下。
“那些客戶沒什么價(jià)值，不用管。”
“五百萬(wàn)的客戶叫沒價(jià)值？”
他終于抬頭看了我一眼，那個(gè)眼神翻譯過來(lái)就是，你一個(gè)新來(lái)的實(shí)習(xí)生懂個(gè)屁。
“我說了，不用管。”他端起茶杯，“回去做你的事。”
我沒再說什么，轉(zhuǎn)身走了。
回到工位上，我開始翻這幾家客戶的資料。
越翻越覺得不對(duì)勁。
這些客戶的采購(gòu)周期、付款記錄、***信息，全都很完整。
付款非常及時(shí)，沒有任何壞賬記錄。
這樣的客戶，怎么可能是“沒價(jià)值”？
除非，有人不想讓公司續(xù)約。
這個(gè)念頭一出來(lái)，我自己都嚇了一跳。
不是我想陰謀論，而是這事兒太反常了。
一個(gè)五百萬(wàn)的客戶，正常銷售跟進(jìn)都來(lái)不及，怎么可能放著不管？
只怕跟進(jìn)了也沒用，或者，跟進(jìn)了反而壞事。
我把資料拍了幾張照片，存進(jìn)了手機(jī)。
眼鏡女生又湊過來(lái)：“你在干嘛？”
“沒干嘛，就覺得這公司挺有意思的。”
“你才來(lái)第一天就覺得有意思？我都來(lái)三年了，只覺得累。”
我笑了笑。
“累和有意思，不沖突。”
下午三點(diǎn)，部門會(huì)議。
李主管在上面講PPT，講的是下半年的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
我聽著聽著就笑了。
他定的目標(biāo)比去年低了百分之三十，理由寫得冠冕堂皇。
什么“市場(chǎng)環(huán)境不好”、“競(jìng)爭(zhēng)激烈”，但我知道真正的原因是什么。
那五家客戶，續(xù)約的話，業(yè)績(jī)目標(biāo)根本不用降。
不續(xù)約，才要降。
問題是，為什么不想續(xù)約？
散會(huì)的時(shí)候，我在走廊里遇到了一個(gè)人。
灰色襯衫。
CEO沈總。
他看見我，腳步明顯頓了一下，然后若無(wú)其事地繼續(xù)往前走。
我朝他笑了笑：“沈總好。”
他點(diǎn)了下頭，從我身邊走過去。
走出三步，突然停了。
“你叫什么名字？”
“姜安安。”
“哪個(gè)部門的？”
“市場(chǎng)部，今天剛?cè)肼殹！?br>他看了我一眼，那個(gè)眼神和早上不一樣。
早上是“看智障”，現(xiàn)在是“你不對(duì)勁”。
“好好干。”
他說完就走了。
我站在原地，看著他走遠(yuǎn)的背影。
這個(gè)人，不對(duì)勁。
他看我的眼神，不像是看一個(gè)普通實(shí)習(xí)生。
我爸說他不認(rèn)識(shí)我。
但我覺得，他可能比我想的更了解我。
3
入職第三天，事情開始變得有意思了。
那天早上我到公司，發(fā)現(xiàn)工位上多了一束花。
那種很小清新的洋甘菊，配著尤加利葉，插在一個(gè)玻璃瓶里。
上面沒有卡片，沒有署名。
我左右看了看，眼鏡女生正在啃包子，其他人要么在刷手機(jī)，要么在補(bǔ)妝。
沒人注意這邊。
“這誰(shuí)放的？”
沒人回答。
我掏出手機(jī)拍了個(gè)照，發(fā)給我爸。
“你送的？”
我爸回了個(gè)問號(hào)。
我回：“花。”
“什么花？”
“沒事了。”
不是我爸送的，那是誰(shuí)？
我把這事兒暫時(shí)擱到一邊，開始干活。
那五家客戶資料我已經(jīng)整理完了，但沒交給李主管，而是自己留了一份。
上午十點(diǎn)，李主管把我叫進(jìn)辦公室。
“姜安安，你昨天的資料整理得怎么樣了？”
“整理好了。”
“拿來(lái)我看看。”
我把那摞資料抱進(jìn)去，放在他桌上。
他翻了翻，突然皺起眉頭。
“這些客戶你怎么都標(biāo)紅了？”
“因?yàn)檫@五家客戶的合同快到期了，我覺得應(yīng)該優(yōu)先跟進(jìn)。”
他的臉色變了。
那種被戳中痛處的惱火。
“我說過，這些客戶不用管。”
“為什么？”
“沒有為什么。”他把資料往桌上一摔，“你是主管還是我是主管？”
我沒有退縮，看著他的眼睛說。
“李主管，我不是在質(zhì)疑你的判斷。我只是想知道，一個(gè)五百萬(wàn)的客戶，為什么放著不管？”
他沉默了五秒鐘。
然后說了一句讓我很意外的話。
“有些事，不是你該問的。”
我走出辦公室的時(shí)候，腦子里一直在轉(zhuǎn)這句話。
“不是你該問的”這句話的意思是，有人在上面壓著，不讓他管。
誰(shuí)壓的？
我打開手機(jī)，把那五家客戶的資料又看了一遍。
這次我看得更仔細(xì)，公司名稱、法人代表、注冊(cè)地址、關(guān)聯(lián)企業(yè)。
然后我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的事。
其中一家客戶