第2章
老板把我的署名給了女友，我讓整場(chǎng)路演開了天窗
，盛小姐，投資人都到了，五分鐘后開始。”
休息室門被人從里面推開。
傅景行先出來(lái)。
他穿著深灰色西裝，袖扣是我去年送他的生日禮物。那時(shí)候我連著熬了三個(gè)通宵，拿下第一個(gè)試點(diǎn)客戶，他說(shuō)想要一對(duì)正式場(chǎng)合能戴的袖扣，我轉(zhuǎn)頭花掉半個(gè)月工資。
現(xiàn)在那對(duì)袖扣在燈光下閃了一下，刺得我眼睛生疼。
他看見我，神色微不可察地一頓，很快又恢復(fù)平穩(wěn)。
“聞歲，你怎么站在這兒？”
盛鹿寧從他身后探出頭，白色套裙，珍珠耳釘，妝很淡，整個(gè)人干凈得像剛從宣傳片里走出來(lái)。
她看見我手里的稿子，趕緊伸手。
“聞歲姐，稿子給我吧。景行說(shuō)你最熟流程，等會(huì)兒我如果卡住了，你肯定能救我的。”
“救你？”
我的聲音很輕。
盛鹿寧臉上的笑滯了一下，像沒想到我會(huì)接這個(gè)話。
傅景行皺眉：“聞歲。”
他的語(yǔ)氣不重，卻有那種我熟悉的提醒意味。
以前每次客戶在會(huì)議室里發(fā)火，他只要這樣喊我一聲，我就會(huì)立刻接住場(chǎng)面，把問(wèn)題拆開，把責(zé)任兜住，把他的體面保住。
我看著他，忽然覺得自己這些年訓(xùn)練出來(lái)的反應(yīng)很可怕。
他一皺眉，我第一反應(yīng)居然還是別讓項(xiàng)目砸了。
我把稿子遞給盛鹿寧。
厚厚一沓紙落進(jìn)她懷里，她手腕往下一沉，差點(diǎn)沒抱穩(wěn)。
第一頁(yè)翻開，上面是我用紅筆寫的提示。
“別背概念，先講客戶現(xiàn)場(chǎng)。”
盛鹿寧看了兩秒，抬頭沖我笑：“聞歲姐，你字好小哦，我怕等會(huì)兒看不清。”
我也笑了笑。
“沒事。”
“看不清就別看了。”
她臉色一僵。
傅景行盯著我，眼神暗了一點(diǎn)。
我沒再看他，轉(zhuǎn)身走向臺(tái)下。
第一排最中間的位置已經(jīng)貼了盛鹿寧的名字。
我的位置在第三排側(cè)邊，椅背上沒有名牌，旁邊放著備用激光筆和一盒沒拆封的電池。
我坐下，把電腦打開。
郵箱里有一封凌晨四點(diǎn)寫好的郵件草稿。
收件人是投資方盡調(diào)負(fù)責(zé)人。
附件里有項(xiàng)目原始方案、產(chǎn)品迭代記錄、試點(diǎn)客戶往來(lái)郵件、會(huì)議紀(jì)要、我的代碼提交記錄、署名修改前后的**截圖，還有今天早上胸牌和大屏的照片。
我原本以為這封郵件永遠(yuǎn)用不上。
因?yàn)槲疫€想給傅景行留一點(diǎn)體面。
現(xiàn)在看來(lái)，他先替我省了這個(gè)猶豫。
臺(tái)上燈光亮起，主持人笑著開口：
“下面有請(qǐng)啟銘科技聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人盛鹿寧女士，為各位介紹本輪融資核心項(xiàng)目——‘星軌客戶增長(zhǎng)系統(tǒng)’。”
掌聲響起。
傅景行坐在第一排，側(cè)臉緊繃。
盛鹿寧站到臺(tái)中央，拿起激光筆，第一下沒按亮。
她低頭看了一眼，又按了兩次。
屏幕沒有反應(yīng)。
我坐在第三排，看著她手里那支激光筆。
