是持續一周的品牌植入。這個價格，您在任何廣告渠道都拿不到。”
王科長抽煙的動作慢了下來。
“繼續說。”
陳遠知道，自己找對了方向。這是他前世在銷售崗位上磨出來的直覺——客戶嘴上問的是“憑什么”，心里想的是“值不值”。
他在腦海中默默激活了那張談判專家體驗卡。
一股奇異的清晰感涌入大腦。他的思維變得比平時更敏銳，對方每一個細微的表情變化，在他眼里都像是被放大了。
“另外，我還給您準備了一個附加方案。”陳遠拿出另一份文件，“聯賽期間，我們可以配合***‘春江飲料杯’三分球大賽，獲勝者可以得到一年的飲料供應。這個活動可以在八所高校巡回推廣。”
王科長的眼睛亮了。
三分球大賽，這個噱頭好。大學生正是愛出風頭的年紀，這種活動絕對能炒起來。
“成本呢？”
“追加一萬。總計六萬。”
王科長沉默了。
陳遠沒有催促。談判桌上，沉默有時候是最好的武器。他知道王科長在心里計算——六萬塊，拿下八所高校的推廣機會，這筆賬怎么算都不虧。
但他也知道，王科長一定會壓價。
這是采購的天性。
“四萬。”王科長果然開口了，“四萬，我馬上簽字。”
如果是一天前的陳遠，可能會點頭答應。畢竟四萬也是一筆天文數字了。
但現在，談判專家體驗卡的加持下，他清晰地看到了王科長眼底的那一絲急切——春江飲料廠今年換了新的銷售總監，正在大推新品，急需打開年輕人市場。
“六萬，一分不能少。”陳遠的語氣溫和但堅定，“不過，我可以額外贈送您一項服務。”
“什么服務？”
“賽后我們會出一份詳細的推廣效果報告，包括現場照片、學生反饋問卷統計、媒體報道剪報。這份報告，您可以拿去給領導匯報，證明這筆錢花得值。”
王科長愣住了。
他談過那么多合作，從來沒有人提出過這種服務。所有供應商都是拿了錢就了事，誰會管你怎么跟領導交差？
眼前這個年輕人，不簡單。
“你叫什么名字？”
“陳遠。”
王科長掐滅煙頭，伸出手。
“成交。六萬，簽合同。”
叮！主線任務第一階段完成。獲得回響點數：500。獲得獎勵：初級體質強化。
宿主當前回響點數：1050。
陳遠握上那只粗糙的大手時，才發現自己的手心全是汗。
談判專家卡的效果正在消退，副作用即將來襲。但此刻他顧不上這些，因為他終于湊夠了點數，可以兌換那個他眼饞已久的東西——
1990年12月**異常波動碎片。