第4章
老街三十六計(jì)
以逸待勞------------------------------------------ 以逸待勞，打了半個(gè)月。，紅紙價(jià)目表越貼越多，天天有特價(jià)。超市藥房也跟著調(diào)價(jià)，但總慢一步，也貴一點(diǎn)。老人們樂(lè)了，兩邊比著買，省了點(diǎn)錢。：“聽(tīng)說(shuō)超市那邊急眼了，開會(huì)說(shuō)要想辦法，不能老被藥店壓著打。”：“超市能有什么辦法？繼續(xù)降價(jià)？那成本受不了。不降？顧客跑光。那就不管了？管，但怎么管，是學(xué)問(wèn)。”陳默把排骨裝袋，“超市大，藥店小。超市降價(jià)，是割肉。藥店降價(jià)，是少賺。看誰(shuí)先扛不住。你覺(jué)得誰(shuí)能扛住？藥店。”陳默擦擦手，“吳老板是光腳的，超市是穿鞋的。光腳的不怕虧，穿鞋的怕丟面子，更怕開這個(gè)頭——今天藥價(jià)能被打下來(lái)，明天別的品類呢？”，又問(wèn)：“那咱們就看著？看著。”陳默說(shuō)，“他們打他們的，咱們干咱們的。你肉攤生意沒(méi)影響吧？那倒沒(méi)有，還那樣。老孫頭呢？他也還行。那就行。”陳默說(shuō)，“他們打價(jià)格戰(zhàn)，損耗的是他們自己的利潤(rùn)和精力。咱們不摻和，不費(fèi)那個(gè)勁，就是‘以逸’。等他們打累了，打不動(dòng)了，自然就有結(jié)果。那時(shí)候，咱們?cè)倏础！?br>肉劉似懂非懂地走了。
接下來(lái)的日子，陳默果然“以逸”。每天照常送菜，偶爾幫老人開藥。超市和藥店的爭(zhēng)斗，他路過(guò)時(shí)會(huì)看一眼，但從不評(píng)論。有老人來(lái)店里說(shuō)起，他就聽(tīng)聽(tīng)，最多說(shuō)句“都不容易”。
他讓老趙叔把修車攤收拾得利索點(diǎn)，但別大動(dòng)。讓肉劉和老孫頭的貨，保持穩(wěn)定，品質(zhì)要好。他自己的小店，貨架整潔，明碼標(biāo)價(jià)，不搞促銷，也不跟風(fēng)降價(jià)。
他就像河中心的石頭，看著兩股水流在兩邊較勁、沖撞，自己穩(wěn)穩(wěn)不動(dòng)。
鄧伯有時(shí)來(lái)下棋，會(huì)說(shuō)兩句外面的戰(zhàn)況。
“超市昨天搞了個(gè)‘會(huì)員專享藥價(jià)’，還是比藥店貴。”
“藥店今天又加送雞蛋了。”
“聽(tīng)說(shuō)兩邊的人都快吵起來(lái)了。”
陳默聽(tīng)著，走棋，偶爾“嗯”一聲。
“你真沉得住氣。”鄧伯說(shuō)。
“急也沒(méi)用。”陳默說(shuō)，“我現(xiàn)在摻和進(jìn)去，幫誰(shuí)？幫超市，得罪街坊，也得罪藥店。幫藥店，得罪超市，以后更難處。不如看著。他們斗得越兇，消耗越大，我這里反而越安穩(wěn)。等他們分出勝負(fù)，或者兩敗俱傷，力氣耗得差不多了，我再動(dòng)，不費(fèi)勁，還能撿個(gè)現(xiàn)成。”
“撿什么現(xiàn)成？”
“撿人心，撿機(jī)會(huì)。”陳默說(shuō)，“現(xiàn)在老人因?yàn)樗巸r(jià)，對(duì)超市不滿，但對(duì)藥店，也只是圖便宜，未必多信任。等這場(chǎng)熱鬧過(guò)去，誰(shuí)真正替他們著想，誰(shuí)只是把他們當(dāng)槍使，他們會(huì)明白。那時(shí)候，我這點(diǎn)送菜送藥、不聲不響的實(shí)在，才值錢。”
