第3章
我叫聞人心，求你們腦子里想點(diǎn)正常的
打開(kāi)電腦。
輸入密碼。
屏幕亮了。
桌面上只有一個(gè)回收站。
空空蕩蕩。
他盯著那個(gè)回收站，忽然覺(jué)得這東西跟自己的人生有某種說(shuō)不清的相似性。
干凈。
什么都沒(méi)有。
并且隨時(shí)可能被塞滿垃圾。
——
十點(diǎn)整。
周建業(yè)站在會(huì)議室門(mén)口，敲了敲玻璃墻。
"都進(jìn)來(lái)，開(kāi)會(huì)。"
市場(chǎng)部八個(gè)人魚(yú)貫而入。
聞人心坐在最角落的位置，試圖把自己的存在感降到最低。
然而他的耳朵——不對(duì)，是他的腦子——根本關(guān)不上。
周建業(yè)站在投影幕前，表情嚴(yán)肅。
"上周的夏日煥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，客戶那邊打回來(lái)了。"
全場(chǎng)安靜了一秒。
然后心聲炸了——
趙鐵柱：完了，又要加班。
馬浩然：打回來(lái)的是第二版，我寫(xiě)的第一版沒(méi)問(wèn)題。是誰(shuí)改的來(lái)著……哦，趙鐵柱改的。到時(shí)候追責(zé)就推他身上。
林婉清：我就說(shuō)那個(gè)配色方案有問(wèn)題，說(shuō)了沒(méi)人聽(tīng)。行，現(xiàn)在炸了吧。
蘇念卿：數(shù)據(jù)支撐不夠。用戶畫(huà)像那塊太粗，投放邏輯也有漏洞。回去重新拉數(shù)據(jù)。
聞人心縮了縮脖子。
他現(xiàn)在深刻理解了一個(gè)道理——
開(kāi)會(huì)的時(shí)候，真正的會(huì)議內(nèi)容，從來(lái)不在嘴上。
全在腦子里。
周建業(yè)把方案翻到第七頁(yè)。
"客戶說(shuō)，用戶畫(huà)像不精準(zhǔn)，投放策略缺乏數(shù)據(jù)支撐。這塊是誰(shuí)負(fù)責(zé)的？"
沉默。
馬浩然率先開(kāi)口，語(yǔ)氣誠(chéng)懇："周總，這塊原始方案我做了框架，但后續(xù)是鐵柱哥填的內(nèi)容。我當(dāng)時(shí)提醒過(guò)數(shù)據(jù)要細(xì)化，但時(shí)間太緊了……"
完美。球踢過(guò)去了。
趙鐵柱愣了一下，脖子一粗："我？我填內(nèi)容的時(shí)候數(shù)據(jù)就是你給我的啊！你給我什么我填什么！"
這個(gè)陰的！數(shù)據(jù)明明是他自己從網(wǎng)上扒的，丟給我就跑了！我就說(shuō)他那個(gè)笑容不對(duì)勁！
周建業(yè)皺眉："行了，別扯了。誰(shuí)能給我一個(gè)解決方案？"
又是沉默。
聞人心低著頭，假裝在看手里的資料。
他不想說(shuō)話。
入職第一天。
槍打出頭鳥(niǎo)。
這道理他懂。
但蘇念卿的心聲飄了過(guò)來(lái)——
用戶畫(huà)像要分**漏斗。第一級(jí)基礎(chǔ)畫(huà)像，第二級(jí)行為畫(huà)像，第**消費(fèi)決策畫(huà)像。投放策略要按CPM和CPC做A*測(cè)試，再結(jié)合LTV做長(zhǎng)期ROI預(yù)估。方案不難，半天能改完。但我不想說(shuō)。上次主動(dòng)提方案，加班加了一周，功勞全算馬浩然的。這次誰(shuí)愛(ài)干誰(shuí)干。
聞人心愣了一下。
這條心聲的信息量有點(diǎn)大。
首先，蘇念卿這個(gè)方案，確實(shí)很有道理。
其次——
馬浩然不僅坑新人，還搶同事功勞？
他垂著眼睛想了想。
入職第一天。
不應(yīng)該出風(fēng)頭。
