第6章
被背叛后我成了王
的全部股份,賬面資金還沒到賬,而新項目的設備預付款已經到了最后期限。就是在那段最焦慮的日子里,明遠基金的投資條款清單像及時雨一樣送到了她面前。
“所以你的意思是……”蘇棠的聲音有些發緊。
“我的意思是,你被人研究了很久。”周揚說,“你的財務缺口,你的項目進度,你的性格優缺點,甚至你的婚姻狀況——你離婚一年半了對吧?這些都是趙啟明那類人最喜歡利用的東西。你的獨立和驕傲,會變成你拒絕向任何人求助的弱點;你的離婚,會被他說成‘有把柄的女人更容易控制’。”
蘇棠握著酒杯的手微微發抖。不是因為恐懼,而是因為憤怒——被人當作棋子的那種憤怒。
“那你的建議呢?”她問。
周揚拿過她面前的啤酒杯,把剩下的半杯一口氣喝完,然后說了讓蘇棠終生難忘的話:“你的項目需要重啟。換個名字,換個商業模式,換個你真正信任的合伙人。那五百萬的坑不要填,讓它在明面上爛著。我們要做的,是讓趙啟明以為你在按他的劇本走,實際**早就換了跑道。”
“什么跑道?”
周揚用筷子蘸了點茶水,在桌上畫了一條線,然后在旁邊畫了幾條交叉的短線。
“共享滑板車的本質不是出行,是物聯網。”他說,“每一輛車都是一個移動的數據采集終端。用戶的使用習慣、城市的熱力分布、時段的人流走向——這些數據比租金收入值錢一百倍。趙啟明沒看到這一層,或者他看到了但不知道怎么用。我們可以。”
蘇棠盯著桌上那條水漬畫的線,眼睛越來越亮。
“不僅如此。”周揚繼續說,“我們可以把每一輛車變成一個廣告位、一個配送節點、一個本地生活服務的入口。但這需要不同領域的資源整合——零售、物流、本地服務、甚至房地產。我不是說你一個人做不到,但一個人做需要十年。我們要做的,是在一年內把生態搭起來。”
蘇棠抬起手,用拇指和食指掐住自己的眉心。這是她思考時的習慣動作,周揚在大學時就見過無數次。
“你說的這些,需要的人脈和資源,我現在湊不齊。”她說。
“你有我。”周揚說,“我在過去四
“所以你的意思是……”蘇棠的聲音有些發緊。
“我的意思是,你被人研究了很久。”周揚說,“你的財務缺口,你的項目進度,你的性格優缺點,甚至你的婚姻狀況——你離婚一年半了對吧?這些都是趙啟明那類人最喜歡利用的東西。你的獨立和驕傲,會變成你拒絕向任何人求助的弱點;你的離婚,會被他說成‘有把柄的女人更容易控制’。”
蘇棠握著酒杯的手微微發抖。不是因為恐懼,而是因為憤怒——被人當作棋子的那種憤怒。
“那你的建議呢?”她問。
周揚拿過她面前的啤酒杯,把剩下的半杯一口氣喝完,然后說了讓蘇棠終生難忘的話:“你的項目需要重啟。換個名字,換個商業模式,換個你真正信任的合伙人。那五百萬的坑不要填,讓它在明面上爛著。我們要做的,是讓趙啟明以為你在按他的劇本走,實際**早就換了跑道。”
“什么跑道?”
周揚用筷子蘸了點茶水,在桌上畫了一條線,然后在旁邊畫了幾條交叉的短線。
“共享滑板車的本質不是出行,是物聯網。”他說,“每一輛車都是一個移動的數據采集終端。用戶的使用習慣、城市的熱力分布、時段的人流走向——這些數據比租金收入值錢一百倍。趙啟明沒看到這一層,或者他看到了但不知道怎么用。我們可以。”
蘇棠盯著桌上那條水漬畫的線,眼睛越來越亮。
“不僅如此。”周揚繼續說,“我們可以把每一輛車變成一個廣告位、一個配送節點、一個本地生活服務的入口。但這需要不同領域的資源整合——零售、物流、本地服務、甚至房地產。我不是說你一個人做不到,但一個人做需要十年。我們要做的,是在一年內把生態搭起來。”
蘇棠抬起手,用拇指和食指掐住自己的眉心。這是她思考時的習慣動作,周揚在大學時就見過無數次。
“你說的這些,需要的人脈和資源,我現在湊不齊。”她說。
“你有我。”周揚說,“我在過去四