鄧伯看著他，點(diǎn)點(diǎn)頭：“以逸待勞。你這‘逸’，是穩(wěn)，是靜，是積蓄。等他們‘勞’夠了，累趴下了，你再來(lái)收拾局面。是這個(gè)理。”
又過(guò)了一周，戰(zhàn)況起了變化。先是藥店的特價(jià)藥品種少了，有些常降價(jià)的老藥，價(jià)格悄悄漲回去一點(diǎn)。接著，超市那邊的“會(huì)員專享”活動(dòng)，也雷聲大雨點(diǎn)小，折扣力度越來(lái)越弱。
老人們開始嘀咕。
“藥店那個(gè)降壓藥，怎么又貴了兩塊？”
“超市的優(yōu)惠，還得攢積分，麻煩！”
“折騰半天，也沒(méi)便宜多少。”
陳默知道，雙方都“勞”了，開始撐不住了。價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，傷敵一千，自損八百。藥店本小利薄，長(zhǎng)期打折受不了。超市要維持整體毛利，也不能在藥房這一個(gè)品類上無(wú)限虧損。
火候，快到了。
這天，劉干事又來(lái)了，這次臉色更疲憊。
“陳老板，跟你商量個(gè)事。”劉干事坐下，自己倒了杯水，“藥店那邊，吳老板托人遞話了，想緩緩。這么打下去，都沒(méi)好處。超市這邊呢，領(lǐng)導(dǎo)也意思，差不多就行了。你看，你能不能……在街坊里說(shuō)說(shuō)話，緩和緩和？畢竟老人信你。”
陳默看著他：“我說(shuō)什么？”
“就說(shuō)……藥品安全第一，價(jià)格合理就行，別光圖便宜。也勸老人們，兩邊都看看，別老擠一家。”劉干事說(shuō)。
“這話我說(shuō)了，老人能聽(tīng)？”陳默問(wèn)。
“試試嘛。總比現(xiàn)在這么僵著好。”劉干事嘆氣，“再這么斗，我們藥房這個(gè)月獎(jiǎng)金全泡湯了。”
陳默想了想，說(shuō)：“行，我試試。不過(guò)劉干事，我也有個(gè)事。”
“你說(shuō)。”
“老趙叔那修車攤，你們后來(lái)沒(méi)再找麻煩，挺好。以后……能一直這樣嗎？街坊們需要這么個(gè)攤，也費(fèi)不了多大事。”陳默說(shuō)。
劉干事愣了一下，隨即點(diǎn)頭：“那個(gè)好說(shuō)，我跟上面匯報(bào)，沒(méi)問(wèn)題。本來(lái)也不是什么大事。”
“那就好。”陳默說(shuō)，“藥的事，我跟街坊們聊聊。但成不成，不敢保證。”
“多謝多謝。”劉干事起身走了。
陳默沒(méi)急著去“聊”。他知道，現(xiàn)在去說(shuō)，時(shí)機(jī)不對(duì)。得等兩邊都更“疲”一點(diǎn)，等老人們也對(duì)來(lái)回比價(jià)感到“煩”了，他的話才有人聽(tīng)，才顯得是“理”，而不是“勸架”。
又過(guò)了幾天，藥店門口的“全市最低價(jià)”牌子撤了。超市藥房的“會(huì)員專享”海報(bào)也換了，變成“溫馨服務(wù)，健康關(guān)懷”。
價(jià)格戰(zhàn)，悄無(wú)聲息地停了。藥價(jià)回到一個(gè)比最初略低，但雙方都能接受的平衡點(diǎn)。老人們也懶得天天比了，該去哪買去哪買。
一場(chǎng)熱鬧，就這么淡了下去。誰(shuí)也沒(méi)贏，誰(shuí)也沒(méi)輸，都累得夠嗆。
