大腦寄存處
陳凡蹲在公司樓下便利店門口啃包子，肉餡的，兩塊錢一個(gè)，是他今天唯一一頓熱食。
手機(jī)屏幕亮了，房東消息。
“小陳，房租一萬(wàn)二，周五前到賬，別讓我為難。”
他看了眼***余額：183.50元。
滿眼心酸，疲憊。
大學(xué)畢業(yè)三個(gè)月，投了138份簡(jiǎn)歷，不是“已讀不回”就是“我們需要有工作經(jīng)驗(yàn)的”。
最后被極光保險(xiǎn)收了，光這事讓他興奮的睡不著覺(jué)。
底薪兩千，轉(zhuǎn)正前沒(méi)有底薪，全靠提成。
他入職十六天，零單。
他開(kāi)始慌了，還有兩周時(shí)間，如果還掛零，就會(huì)被動(dòng)失業(yè)。
樓上的實(shí)習(xí)生張浩開(kāi)著父母給買的凱美瑞來(lái)上班。
路過(guò)便利店時(shí)搖下車窗，一臉的得意，“喲，陳凡，還啃包子呢？我昨天一頓**吃了六百多，你的提成夠不夠請(qǐng)我吃頓好的？”
陳凡把最后一口包子塞進(jìn)嘴里，擦了擦手，認(rèn)真看著張浩。
“夠了，樓下蘭州拉面，加一份牛肉，我請(qǐng)得起。”
“但是你得請(qǐng)我。”
張浩臉一黑，油門一踩走了。
陳凡站起來(lái)拍拍褲子上的灰，窮只是一時(shí)的狀態(tài)，但是他的嘴是不會(huì)在這會(huì)投降。
晨會(huì)。
區(qū)域經(jīng)理劉姐站在臺(tái)上講“成功案例”。
“老張上個(gè)月開(kāi)了八單！為什么？
因?yàn)樗麑Ｌ羯鐓^(qū)里獨(dú)居的老人。
用的是黃金話術(shù)，‘這個(gè)保險(xiǎn)能保大病能保意外還能返錢，幾乎等于白送’。
老人嘛，對(duì)保險(xiǎn)不懂，對(duì)‘白送’最敏感。”
臺(tái)下一片笑聲，有人拿筆飛快記。
陳凡沒(méi)動(dòng)筆。
他盯著投影幕布上的產(chǎn)品條款。
那是一款萬(wàn)能險(xiǎn)，年繳保費(fèi)八千多，退保有巨額損失，保額低得可憐，根本不是給老人設(shè)計(jì)的。
散會(huì)后，劉姐單獨(dú)叫住他。
“陳凡，你來(lái)公司也半個(gè)月了，一單沒(méi)開(kāi)。我不是針對(duì)你，但公司不養(yǎng)閑人，下周之前你再不開(kāi)單，考核過(guò)不了。”
她停了停，語(yǔ)氣軟了半分，“昨天社區(qū)那個(gè)張***case，我分給你。
話術(shù)模版發(fā)你了，照著念就行，張奶奶兒子***，沒(méi)人管她，好談。”
陳凡回到工位，打開(kāi)話術(shù)模版，看了三分鐘。
然后把文檔關(guān)了。
他拿起那份條款說(shuō)明書(shū)，用紅筆圈出三處關(guān)鍵限制，打印出來(lái)，夾進(jìn)了文件夾里。
下午，陳凡去了陽(yáng)光社區(qū)，敲開(kāi)了張***門。
老**七十多歲，頭發(fā)全白，耳朵有點(diǎn)背，但眼神很亮。
屋里干凈簡(jiǎn)單，墻上掛著兒子一家***的照片。
“小陳是吧？來(lái)來(lái)來(lái)，坐。
我兒子說(shuō)保險(xiǎn)公司會(huì)有人來(lái)，讓我放心買就行。”
陳凡坐在沙發(fā)上，手心有點(diǎn)出汗，他打開(kāi)文件夾，把條款說(shuō)明書(shū)放在茶幾上。
他沉默了幾秒。
——系統(tǒng)提示音就在這時(shí)響了。
檢測(cè)到宿主面臨關(guān)鍵抉擇。。。觸發(fā)隱藏判定。。。
選項(xiàng)A：按公司話術(shù)推銷，成交概率87%，提成約2400元。
系統(tǒng)評(píng)價(jià)：合格但不光彩。
選項(xiàng)*：告知客戶全部條款限制（包括退保損失），成交概率驟降至23%。
系統(tǒng)評(píng)價(jià)：但值得。
請(qǐng)宿主在30秒內(nèi)做出選擇。
陳凡沒(méi)有猶豫。