那支是備用的，里面沒有電池。
真正那支能用的，在我電腦包側(cè)袋里。
傅景行回頭看我。
我平靜地按下發(fā)送鍵。
郵件發(fā)出的一瞬間，盛鹿寧翻開第一頁(yè)稿子，念錯(cuò)了項(xiàng)目名字。
“星……星軌客戶留存系統(tǒng)。”
全場(chǎng)掌聲還沒落干凈，就停了一半。
2
盛鹿寧很快意識(shí)到自己念錯(cuò)了。
她抿了抿唇，低頭翻稿，聲音比剛才輕了些。
“抱歉，是星軌客戶增長(zhǎng)系統(tǒng)。這個(gè)項(xiàng)目主要面向中小型連鎖門店，通過(guò)智能標(biāo)簽和用戶分層，幫助客戶提升復(fù)購(gòu)率。”
這句話很安全。
我寫在第一頁(yè)最上面，給任何不懂產(chǎn)品的人都能順下來(lái)。
傅景行的肩膀松了一點(diǎn)。
他回頭看我，像在提醒我到此為止。
我把電腦合上，放到膝蓋上，手指搭在邊緣，沒有回應(yīng)他的目光。
盛鹿寧繼續(xù)講。
前五分鐘，她表現(xiàn)得不差。
她會(huì)笑，也會(huì)停頓，甚至懂得在講到“我們團(tuán)隊(duì)”時(shí)看向傅景行的方向。她確實(shí)適合站在燈下，聲音柔，形象好，連翻頁(yè)的角度都漂亮。
如果今天坐在臺(tái)下的是媒體，她也許真的能過(guò)關(guān)。
可今天來(lái)的不是媒體。
坐在中間的陳總是做產(chǎn)業(yè)投資出身，手里壓著十幾個(gè)SaaS項(xiàng)目，最討厭只會(huì)講增長(zhǎng)故事的人。
盛鹿寧講到第六頁(yè)時(shí)，陳總抬了下手。
“等一下。”
會(huì)場(chǎng)安靜下來(lái)。
他指著屏幕上的客戶分層圖
休息室門被人從里面推開。
傅景行先出來(lái)。
他穿著深灰色西裝，袖扣是我去年送他的生日禮物。那時(shí)候我連著熬了三個(gè)通宵，拿下第一個(gè)試點(diǎn)客戶，他說(shuō)想要一對(duì)正式場(chǎng)合能戴的袖扣，我轉(zhuǎn)頭花掉半個(gè)月工資。
現(xiàn)在那對(duì)袖扣在燈光下閃了一下，刺得我眼睛生疼。
他看見我，神色微不可察地一頓，很快又恢復(fù)平穩(wěn)。
“聞歲，你怎么站在這兒？”
盛鹿寧從他身后探出頭，白色套裙，珍珠耳釘，妝很淡，整個(gè)人干凈得像剛從宣傳片里走出來(lái)。
她看見我手里的稿子，趕緊伸手。
“聞歲姐，稿子給我吧。景行說(shuō)你最熟流程，等會(huì)兒我如果卡住了，你肯定能救我的。”
“救你？”
我的聲音很輕。
盛鹿寧臉上的笑滯了一下，像沒想到我會(huì)接這個(gè)話。
傅景行皺眉：“聞歲。”
他的語(yǔ)氣不重，卻有那種我熟悉的提醒意味。
以前每次客戶在會(huì)議室里發(fā)火，他只要這樣喊我一聲，我就會(huì)立刻接住場(chǎng)面，把問(wèn)題拆開，把責(zé)任兜住，把他的體面保住。
我看著他，忽然覺得自己這些年訓(xùn)練出來(lái)的反應(yīng)很可怕。
他一皺眉，我第一反應(yīng)居然還是別讓項(xiàng)目砸了。
我把稿子遞給盛鹿寧。
厚厚一沓紙落進(jìn)她懷里，她手腕往下一沉，差點(diǎn)沒抱穩(wěn)。
第一頁(yè)翻開，上面是我用紅筆寫的提示。
