第2章
她說我配不上
清予帶著我進(jìn)來，所有目光齊刷刷轉(zhuǎn)了過來。
“清予回來了。”一個(gè)五十來歲的中年女人率先開口，目光從我身上掃過，“這位是？”
“姑姑，這是我男朋友，陳默。”
空氣安靜了一秒。
林嘉明靠在單人沙發(fā)上，嘴角微微勾了一下。二嬸放下茶杯：“清予什么時(shí)候交男朋友了？大哥，你知道這事嗎？”
一直坐在主位上沒說話的林父終于抬起頭，看了我一眼。那一眼很深。“坐吧。”
我挨著林清予坐下。姑姑率先發(fā)問：“小伙子在哪里高就？”
“和清予是同事，負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行。”
“同事啊。”林嘉明插話，語氣輕飄飄的，“清予是總監(jiān)，你是……？”
“我目前在帶一個(gè)新項(xiàng)目。”
“家里父母做什么的？”二嬸接上話。
“我爸是退休工人，之前在縣城機(jī)械廠上班。我媽是家庭主婦。”
空氣又安靜了一秒。姑姑端起茶杯，“哦”了一聲。
林嘉明臉上那點(diǎn)似笑非笑的表情更明顯了。林清予忽然伸手，當(dāng)眾牽住了我的手。她的手指扣進(jìn)我的指縫，力道不重，但穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
“二嬸，姑姑，”她的聲音平靜但清晰，“我選的人，不需要你們替我做選擇題。”
客廳里沒人說話了。林嘉明臉上那點(diǎn)笑終于收了回去。
散席時(shí)林父叫住了我。“小陳。”他背著手站在走廊盡頭，“下次你一個(gè)人來見我。”
我點(diǎn)頭：“好的，林叔。”
回去的車上，林清予一直沒有說話。等紅燈時(shí)她忽然開口：“你知道我爸說‘下次一個(gè)人來’是什么意思嗎？”
“不知道。”
“他如果不想再見你，剛才那句話根本不會(huì)說。他愿意再單獨(dú)見你，說明他已經(jīng)開始考慮你了。”她轉(zhuǎn)頭看了我一眼，“你過關(guān)了第一輪。”
車子重新啟動(dòng)，窗外的城市燈火一幀幀掠過。她還牽著我的手，一直沒松開。
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，我拿出了三年前的客戶數(shù)據(jù)
周一早上，公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)了一條通知：趙明申請(qǐng)與我“公平競(jìng)爭(zhēng)”同一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)權(quán)。
周浩把消息轉(zhuǎn)給我時(shí)補(bǔ)了一句：“他找了劉副總批的。說是公平競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是拿資歷壓你。”
我放下手機(jī)繼續(xù)整理資料。趙明在公司混了五六年，客戶資源比我多，團(tuán)隊(duì)規(guī)模比我大。但我手里有一樣他沒有的東西——過去三年所有經(jīng)手客戶的真實(shí)反饋數(shù)據(jù)。
那天晚上，辦公室只剩項(xiàng)目部那片區(qū)域還亮著燈。我對(duì)著屏幕上的方案發(fā)呆，總覺得定價(jià)部分哪里不對(duì)。
“還在改？”林清予的聲音從身后傳來。她端著兩杯咖啡走過來，在我旁邊的座位坐下，看了一眼屏幕。
“定價(jià)偏保守了。你的競(jìng)品分析只羅列了對(duì)手的產(chǎn)品線，沒有指出我們的核心差異化優(yōu)勢(shì)在哪里。”她用詞簡(jiǎn)短準(zhǔn)確，“把價(jià)格策略中搖擺不定的部分刪掉，重新寫競(jìng)品對(duì)比，突出我們?cè)谑酆蠓?wù)響應(yīng)速度上的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。”
我按照她的建議修改。深夜十一點(diǎn)，方案終稿完成。
周五提案會(huì)，客戶方來了三個(gè)人，包括他們的采購總監(jiān)。趙明率先上場(chǎng)，他的PPT動(dòng)效流暢，數(shù)據(jù)圖精美，定價(jià)部分用了一份權(quán)威機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型。
輪到我時(shí)，我沒有開場(chǎng)白，直接切入了核心。
“我今天給各位帶來的，是過去三年所有同類項(xiàng)目處理過程中客戶方提出的實(shí)際需求分布情況。”我把那份數(shù)據(jù)的打印版推過去，“每一個(gè)需求點(diǎn)后面都附有解決方案的初步構(gòu)想。”
采購總監(jiān)身體微微前傾，開始翻閱材料。
我接著說：“去年我們做過同體量的三個(gè)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)可以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)取原始記錄驗(yàn)證。其中中型連鎖商超的項(xiàng)目在售后響應(yīng)環(huán)節(jié)節(jié)省了百分之十七的客戶等待時(shí)間，這個(gè)數(shù)據(jù)在區(qū)域經(jīng)銷體系里也得到過復(fù)現(xiàn)。”
四十分鐘后，采購總監(jiān)合上材料，說了一句：“初步來看，陳經(jīng)理的方案更適合我們這階段的實(shí)際運(yùn)營情況。”
散會(huì)后我在走廊上等電梯，趙明從后面走過來，壓低聲音說了一句只有我能聽到的話。
“你以為林清予能保你多久？走著瞧。”
他頭也不回地走了。
