“陳默，恭喜你，通過最終面試，正式入職咱們宏遠商貿，職位是銷售專員，薪資待遇按咱們之前談的，試用期三個月，轉正后底薪8000加提成，沒問題吧？”
人事部經理劉芳推了推鼻梁上的黑框眼鏡，臉上掛著公式化的微笑，指尖輕輕敲了敲桌面，將一份打印整齊、蓋著公司鮮紅公章的入職通知書，緩緩推到陳默面前。辦公室里的空調吹著微涼的風，空氣中彌漫著淡淡的紙張油墨味，還有一絲若有若無的咖啡香，那是劉芳桌上保溫杯里散發(fā)出來的。
陳默身材挺拔，穿著一件洗得干干凈凈、熨燙平整的白襯衫，袖口整齊地挽到小臂，露出線條流暢的手腕，下身搭配一條黑色西褲，腳上是一雙擦得锃亮的黑色皮鞋——這是他身上最體面的一套衣服，是為了這次面試特意準備的。
他眉眼間帶著一股與年齡不符的沉穩(wěn)，眼神清澈而堅定，接過通知書時，指尖微微用力，紙張邊緣被他捏出一道淺淺的折痕，語氣恭敬卻不卑微：“沒問題，謝謝劉經理，我一定會好好干，不辜負公司的信任。”
他能入職宏遠商貿，完全是憑自己的實力，沒有靠任何關系，更沒有走任何捷徑。三天前的最終面試，會議室里坐著五位面試官，有人事部的劉芳，有銷售部的主管，還有兩位公司的高層，最后坐在主位上的，正是宏遠商貿的幕后老板——周明輝。
當時，面試官們連環(huán)拋出各種刁鉆的銷售難題，比如“如何說服一個明確拒絕合作的客戶重新考慮面對競爭對手的低價打壓，該如何守住自己的客戶如果客戶拖欠貨款，又該如何妥善處理”，面對這些問題，在場的其他應聘者要么支支吾吾、語無倫次，要么答非所問、毫無邏輯，只有陳默，始終從容不迫，眼神平靜，結合自己之前在小公司做銷售積累的兩年經驗，一一給出了完整且可行的方案，甚至還補充了很多面試官們沒有考慮到的細節(jié)，當場就打動了所有面試官，更打動了一直沉默觀察的周明輝。
沒人知道，陳默和周明輝之間，還有一層遠房親戚的關系。陳默的母親和周明輝的母親是表姐妹，按輩分，陳默得叫周明輝一聲表舅。但陳默從沒想過靠這層關系走捷徑，他從小就被母親教育，做人要踏實，做事要勤懇，能力才是立足社會的根本。
更何況，他也聽說過周明輝的為人，****、唯利是圖，而且極其好面子，若是靠親戚關系入職，不僅會被周明輝輕視，還會被公司的其他員工議論，這是他萬萬不愿意的。所以，從投遞簡歷、參加筆試，到進入面試、最終被錄取，他全程都沒有提起過這層關系，完全靠自己的努力，一步步走到了最后。
入職第一天，陽光明媚，微風和煦，陳默早早地就來到了公司。宏遠商貿位于市中心一棟高檔寫字樓的18層，辦公區(qū)域寬敞明亮，裝修簡約而大氣，一排排辦公桌整齊排列，員工們穿著統(tǒng)一的工裝，各司其職，偶爾傳來鍵盤敲擊的清脆聲響和低聲的交談聲，整體氛圍既忙碌又有序。
陳默先到人事部**了入職手續(xù)，領取了工牌、辦公電腦和一些辦公用品，劉芳又簡單跟他介紹了公司的規(guī)章**、組織架構和崗位職責，然后就帶著他去了銷售部的辦公區(qū)域。
剛到銷售部沒多久，一個穿著西裝、肚子微胖的中年男人就朝著他們走了過來，這個男人正是周明輝。他頭發(fā)梳得油光锃亮，臉上帶著一絲疲憊，臉色有些蒼白，精神也不太好，走幾步就忍不住咳嗽了幾聲，聲音沙啞。劉芳連忙笑著介紹：“陳默，這是咱們公司的周總；周總，這是新入職的銷售專員陳默，今天第一天來上班。”
陳默連忙上前一步，恭敬地打招呼：“周總，**。”周明輝點了點頭，眼神在陳默身上停留了幾秒，帶著一絲不易察覺的審視，然后開口說道：“陳默，跟我來辦公室一趟。”
