這句話噎住了。
他跑了一個月，見了二十多家客戶，沒有一家敢下單。
"建國，怎么辦？"老王焦急地問，"咱們的錢只夠撐兩個月了。"
"再想辦法，"***說，"一定有辦法的。"
他想到了一個主意：免費試用。
"咱們把樣機免費送給客戶試用三個月，如果滿意再付款，不滿意咱們拉回來。"
"免費試用？"老王瞪大眼睛，"那咱們的成本怎么辦？"
"成本我墊，"***說，"只要有一家客戶滿意，咱們就有案例了，就能說服其他客戶。"
"可是……"
"沒有可是，"***說，"這是唯一的辦法。"
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他們選了三家客戶，免費試用。
第一家，是一家小型汽車零部件廠。廠長姓劉，五十多歲，為人謹慎。
"陳總，您的機器人我試一個月，"劉廠長說，"如果好用，我付全款；不好用，您拉走。"
"沒問題。"
***親自帶隊，把機器人安裝調試好，培訓工人操作。劉廠長的工**多是四五十歲的老師傅，文化程度不高，但經驗豐富。
"這機器人，比進口的簡單多了，"一個老師傅說，"我學了一天就會了。"
"對，咱們設計的就是傻瓜式操作，"***說，"不需要編程，直接示教就行。"
一個月過去了，機器人運行穩定，焊縫質量比人工還好。劉廠長很滿意，付了全款，還介紹了兩個客戶。
"陳總，您的機器人不錯，"劉廠長說，"但有個問題——售后服務跟不上。機器人有點小毛病，你們得半天才能到。"
"劉廠長，您說得對，"***說，"我們正在建售后服務團隊，以后保證兩小時內響應。"
"好，我等著。"
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第二家客戶，是一家鋼結構廠。老板姓周，四十出頭，脾氣火爆。
"陳總，您的機器人怎么搞的？焊了一半就停了！"周老板在電話里大吼。
"周總，別急，我馬上到。"
***帶著趙磊，開車兩個小時趕到現場。排查后發現，是軟件的一個*ug，在高溫環境下觸發保護機制，導致停機。
"趙磊，修要多久？"
"兩個小時。"
"兩個小時？"周老板瞪大眼睛，"我的生產線停了兩