陳默的小店，生意依舊。但來(lái)店里的老人，有時(shí)會(huì)多說(shuō)一句：“還是你這兒清靜，不折騰。”
陳默笑笑，不接話。
他知道，這一計(jì)“以逸待勞”，成了。他沒(méi)費(fèi)一兵一卒，沒(méi)出一分錢，看著對(duì)手互相消耗，自己穩(wěn)坐***。不僅保住了老趙叔的攤，還讓超市的人主動(dòng)來(lái)“商量”，欠了份小人情。最重要的是，在老人心里，他這塊“穩(wěn)當(dāng)”、“實(shí)在”的牌子，更亮了。
手機(jī)震了，陌生號(hào)碼短信：
“其勢(shì)已疲，其爭(zhēng)暫息。第五計(jì)，趁火打劫——吳資金將斷，其店可圖。可伺機(jī)而動(dòng)，納其客源。”
接下來(lái)的日子，陳默果然“以逸”。每天照常送菜，偶爾幫老人開藥。超市和藥店的爭(zhēng)斗，他路過(guò)時(shí)會(huì)看一眼，但從不評(píng)論。有老人來(lái)店里說(shuō)起，他就聽(tīng)聽(tīng)，最多說(shuō)句“都不容易”。
他讓老趙叔把修車攤收拾得利索點(diǎn)，但別大動(dòng)。讓肉劉和老孫頭的貨，保持穩(wěn)定，品質(zhì)要好。他自己的小店，貨架整潔，明碼標(biāo)價(jià)，不搞促銷，也不跟風(fēng)降價(jià)。
他就像河中心的石頭，看著兩股水流在兩邊較勁、沖撞，自己穩(wěn)穩(wěn)不動(dòng)。
鄧伯有時(shí)來(lái)下棋，會(huì)說(shuō)兩句外面的戰(zhàn)況。
“超市昨天搞了個(gè)‘會(huì)員專享藥價(jià)’，還是比藥店貴。”
“藥店今天又加送雞蛋了。”
“聽(tīng)說(shuō)兩邊的人都快吵起來(lái)了。”
陳默聽(tīng)著，走棋，偶爾“嗯”一聲。
“你真沉得住氣。”鄧伯說(shuō)。
“急也沒(méi)用。”陳默說(shuō)，“我現(xiàn)在摻和進(jìn)去，幫誰(shuí)？幫超市，得罪街坊，也得罪藥店。幫藥店，得罪超市，以后更難處。不如看著。他們斗得越兇，消耗越大，我這里反而越安穩(wěn)。等他們分出勝負(fù)，或者兩敗俱傷，力氣耗得差不多了，我再動(dòng)，不費(fèi)勁，還能撿個(gè)現(xiàn)成。”
“撿什么現(xiàn)成？”
“撿人心，撿機(jī)會(huì)。”陳默說(shuō)，“現(xiàn)在老人因?yàn)樗巸r(jià)，對(duì)超市不滿，但對(duì)藥店，也只是圖便宜，未必多信任。等這場(chǎng)熱鬧過(guò)去，誰(shuí)真正替他們著想，誰(shuí)只是把他們當(dāng)槍使，他們會(huì)明白。那時(shí)候，我這點(diǎn)送菜送藥、不聲不響的實(shí)在，才值錢。”
鄧伯看著他，點(diǎn)點(diǎn)頭：“以逸待勞。你這‘逸’，是穩(wěn)，是靜，是積蓄。等他們‘勞’夠了，累趴下了，你再來(lái)收拾局面。是這個(gè)理。”
又過(guò)了一周，戰(zhàn)況起了變化。先是藥店的特價(jià)藥品種少了，有些常降價(jià)的老藥，價(jià)格悄悄漲回去一點(diǎn)。接著，超市那邊的“會(huì)員專享”活動(dòng)，也雷聲大雨點(diǎn)小，折扣力度越來(lái)越弱。
老人們開始嘀咕。
“藥店那個(gè)降壓藥，怎么又貴了兩塊？”