周明輝的辦公室在銷售部的最里面，單獨一間，面積很大，裝修得極其奢華，與外面簡約的辦公區(qū)域形成了鮮明的對比。進門就是一個巨大的真皮沙發(fā)，旁邊放著一個紅木茶幾，茶幾上擺放著一套精致的茶具，還有幾盒****。辦公桌也是紅木材質的，寬大而厚重，上面擺放著一臺高端筆記本電腦、一個水晶煙灰缸，還有一些文件和擺件。墻上掛著好幾幅周明輝和各種名人的合影，還有幾幅價值不菲的字畫，處處透著暴發(fā)戶的張揚和炫耀。
周明輝坐在辦公桌后，身體微微靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，又咳嗽了幾聲，才緩緩開口：“陳默，來了，坐吧。”他的聲音依舊沙啞，語氣里帶著一絲疲憊，還有一絲不容置疑的威嚴。
陳默依言坐在了沙發(fā)上，身體坐得筆直，語氣恭敬卻不卑微：“表舅，您找我？”他猶豫了一下，還是叫了一聲表舅——既然已經入職，而且周明輝也知道他們之間的關系，再刻意回避，反而顯得生分，也可能會讓周明輝不高興。
“嗯，”周明輝點點頭，眼神落在陳默身上，那一絲審視漸漸褪去，取而代之的是一絲不易察覺的急切，“我知道你是憑自己的本事進來的，這點表舅很欣慰。不過，表舅最近身體不太好，你也看到了，總是咳嗽，精神也差。前幾天去醫(yī)院檢查，醫(yī)生說我得長期輸血，而且我的血型很特殊，是Rh陰性血，也就是你們說的熊貓血，這種血型極其稀有，醫(yī)院里的儲備很少，很難找到匹配的，有時候急需輸血的時候，根本調不到血。”
陳默愣了一下，隨即想起自己也是熊貓血。之前在老家做體檢的時候，醫(yī)生特意跟他說過，他的血型是Rh陰性血，屬于稀有血型，一百萬人里也未必有一個，還讓他去血站登記，方便以后有需要的時候能及時聯(lián)系到他。他當時還沒太在意，只覺得這種血型只是稀有而已，沒想到，自己的表舅，竟然和自己是同一種血型。“表舅，您也是熊貓血？”陳默的語氣里帶著一絲驚訝。
周明輝眼睛一亮，連忙點頭，語氣也變得急切了一些：“對！我也是Rh陰性血，也就是熊貓血。昨天我讓人事查了一下公司所有員工的體檢報告，翻了幾十份，發(fā)現只有你和我匹配！陳默，表舅求你個事，以后我身體不舒服，需要輸血的時候，你能不能幫襯表舅一把？”
說著，周明輝的語氣軟了下來，甚至帶著一絲懇求，身體也微微前傾，眼神里滿是期待：“咱們是親戚，打斷骨頭還連著筋，表舅現在實在是沒辦法了，醫(yī)院里的熊貓血儲備太少，根本不夠用，有時候急起來，真的是叫天天不應、叫地地不靈。你放心，每次輸血，表舅不會讓你白幫忙，每次給你兩千塊錢的補貼，而且會安排在你休息的時候，絕對不會耽誤你工作，也會讓醫(yī)生嚴格把控輸血的量，絕對不會影響你的身體健康，你看行不行？”
陳默心里有些猶豫，眉頭微微皺了起來。他知道熊貓血輸血有嚴格的要求，成年人每次輸血的量不能超過400毫升，而且兩次輸血之間至少要間隔三個月，否則會影響自己的身體健康，嚴重的甚至會導致貧血、免疫力下降等問題。但周明輝畢竟是自己的遠房表舅，而且此刻他臉色蒼白，咳嗽不止，看起來確實病得不輕，眼神里的懇求也不像是裝出來的。再者，他剛入職，周明輝是公司的老板，若是直接拒絕，恐怕會影響自己在公司的發(fā)展，甚至可能會被周明輝穿小鞋。
