我這大半年辛辛苦苦攢下的錢，可能就全打水漂了。
我猶豫了很久。
那天晚上，我看著睡夢中安安的小臉，他睡得很香甜，小嘴巴還砸吧砸吧的。
我突然就不怕了。
為了他，我什么都敢賭。
我開始組建我的團(tuán)隊。
第一個員工，是我在技術(shù)論壇上認(rèn)識的一個大神，叫李然。
他技術(shù)很牛，但性格有點孤僻，一直在家做自由職業(yè)者。
我給他發(fā)郵件，闡述了我的想法和項目前景。
他一開始很懷疑。
一個單親媽媽，帶著個孩子，說要創(chuàng)業(yè)，聽起來確實不太靠譜。
我沒有放棄。
我把我之前做的所有項目案例，以及我對協(xié)同辦公軟件市場的詳細(xì)分析報告，都發(fā)給了他。
我還把我自己的故事也告訴了他。
我告訴他，我不是在玩票，我是把身家性命都押在了這個項目上。
我沒有退路，只能成功。
也許是我的真誠打動了他，也許是他也看到了這個項目的潛力。
他回復(fù)我：“可以試試。”
我欣喜若狂。
有了李然的加入，我的信心更足了。
我們兩個人，就在我租的那個兩室一廳的客廳里，開始了“啟明”的創(chuàng)業(yè)之路。
那段時間，比我一個人單干的時候還要辛苦。
我們每天都要討論到深夜，為每一個功能細(xì)節(jié)爭論不休。
客廳的白板上，畫滿了各種架構(gòu)圖和流程圖。
地上、沙發(fā)上，到處都是寫滿了代碼的草稿紙。
阿姨每天來都直搖頭，說沒見過我們這么拼命的。
我知道，我們是在和時間賽跑。
市場不等人，我們必須盡快把產(chǎn)品做出來。
安安成了我們團(tuán)隊的“小吉祥物”。
他醒著的時候，就在地墊上自己玩。
我們敲代碼，他就咿咿呀呀地給我們“配樂”。
有時候李然被一個*ug搞得焦頭爛額，安安就會爬過去，抱住他的腿，沖他笑。
李然的心情一下子就好了。
他說：“看到安安，就覺得再難的*ug也能搞定。”
就這樣，在無數(shù)個不眠之M夜和泡面的陪伴下，我們的第一版產(chǎn)品終于上線了。
產(chǎn)品取名就叫“啟明”。
我把所有的積蓄都投進(jìn)了初期的推廣。
幸運的是，市場反響比我們預(yù)想的要好得多。
我們的產(chǎn)品界面簡潔，操作方便，而且針對中小企業(yè)的痛點做了很多優(yōu)化，很快就積累了第一批種子用戶。
用戶數(shù)量的增長，帶來了投資人的關(guān)注。
我迎來了我的第一次融資談判。
也是在那次談判桌上，我第一次見到了沈知謙。
第三章 我遇到了沈知謙
沈知謙是投資方的代表。
他穿著一身剪裁得體的深灰色西裝，整個人看起來干凈又沉穩(wěn)。
他不像別的投資人那樣，一上來就問你數(shù)據(jù)、談你盈利模式，咄咄逼人。
他只是很安靜地聽我講。
我有些緊張，畢竟這是我第一次面對這么大的場面。
但我知道，我不能露怯。
我強(qiáng)迫自己冷靜下來，把我對“啟明”的構(gòu)想，對未來的規(guī)劃，一條一條地闡述清楚。
我講了很久，講到口干舌燥。
整個會議室里，只有我的聲音。
沈知謙一直沒有打斷我，他只是偶爾點點頭，目光專注而認(rèn)真。
等我講完，他才開口，聲音低沉而有磁性。
“林總，你的產(chǎn)品我看過了，做得很不錯。但是，目前市場上的同類產(chǎn)品并不少，甚至有幾個巨頭也在布局。你覺得，啟明的核心競爭力是什么？”
這是一個很犀利的問題，也是所有投資人都會問的問題。
我深吸一口氣，回答道：“沈總，我們的核心競爭力，在于我們更懂用戶。那些巨頭，他們做的產(chǎn)品功能大而全，但很多功能對于中小企業(yè)來說是冗余的，而且操作復(fù)雜，學(xué)習(xí)成本很高。”
“而我們，從一開始就聚焦于中小企業(yè)最核心的需求：溝通、協(xié)作、和簡單的流程審批。我們把每一個功能都做到極致的簡潔和易用。我們的目標(biāo)是，讓任何一個不懂電腦的員工，都能在五分鐘內(nèi)上手。”
“我們賣的不是一個軟件，而是一種高效、輕便的工作方式。這就是我們的護(hù)城河。”
我說完，會議室里一片安靜。
我能感覺到，我的手心已經(jīng)全是汗了。
沈知謙看著我，沉默了幾秒鐘。
然后，他笑了。