“別背概念，先講客戶現(xiàn)場(chǎng)。”
盛鹿寧看了兩秒，抬頭沖我笑：“聞歲姐，你字好小哦，我怕等會(huì)兒看不清。”
我也笑了笑。
“沒事。”
“看不清就別看了。”
她臉色一僵。
傅景行盯著我，眼神暗了一點(diǎn)。
我沒再看他，轉(zhuǎn)身走向臺(tái)下。
第一排最中間的位置已經(jīng)貼了盛鹿寧的名字。
我的位置在第三排側(cè)邊，椅背上沒有名牌，旁邊放著備用激光筆和一盒沒拆封的電池。
我坐下，把電腦打開。
郵箱里有一封凌晨四點(diǎn)寫好的郵件草稿。
收件人是投資方盡調(diào)負(fù)責(zé)人。
附件里有項(xiàng)目原始方案、產(chǎn)品迭代記錄、試點(diǎn)客戶往來(lái)郵件、會(huì)議紀(jì)要、我的代碼提交記錄、署名修改前后的**截圖，還有今天早上胸牌和大屏的照片。
我原本以為這封郵件永遠(yuǎn)用不上。
因?yàn)槲疫€想給傅景行留一點(diǎn)體面。
現(xiàn)在看來(lái)，他先替我省了這個(gè)猶豫。
臺(tái)上燈光亮起，主持人笑著開口：
“下面有請(qǐng)啟銘科技聯(lián)合創(chuàng)始人、產(chǎn)品負(fù)責(zé)人盛鹿寧女士，為各位介紹本輪融資核心項(xiàng)目——‘星軌客戶增長(zhǎng)系統(tǒng)’。”
掌聲響起。
傅景行坐在第一排，側(cè)臉緊繃。
盛鹿寧站到臺(tái)中央，拿起激光筆，第一下沒按亮。
她低頭看了一眼，又按了兩次。
屏幕沒有反應(yīng)。
我坐在第三排，看著她手里那支激光筆。
那支是備用的，里面沒有電池。
真正那支能用的，在我電腦包側(cè)袋里。
傅景行回頭看我。
我平靜地按下發(fā)送鍵。
郵件發(fā)出的一瞬間，盛鹿寧翻開第一頁(yè)稿子，念錯(cuò)了項(xiàng)目名字。
“星……星軌客戶留存系統(tǒng)。”
全場(chǎng)掌聲還沒落干凈，就停了一半。
2
盛鹿寧很快意識(shí)到自己念錯(cuò)了。
她抿了抿唇，低頭翻稿，聲音比剛才輕了些。
“抱歉，是星軌客戶增長(zhǎng)系統(tǒng)。這個(gè)項(xiàng)目主要面向中小型連鎖門店，通過(guò)智能標(biāo)簽和用戶分層，幫助客戶提升復(fù)購(gòu)率。”
這句話很安全。
我寫在第一頁(yè)最上面，給任何不懂產(chǎn)品的人都能順下來(lái)。
傅景行的肩膀松了一點(diǎn)。
他回頭看我，像在提醒我到此為止。
我把電腦合上，放到膝蓋上，手指搭在邊緣，沒有回應(yīng)他的目光。
盛鹿寧繼續(xù)講。
前五分鐘，她表現(xiàn)得不差。
她會(huì)笑，也會(huì)停頓，甚至懂得在講到“我們團(tuán)隊(duì)”時(shí)看向傅景行的方向。她確實(shí)適合站在燈下，聲音柔，形象好，連翻頁(yè)的角度都漂亮。
如果今天坐在臺(tái)下的是媒體，她也許真的能過(guò)關(guān)。
可今天來(lái)的不是媒體。
坐在中間的陳總是做產(chǎn)業(yè)投資出身，手里壓著十幾個(gè)SaaS項(xiàng)目，最討厭只會(huì)講增長(zhǎng)故事的人。
盛鹿寧講到第六頁(yè)時(shí)，陳總抬了下手。
“等一下。”
會(huì)場(chǎng)安靜下來(lái)。
他指著屏幕上的客戶分層圖