晚上林清予開車帶我去江邊。她把車停在觀景平臺(tái)旁邊，搖下車窗。江對(duì)岸的高樓燈火倒
“清予回來了。”一個(gè)五十來歲的中年女人率先開口，目光從我身上掃過，“這位是？”
“姑姑，這是我男朋友，陳默。”
空氣安靜了一秒。
林嘉明靠在單人沙發(fā)上，嘴角微微勾了一下。二嬸放下茶杯：“清予什么時(shí)候交男朋友了？大哥，你知道這事嗎？”
一直坐在主位上沒說話的林父終于抬起頭，看了我一眼。那一眼很深。“坐吧。”
我挨著林清予坐下。姑姑率先發(fā)問：“小伙子在哪里高就？”
“和清予是同事，負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行。”
“同事啊。”林嘉明插話，語氣輕飄飄的，“清予是總監(jiān)，你是……？”
“我目前在帶一個(gè)新項(xiàng)目。”
“家里父母做什么的？”二嬸接上話。
“我爸是退休工人，之前在縣城機(jī)械廠上班。我媽是家庭主婦。”
空氣又安靜了一秒。姑姑端起茶杯，“哦”了一聲。
林嘉明臉上那點(diǎn)似笑非笑的表情更明顯了。林清予忽然伸手，當(dāng)眾牽住了我的手。她的手指扣進(jìn)我的指縫，力道不重，但穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
“二嬸，姑姑，”她的聲音平靜但清晰，“我選的人，不需要你們替我做選擇題。”
客廳里沒人說話了。林嘉明臉上那點(diǎn)笑終于收了回去。
散席時(shí)林父叫住了我。“小陳。”他背著手站在走廊盡頭，“下次你一個(gè)人來見我。”
我點(diǎn)頭：“好的，林叔。”
回去的車上，林清予一直沒有說話。等紅燈時(shí)她忽然開口：“你知道我爸說‘下次一個(gè)人來’是什么意思嗎？”
“不知道。”
“他如果不想再見你，剛才那句話根本不會(huì)說。他愿意再單獨(dú)見你，說明他已經(jīng)開始考慮你了。”她轉(zhuǎn)頭看了我一眼，“你過關(guān)了第一輪。”
車子重新啟動(dòng)，窗外的城市燈火一幀幀掠過。她還牽著我的手，一直沒松開。
項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)，我拿出了三年前的客戶數(shù)據(jù)
周一早上，公司內(nèi)網(wǎng)發(fā)了一條通知：趙明申請(qǐng)與我“公平競(jìng)爭(zhēng)”同一個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)權(quán)。
周浩把消息轉(zhuǎn)給我時(shí)補(bǔ)了一句：“他找了劉副總批的。說是公平競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)就是拿資歷壓你。”
我放下手機(jī)繼續(xù)整理資料。趙明在公司混了五六年，客戶資源比我多，團(tuán)隊(duì)規(guī)模比我大。但我手里有一樣他沒有的東西——過去三年所有經(jīng)手客戶的真實(shí)反饋數(shù)據(jù)。
那天晚上，辦公室只剩項(xiàng)目部那片區(qū)域還亮著燈。我對(duì)著屏幕上的方案發(fā)呆，總覺得定價(jià)部分哪里不對(duì)。
“還在改？”林清予的聲音從身后傳來。她端著兩杯咖啡走過來，在我旁邊的座位坐下，看了一眼屏幕。
“定價(jià)偏保守了。你的競(jìng)品分析只羅列了對(duì)手的產(chǎn)品線，沒有指出我們的核心差異化優(yōu)勢(shì)在哪里。”她用詞簡(jiǎn)短準(zhǔn)確，“把價(jià)格策略中搖擺不定的部分刪掉，重新寫競(jìng)品對(duì)比，突出我們?cè)谑酆蠓?wù)響應(yīng)速度上的數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。”
我按照她的建議修改。深夜十一點(diǎn)，方案終稿完成。
周五提案會(huì)，客戶方來了三個(gè)人，包括他們的采購總監(jiān)。趙明率先上場(chǎng)，他的PPT動(dòng)效流暢，數(shù)據(jù)圖精美，定價(jià)部分用了一份權(quán)威機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型。
輪到我時(shí)，我沒有開場(chǎng)白，直接切入了核心。
“我今天給各位帶來的，是過去三年所有同類項(xiàng)目處理過程中客戶方提出的實(shí)際需求分布情況。”我把那份數(shù)據(jù)的打印版推過去，“每一個(gè)需求點(diǎn)后面都附有解決方案的初步構(gòu)想。”
采購總監(jiān)身體微微前傾，開始翻閱材料。
我接著說：“去年我們做過同體量的三個(gè)項(xiàng)目，數(shù)據(jù)可以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)取原始記錄驗(yàn)證。其中中型連鎖商超的項(xiàng)目在售后響應(yīng)環(huán)節(jié)節(jié)省了百分之十七的客戶等待時(shí)間，這個(gè)數(shù)據(jù)在區(qū)域經(jīng)銷體系里也得到過復(fù)現(xiàn)。”
四十分鐘后，采購總監(jiān)合上材料，說了一句：“初步來看，陳經(jīng)理的方案更適合我們這階段的實(shí)際運(yùn)營情況。”
散會(huì)后我在走廊上等電梯，趙明從后面走過來，壓低聲音說了一句只有我能聽到的話。
“你以為林清予能保你多久？走著瞧。”
他頭也不回地走了。
晚上林清予開車帶我去江邊。她把車停在觀景平臺(tái)旁邊，搖下車窗。江對(duì)岸的高樓燈火倒