“表舅，輸血的事我知道有風險，”陳默沉吟片刻，還是心軟了，他看著周明輝，語氣認真地說，“我可以幫您，但您得答應我兩個條件：第一，不能太頻繁輸血，必須嚴格按照醫(yī)生的要求來，兩次輸血之間至少要間隔三個月，每次輸血的量也不能超過醫(yī)生規(guī)定的范圍；第二，必須在正規(guī)醫(yī)院，由專業(yè)的醫(yī)生操作，不能私下輸血，也不能勉強我，若是我身體不舒服，或者醫(yī)生說我不適合輸血，您不能強迫我。”
周明輝瞬間喜笑顏開，臉上的疲憊和蒼白似乎都褪去了一些，他用力拍了拍辦公桌，語氣激動地說：“放心放心！表舅肯定聽醫(yī)生的，絕對不勉強你！每次輸血都去正規(guī)醫(yī)院，找專業(yè)的醫(yī)生，嚴格按照醫(yī)生的要求來，絕對不會頻繁輸血，也不會影響你的身體！陳默，你真是個好孩子，懂事又孝順，以后表舅一定不會虧待你，在公司里，我會多照顧你，有好的客戶資源，也會優(yōu)先分給你，爭取讓你早日轉正，多拿提成！”
陳默沒再多說，只是點了點頭。他以為這只是偶爾的幫忙，最多就是每個季度幫周明輝輸一次血，既能幫到親戚，又能得到一些補貼，還能在公司里得到周明輝的照顧，一舉多得。可他萬萬沒有想到，這只是他被周明輝壓榨的開始，一場長達數月的噩夢，從此拉開了序幕。
入職后，陳默全身心投入到工作中。他知道自己剛入職，沒有太多的客戶資源，也不熟悉公司的業(yè)務流程，所以比其他員工更加努力、更加勤奮。每天早上，他都是第一個到公司，先把自己的辦公桌打掃干凈，然后熟悉公司的產品資料、價格體系和銷售**，把所有的細節(jié)都記在筆記本上，遇到不懂的問題，就主動向銷售部的老員工請教。晚上，他又是最后一個離開公司，要么整理當天的客戶資料，要么研究客戶的需求，要么跟進潛在客戶，幾乎連喝水、吃飯的時間都沒有。
陳默腦子靈活，口才好，而且為人真誠、做事踏實，對待客戶非常有耐心，不管客戶提出多么苛刻的要求，他都會認真傾聽、耐心解答，盡自己最大的努力滿足客戶的需求。
有一次，一個客戶因為對產品的質量有疑慮，反復追問了很多問題，還要求現場查看產品的生產過程，陳默沒有絲毫不耐煩，陪著客戶跑了幾十公里，去公司的生產基地現場查看，詳細講解產品的生產工藝和質量檢測流程，直到客戶徹底放心，最終簽下了合作合同。
短短一個月的時間，陳默就憑借自己的努力，簽下了三個小單子，總金額達到了80多萬，業(yè)績在所有新人里遙遙領先，甚至比一些入職半年多的老員工還要好。銷售部的主管對他非常賞識，經常在部門會議上表揚他，還把一些優(yōu)質的潛在客戶資源分給了他。
公司里的一些員工也對他刮目相看，有人主動向他請教銷售技巧，也有人愿意和他合作跟進客戶。
而公司里，有一個叫王浩的員工，和陳默形成了鮮明的對比。王浩比陳默早入職一年，職位也是銷售專員，但他整天不務正業(yè)，上班時間要么刷手機、玩游戲，要么和其他員工閑聊、八卦，從來不去跑客戶、談業(yè)務，業(yè)績一塌糊涂，入職一年多，只簽下了兩個小單子，而且還是靠周明輝的關系才談成的。但即便如此，王浩卻深得周明輝的喜歡，因為他嘴甜，會拍馬溜須、阿諛奉承，每天都圍著周明輝轉，給周明輝端茶倒水、遞煙點火，把周明輝哄得團團轉。
