播帶貨起家的，知道這個行業是怎么從零做到一的。2019年的時候，直播帶貨剛剛開始火，**直播已經有了，但抖音還沒發力。那時候做的人還不多，競爭不激烈，平臺在砸錢補貼，誰先入局誰就能吃到第一波紅利。
他租了一間鋪面，在城西的老街區，月租一千八，押一付三。鋪面不大，三十來個平方，以前是個賣水果的，墻上還留著價目表的痕跡。他花了三天時間收拾，刷了墻，買了貨架，裝了燈，拉了一根網線。門口掛了個招牌，上面寫著四個字——“陳記優選”。
名字是他隨便起的，他自己也覺得土，但無所謂。重要的是貨。
他上輩子做直播帶貨三年，最核心的競爭力不是什么話術、什么套路，而是選品。他知道什么東西好賣，什么東西利潤高，什么東西能做成爆款。他知道哪些品類的退貨率低，哪些品類的復購率高，哪些品類的客訴最少。這些東西不是數據告訴他的，是他一單一單、一個差評一個差評地積累出來的。
他第一批貨選的是三種東西：地方特產零食、家居日用品、應季水果。
零食是從老家的供應商那里拿的。**在工地上認識的一個人，家里做醬板鴨的，做了二十多年，味道好但不會營銷，只在本地賣。陳旭跟他談了一個獨家**，進貨價比市場價低三成。日用品是從1688上找的源頭工廠，自己貼牌。上輩子他認識幾十個靠譜的供應商，誰的貨質量好、誰的貨有問題，他心里門清。應季水果是從水果**市場直接拿的，每天早上四點去挑貨。
開店第一天，營業額八百塊。第二天，一千二。第三天，兩千。
增長很快，但不夠快。按照這個速度，他一個月也就賣五六萬，毛利兩萬左右，扣除房租水電人工，剩不下多少。他要的不是“養家糊口”，他要的是規模，是供應鏈，是能跟大廠掰手腕的體量。
所以他做了一件在當時看來很超前的事——他開始做私域。
他把每一個進店的顧客都引導加到微信上，送一包小零食或者一個手機支架。成本不高，一單也就一兩塊錢。一個月下來，他加了一千多個微信好友。他把這些人拉進了幾個群，每天在