播帶貨起家的，知道這個(gè)行業(yè)是怎么從零做到一的。2019年的時(shí)候，直播帶貨剛剛開始火，**直播已經(jīng)有了，但抖音還沒發(fā)力。那時(shí)候做的人還不多，競(jìng)爭(zhēng)不激烈，平臺(tái)在砸錢補(bǔ)貼，誰(shuí)先入局誰(shuí)就能吃到第一波紅利。
他租了一間鋪面，在城西的老街區(qū)，月租一千八，押一付三。鋪面不大，三十來(lái)個(gè)平方，以前是個(gè)賣水果的，墻上還留著價(jià)目表的痕跡。他花了三天時(shí)間收拾，刷了墻，買了貨架，裝了燈，拉了一根網(wǎng)線。門口掛了個(gè)招牌，上面寫著四個(gè)字——“陳記優(yōu)選”。
名字是他隨便起的，他自己也覺得土，但無(wú)所謂。重要的是貨。
他上輩子做直播帶貨三年，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力不是什么話術(shù)、什么套路，而是選品。他知道什么東西好賣，什么東西利潤(rùn)高，什么東西能做成爆款。他知道哪些品類的退貨率低，哪些品類的復(fù)購(gòu)率高，哪些品類的客訴最少。這些東西不是數(shù)據(jù)告訴他的，是他一單一單、一個(gè)差評(píng)一個(gè)差評(píng)地積累出來(lái)的。
他第一批貨選的是三種東西：地方特產(chǎn)零食、家居日用品、應(yīng)季水果。
零食是從老家的供應(yīng)商那里拿的。**在工地上認(rèn)識(shí)的一個(gè)人，家里做醬板鴨的，做了二十多年，味道好但不會(huì)營(yíng)銷，只在本地賣。陳旭跟他談了一個(gè)獨(dú)家**，進(jìn)貨價(jià)比市場(chǎng)價(jià)低三成。日用品是從1688上找的源頭工廠，自己貼牌。上輩子他認(rèn)識(shí)幾十個(gè)靠譜的供應(yīng)商，誰(shuí)的貨質(zhì)量好、誰(shuí)的貨有問(wèn)題，他心里門清。應(yīng)季水果是從水果**市場(chǎng)直接拿的，每天早上四點(diǎn)去挑貨。
開店第一天，營(yíng)業(yè)額八百塊。第二天，一千二。第三天，兩千。
增長(zhǎng)很快，但不夠快。按照這個(gè)速度，他一個(gè)月也就賣五六萬(wàn)，毛利兩萬(wàn)左右，扣除房租水電人工，剩不下多少。他要的不是“養(yǎng)家糊口”，他要的是規(guī)模，是供應(yīng)鏈，是能跟大廠掰手腕的體量。
所以他做了一件在當(dāng)時(shí)看來(lái)很超前的事——他開始做私域。
他把每一個(gè)進(jìn)店的顧客都引導(dǎo)加到微信上，送一包小零食或者一個(gè)手機(jī)支架。成本不高，一單也就一兩塊錢。一個(gè)月下來(lái)，他加了一千多個(gè)微信好友。他把這些人拉進(jìn)了幾個(gè)群，每天在