但有些事情，第一天不做，以后更難做。
他清了清嗓子。
"周總，我有個(gè)不成熟的想法。"
全場(chǎng)的目光聚焦過(guò)來(lái)。
各種心聲同時(shí)響起——
趙鐵柱：新來(lái)的？膽子挺大。
馬浩然：新人不懂規(guī)矩，讓他先說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了正好立威。
林婉清：?jiǎn)眩幸馑肌?br>蘇念卿：……嗯？
聞人心站起來(lái)，走到投影幕前。
"用戶畫(huà)像這塊，我覺(jué)得可以分**來(lái)做。第一級(jí)是基礎(chǔ)人口統(tǒng)計(jì)畫(huà)像，第二級(jí)是平臺(tái)行為畫(huà)像，第**是消費(fèi)決策路徑畫(huà)像。"
他頓了頓。
蘇念卿的筆尖懸停在半空。
"投放策略上，建議按CPM和CPC兩條線并行做A*測(cè)試，短期看轉(zhuǎn)化率，長(zhǎng)期結(jié)合用戶LTV做ROI預(yù)估。這樣客戶那邊的數(shù)據(jù)支撐會(huì)扎實(shí)很多。"
會(huì)議室里安靜了三秒。
周建業(yè)的心聲：有點(diǎn)東西啊。這小子是新來(lái)的？校招進(jìn)來(lái)的？不太像啊。
馬浩然的心聲：這些詞……怎么這么耳熟？這不是上次蘇念卿在部門(mén)群里發(fā)過(guò)的分析框架嗎？這小子第一天來(lái)就做了功課？
蘇念卿的心聲：他說(shuō)的……和我想的一模一樣。是巧合，還是他也看了那篇行業(yè)報(bào)告？
趙鐵柱的心聲：聽(tīng)不懂，但感覺(jué)好厲害的樣子。中午拉他吃黃燜雞。
聞人心面不改色地站在那里。
周建業(yè)點(diǎn)了點(diǎn)頭："想法不錯(cuò)。具體方案你能寫(xiě)出來(lái)嗎？"
"能。給我半天時(shí)間。"
"行。"周建業(yè)拍了
輸入密碼。
屏幕亮了。
桌面上只有一個(gè)回收站。
空空蕩蕩。
他盯著那個(gè)回收站，忽然覺(jué)得這東西跟自己的人生有某種說(shuō)不清的相似性。
干凈。
什么都沒(méi)有。
并且隨時(shí)可能被塞滿垃圾。
——
十點(diǎn)整。
周建業(yè)站在會(huì)議室門(mén)口，敲了敲玻璃墻。
"都進(jìn)來(lái)，開(kāi)會(huì)。"
市場(chǎng)部八個(gè)人魚(yú)貫而入。
聞人心坐在最角落的位置，試圖把自己的存在感降到最低。
然而他的耳朵——不對(duì)，是他的腦子——根本關(guān)不上。
周建業(yè)站在投影幕前，表情嚴(yán)肅。
"上周的夏日煥新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方案，客戶那邊打回來(lái)了。"
全場(chǎng)安靜了一秒。
然后心聲炸了——
趙鐵柱：完了，又要加班。
馬浩然：打回來(lái)的是第二版，我寫(xiě)的第一版沒(méi)問(wèn)題。是誰(shuí)改的來(lái)著……哦，趙鐵柱改的。到時(shí)候追責(zé)就推他身上。
林婉清：我就說(shuō)那個(gè)配色方案有問(wèn)題，說(shuō)了沒(méi)人聽(tīng)。行，現(xiàn)在炸了吧。
蘇念卿：數(shù)據(jù)支撐不夠。用戶畫(huà)像那塊太粗，投放邏輯也有漏洞。回去重新拉數(shù)據(jù)。
聞人心縮了縮脖子。
他現(xiàn)在深刻理解了一個(gè)道理——
開(kāi)會(huì)的時(shí)候，真正的會(huì)議內(nèi)容，從來(lái)不在嘴上。
全在腦子里。
周建業(yè)把方案翻到第七頁(yè)。