“超市的優(yōu)惠，還得攢積分，麻煩！”
“折騰半天，也沒(méi)便宜多少。”
陳默知道，雙方都“勞”了，開始撐不住了。價(jià)格戰(zhàn)是雙刃劍，傷敵一千，自損八百。藥店本小利薄，長(zhǎng)期打折受不了。超市要維持整體毛利，也不能在藥房這一個(gè)品類上無(wú)限虧損。
火候，快到了。
這天，劉干事又來(lái)了，這次臉色更疲憊。
“陳老板，跟你商量個(gè)事。”劉干事坐下，自己倒了杯水，“藥店那邊，吳老板托人遞話了，想緩緩。這么打下去，都沒(méi)好處。超市這邊呢，領(lǐng)導(dǎo)也意思，差不多就行了。你看，你能不能……在街坊里說(shuō)說(shuō)話，緩和緩和？畢竟老人信你。”
陳默看著他：“我說(shuō)什么？”
“就說(shuō)……藥品安全第一，價(jià)格合理就行，別光圖便宜。也勸老人們，兩邊都看看，別老擠一家。”劉干事說(shuō)。
“這話我說(shuō)了，老人能聽(tīng)？”陳默問(wèn)。
“試試嘛。總比現(xiàn)在這么僵著好。”劉干事嘆氣，“再這么斗，我們藥房這個(gè)月獎(jiǎng)金全泡湯了。”
陳默想了想，說(shuō)：“行，我試試。不過(guò)劉干事，我也有個(gè)事。”
“你說(shuō)。”
“老趙叔那修車攤，你們后來(lái)沒(méi)再找麻煩，挺好。以后……能一直這樣嗎？街坊們需要這么個(gè)攤，也費(fèi)不了多大事。”陳默說(shuō)。
劉干事愣了一下，隨即點(diǎn)頭：“那個(gè)好說(shuō)，我跟上面匯報(bào)，沒(méi)問(wèn)題。本來(lái)也不是什么大事。”
“那就好。”陳默說(shuō)，“藥的事，我跟街坊們聊聊。但成不成，不敢保證。”
“多謝多謝。”劉干事起身走了。
陳默沒(méi)急著去“聊”。他知道，現(xiàn)在去說(shuō)，時(shí)機(jī)不對(duì)。得等兩邊都更“疲”一點(diǎn)，等老人們也對(duì)來(lái)回比價(jià)感到“煩”了，他的話才有人聽(tīng)，才顯得是“理”，而不是“勸架”。
又過(guò)了幾天，藥店門口的“全市最低價(jià)”牌子撤了。超市藥房的“會(huì)員專享”海報(bào)也換了，變成“溫馨服務(wù)，健康關(guān)懷”。
價(jià)格戰(zhàn)，悄無(wú)聲息地停了。藥價(jià)回到一個(gè)比最初略低，但雙方都能接受的平衡點(diǎn)。老人們也懶得天天比了，該去哪買去哪買。
一場(chǎng)熱鬧，就這么淡了下去。誰(shuí)也沒(méi)贏，誰(shuí)也沒(méi)輸，都累得夠嗆。
陳默的小店，生意依舊。但來(lái)店里的老人，有時(shí)會(huì)多說(shuō)一句：“還是你這兒清靜，不折騰。”
陳默笑笑，不接話。
他知道，這一計(jì)“以逸待勞”，成了。他沒(méi)費(fèi)一兵一卒，沒(méi)出一分錢，看著對(duì)手互相消耗，自己穩(wěn)坐***。不僅保住了老趙叔的攤，還讓超市的人主動(dòng)來(lái)“商量”，欠了份小人情。最重要的是，在老人心里，他這塊“穩(wěn)當(dāng)”、“實(shí)在”的牌子，更亮了。
手機(jī)震了，陌生號(hào)碼短信：
“其勢(shì)已疲，其爭(zhēng)暫息。第五計(jì)，趁火打劫——吳資金將斷，其店可圖。可伺機(jī)而動(dòng)，納其客源。”