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第1章

瘋批銷售一點就炸,黑心總監連夜磕頭

發提成那天,銷售部里每個人都笑得合不攏嘴。
我叫林曉,在恒遠貿易當了三年底層銷售。二十六歲,底薪四千加提成,不算**,但也就剛夠在這座城市活著喘氣。
銷冠王娜踩著高跟鞋從我工位前面晃過去。這女人業績倒是好看,就是眼睛長在頭頂上,看誰都像在看路邊的野狗。
她那天心情特別好,突然停在我桌前,居高臨下地看著我,聲音甜得膩人:"林曉,你那個中禾集團的單子,跟了多久了?半年了吧?"
我正在整理客戶資料,聽到這話手頓了一下。中禾集團是我熬了六個月、磨了無數次才啃下來的百萬級大單,下周就要簽約了。
我抬起頭看她,聲音平淡:"對,半年了。"
王娜歪著頭笑了笑,從包里掏出一張***,在我面前晃了晃,壓低聲音,用那種施舍的口氣說:"我這個月提成到賬了,八萬三。你呢?一千二?還是一千五?"
這話像往水里扔了塊石頭,動靜不小。
旁邊幾個同事忍不住笑出聲,有人還故意把頭轉過來看我的反應。
我攥著手里的筆,沒吭聲。
王娜更來勁了,拿指甲敲了敲我桌上那疊中禾集團的合同草稿,眼神里全是得意:"不過你也別太高興了。有些單子,不是你跟了就是你的。"
她說完這話就走了,高跟鞋敲在地板上,每一下都像踩在我心口。
我看著她的背影,總覺得她話里有話。可轉念一想,單子是我跟的,客戶只認我,她再囂張也搶不走。
我沒當回事。
這是我犯的第一個錯。
下午四點半,銷售總監陳浩的辦公室門開了。
他站在門口,領帶松松垮垮掛在脖子上,看都沒看我一眼,只丟出一句話:"林曉,進來一下。"
我心里有點發毛,但還是站起來走了進去。
王娜已經在里面了。她坐在沙發上,翹著二郎腿,手指繞著一縷頭發,嘴角掛著笑。
那個笑,我后來回想了無數次,每一次都覺得惡心。
陳浩繞到辦公桌后面坐下,從抽屜里拿出一份文件,摔在桌面上。
"中禾集團的單子,從今天起,交給王娜跟。"
我愣住了。
"陳總監,這個單子我跟了半年,客戶下周就簽約了,為什么突然換人?"
陳浩翻了個白眼,語氣不耐煩:"公司的客戶,不是你個人的私產。王娜的能力和經驗比你強,由她來簽約,成功率更高。這是為公司利益考慮,懂嗎?"
我的手指不自覺地去扯耳朵,這是我緊張時的毛病。
"可是客戶方的**只認我,換人他不一定同意。"
"那是你的問題。"陳浩打斷我,"把你手里所有中禾集團的資料,今天下班前整理好,全部交給王娜。"
他說完又加了一句,像隨口提起的:"另外,你這個季度的業績太差了。人事部那邊我已經打過招呼,你如果不想被辭退,就老老實實配合交接。"
王娜在旁邊終于開了口,語氣輕飄飄的,像在說今天天氣不錯。
"林曉,別想不開。這種大單子本來就不是你能hold住的。你跟了半年也就鋪個路,真到簽約的時候,還得靠有經驗的人。你應該謝謝我,替你兜底。"
我站在那里,腦子嗡嗡作響。
我熬了六個月,跑了幾十趟客戶公司,被前臺攔過,被保安趕過,在客戶樓下淋雨等過三個小時,才把這個單子磨到簽約階段。
現在他們一句話,就要全部拿走。
還讓我感恩。
"我不同意。"我聽見自己的聲音在發抖,但盡量穩住,"這個單子是我開發的,客戶關系是我維護的,我有**跟到底。"
陳浩松了松領帶的結,眼睛瞇起來看著我,聲音陡然冷了下去。
"林曉,我再說一遍。這是公司決定,不是跟你商量。你可以不同意,但你也可以現在就去人事部辦離職手續。二選一,你自己挑。"
辦公室的門沒關,外面幾個同事探頭探腦地往里看。
我知道他們在等我的反應。
是低頭認栽,還是當場翻臉。
我看著陳浩那張理所當然的臉,又看看王娜那副穩操勝券的表情,忽然覺得很可笑。
半年的心血,就這么被搶了。
而搶我東西的人,還要我說謝謝。
我沒說話,轉身走出辦公室。