"客戶說(shuō)，用戶畫(huà)像不精準(zhǔn)，投放策略缺乏數(shù)據(jù)支撐。這塊是誰(shuí)負(fù)責(zé)的？"
沉默。
馬浩然率先開(kāi)口，語(yǔ)氣誠(chéng)懇："周總，這塊原始方案我做了框架，但后續(xù)是鐵柱哥填的內(nèi)容。我當(dāng)時(shí)提醒過(guò)數(shù)據(jù)要細(xì)化，但時(shí)間太緊了……"
完美。球踢過(guò)去了。
趙鐵柱愣了一下，脖子一粗："我？我填內(nèi)容的時(shí)候數(shù)據(jù)就是你給我的啊！你給我什么我填什么！"
這個(gè)陰的！數(shù)據(jù)明明是他自己從網(wǎng)上扒的，丟給我就跑了！我就說(shuō)他那個(gè)笑容不對(duì)勁！
周建業(yè)皺眉："行了，別扯了。誰(shuí)能給我一個(gè)解決方案？"
又是沉默。
聞人心低著頭，假裝在看手里的資料。
他不想說(shuō)話。
入職第一天。
槍打出頭鳥(niǎo)。
這道理他懂。
但蘇念卿的心聲飄了過(guò)來(lái)——
用戶畫(huà)像要分**漏斗。第一級(jí)基礎(chǔ)畫(huà)像，第二級(jí)行為畫(huà)像，第**消費(fèi)決策畫(huà)像。投放策略要按CPM和CPC做A*測(cè)試，再結(jié)合LTV做長(zhǎng)期ROI預(yù)估。方案不難，半天能改完。但我不想說(shuō)。上次主動(dòng)提方案，加班加了一周，功勞全算馬浩然的。這次誰(shuí)愛(ài)干誰(shuí)干。
聞人心愣了一下。
這條心聲的信息量有點(diǎn)大。
首先，蘇念卿這個(gè)方案，確實(shí)很有道理。
其次——
馬浩然不僅坑新人，還搶同事功勞？
他垂著眼睛想了想。
入職第一天。
不應(yīng)該出風(fēng)頭。
但有些事情，第一天不做，以后更難做。
他清了清嗓子。
"周總，我有個(gè)不成熟的想法。"
全場(chǎng)的目光聚焦過(guò)來(lái)。
各種心聲同時(shí)響起——
趙鐵柱：新來(lái)的？膽子挺大。
馬浩然：新人不懂規(guī)矩，讓他先說(shuō)，說(shuō)錯(cuò)了正好立威。
林婉清：?jiǎn)眩幸馑肌?br>蘇念卿：……嗯？
聞人心站起來(lái)，走到投影幕前。
"用戶畫(huà)像這塊，我覺(jué)得可以分**來(lái)做。第一級(jí)是基礎(chǔ)人口統(tǒng)計(jì)畫(huà)像，第二級(jí)是平臺(tái)行為畫(huà)像，第**是消費(fèi)決策路徑畫(huà)像。"
他頓了頓。
蘇念卿的筆尖懸停在半空。
"投放策略上，建議按CPM和CPC兩條線并行做A*測(cè)試，短期看轉(zhuǎn)化率，長(zhǎng)期結(jié)合用戶LTV做ROI預(yù)估。這樣客戶那邊的數(shù)據(jù)支撐會(huì)扎實(shí)很多。"
會(huì)議室里安靜了三秒。
周建業(yè)的心聲：有點(diǎn)東西啊。這小子是新來(lái)的？校招進(jìn)來(lái)的？不太像啊。
馬浩然的心聲：這些詞……怎么這么耳熟？這不是上次蘇念卿在部門(mén)群里發(fā)過(guò)的分析框架嗎？這小子第一天來(lái)就做了功課？
蘇念卿的心聲：他說(shuō)的……和我想的一模一樣。是巧合，還是他也看了那篇行業(yè)報(bào)告？
趙鐵柱的心聲：聽(tīng)不懂，但感覺(jué)好厲害的樣子。中午拉他吃黃燜雞。
聞人心面不改色地站在那里。
周建業(yè)點(diǎn)了點(diǎn)頭："想法不錯(cuò)。具體方案你能寫(xiě)出來(lái)嗎？"
"能。給我半天時(shí)間。"
"行。"周建業(yè)拍了