王浩長得白白胖胖，個子不高，臉上總是掛著一副諂媚的笑容，說話的語氣也總是嗲嗲的，讓人聽了很不舒服。他知道周明輝是公司的老板，只要討好周明輝，就能在公司里混得風生水起，所以他把所有的心思都放在了討好周明輝身上，根本不把工作放在心上。而且，他還非常嫉妒陳默，看到陳默業(yè)績好、得到主管的賞識，心里就很不舒服，經常在背后說陳默的壞話，還故意給陳默使絆子。
有一次，陳默跟進一個潛在客戶，已經快要談成了，王浩知道后，故意給那個客戶打電話，造謠說陳默人品不好，還說公司的產品有質量問題，導致客戶最終放棄了合作。
陳默知道后，非常生氣，去找王浩對質，可王浩卻死不承認，還反過來嘲諷陳默，說他自己能力不行，談不成客戶，就故意冤枉別人。陳默氣得渾身發(fā)抖，想要去找周明輝告狀，可轉念一想，周明輝那么偏袒王浩，就算他去告狀，周明輝也不會相信他，反而可能會說他小題大做、斤斤計較，所以他最終還是忍了下來，只是在心里暗暗發(fā)誓，一定要更加努力，用業(yè)績證明自己，讓王浩無話可說。
這天，陳默終于談成了一個大單子——和市里面有名的連鎖超市“萬家超市”簽訂了年度供貨合同，合同金額高達500萬。
這個單子，他跑了整整一個月，每天早出晚歸，陪著萬家超市的老板張總吃飯、談細節(jié)，熬了好幾個通宵，修改了十幾遍合作方案，終于打動了張總，簽下了這份合同。當張總在合同上簽下自己的名字、蓋上公司公章的那
一刻，陳默激動得渾身發(fā)抖，所有的辛苦和疲憊，在這一刻都煙消云散了。
他小心翼翼地收起簽好的合同，緊緊抱在懷里，興沖沖地沖進了周明輝的辦公室，臉上滿是喜悅和自豪：“表舅，我把萬家超市的合同簽下來了！您看！”
說著，他把合同遞到了周明輝面前，眼神里滿是期待，期待著周明輝的表揚，期待著那份屬于自己的50萬獎金——按照公司的規(guī)定，銷售專員簽下500萬以上的單子，就能拿到合同金額10%的獎金，也就是50萬。
周明輝接過合同，慢悠悠地翻了幾頁，臉上沒有絲毫喜悅，反而皺起了眉頭，臉色也沉了下來，語氣平淡地說：“陳默，你做得不錯，能簽下這么大的單子，確實有本事。但是有個事，表舅得跟你說一下。”
陳默心里一沉，一股不好的預感涌上心頭，他臉上的喜悅瞬間消失，語氣有些緊張地說：“表舅，您說。”
“你是我親戚，現在又拿到了這么大的單子，公司里難免有人說閑話，說我任人唯親，偏袒自己人，”周明輝靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，語氣里帶著一絲不容置疑的威嚴，“為了平息流言，也為了讓大家心服口服，這50萬的獎金，就先不給你了，我打算給王浩。”
“什么？！”陳默不敢相信自己的耳朵，聲音都提高了幾分，身體也不由自主地站了起來，“表舅，您說什么？這合同是我辛辛苦苦談下來的，我跑了整整一個月，每天陪著客戶吃飯、談細節(jié)，熬了好幾個通宵，修改了十幾遍方案，才簽下的這份合同，這獎金憑什么給王浩？他什么都沒做啊！他每天在公司里混日子，不跑客戶、不做業(yè)務，業(yè)績一塌糊涂，憑什么拿我的獎金？”
“你懂什么！”周明輝臉色一沉，語氣嚴厲起來，猛地拍了一下辦公桌，桌上的文件和茶杯都震得微微晃動，“王浩雖然業(yè)績不行，但他會來事，能幫我處理很多雜事，也能替我分憂。我平時身體不好，很多事情都是王浩幫我打理的，他為公司付出的不比你少！再說了，讓他拿這個獎金，也是為了你好，免得別人說你靠親戚關系走后門，說我偏袒你。你放心，以后有更好的機會，有更大的單子，表舅一定優(yōu)先想著你，到時候給你更多的獎金，好不好？”