“張奶奶，”他開(kāi)口了，聲音有點(diǎn)緊但很穩(wěn)。
“這份保險(xiǎn)不適合您，我給您講清楚為什么。
它年繳八千多，但保額只有十五萬(wàn)，而且前三年退保的話，您交的錢只能拿回來(lái)不到一半。
您兒子***，萬(wàn)一您急需用錢取不出來(lái)，比不買還麻煩。”
張奶奶愣了：“那，那我兒子說(shuō)。。。”
“您兒子的意思是好的，但這產(chǎn)品確實(shí)不是給您這個(gè)年齡設(shè)計(jì)的。”
陳凡從包里翻出另一份資料。
“我建議您買一份消費(fèi)型百萬(wàn)醫(yī)療險(xiǎn)，一年一千多，保額三百萬(wàn)，住院報(bào)銷，實(shí)報(bào)實(shí)銷，這個(gè)才是您真正需要的東西。”
張奶奶看著眼前這個(gè)穿著洗得發(fā)白的T恤、兜里可能掏不出一百塊的年輕人，眼眶忽然有點(diǎn)紅。
“孩子，你跟別人不一樣。”
張奶奶最后還是沒(méi)買陳凡推薦的醫(yī)療險(xiǎn)。
她說(shuō)要等兒子回來(lái)商量，但老**拉著他的手說(shuō)了半天話，臨走還塞給他一袋自家包的粽子。
陳凡走出單元門，手機(jī)響了。
張***兒子從國(guó)外打來(lái)電話，“陳先生，我媽剛才跟我說(shuō)了。
謝謝你沒(méi)騙她，我***做金融，知道你們這行什么套路。
你，真的跟別人不一樣。
下周我回國(guó)，想當(dāng)面跟你聊聊，我公司一百多號(hào)人，團(tuán)險(xiǎn)還沒(méi)簽。”
陳凡愣在樓道口。
與此同時(shí)，腦海里系統(tǒng)聲音響起：
檢測(cè)到宿主完成“良知選擇”隱藏任務(wù)。
判定：你拒絕了唾手可得的2400元提成，選擇告知客戶全部真相。你的良知，被系統(tǒng)認(rèn)定為“最值得投資的核心資產(chǎn)”。
新手引導(dǎo)任務(wù)變更
原任務(wù)：24小時(shí)內(nèi)賣出任意一份保險(xiǎn)。
新任務(wù)（升級(jí)版）：三日內(nèi)與張***兒子王遠(yuǎn)航完成團(tuán)險(xiǎn)簽約。
任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)提前解鎖
技能名稱：人性洞察·Lv.1
技能效果：你能準(zhǔn)確判斷一個(gè)人是“值得幫的好人”還是“應(yīng)該防的惡人”。
對(duì)前者，你的言行自帶可信度加成；對(duì)后者，你能第一時(shí)間察覺(jué)對(duì)方的惡意。
系統(tǒng)備注：這個(gè)技能，只有“身上有良知”的宿主才能激活。陳凡，你配得上它。
陳凡低頭看著手機(jī)屏幕上那個(gè)“王遠(yuǎn)航”的未接來(lái)電，又抬頭看了看天。
手里的粽子還熱著。
他笑了一下，大步走進(jìn)極光里。
第二天早上，陳凡剛進(jìn)公司大門，就看到張浩正圍著劉姐獻(xiàn)殷勤。
“劉姐，我昨天又開(kāi)了兩單，都是按您教的模板賣的，特別順。。。”
劉姐笑著點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)頭看見(jiàn)陳凡，表情淡了下來(lái)。
“陳凡，張***case怎么樣了？再不開(kāi)單，月底考核你真過(guò)不了。”
陳凡還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口，手機(jī)響了，是一個(gè)陌生號(hào)碼。
“陳先生嗎？我是王遠(yuǎn)航，我提前回國(guó)了，下午兩點(diǎn)，你方便來(lái)我公司一趟嗎？
團(tuán)險(xiǎn)的事，我想當(dāng)面聊。
對(duì)了，我媽說(shuō)，你昨天連口水都沒(méi)喝就走了，下午我請(qǐng)你吃飯。”
陳凡掛了電話，抬頭。
劉姐：“誰(shuí)啊？”
陳凡：“一個(gè)客戶約我下午去簽團(tuán)險(xiǎn)。”
張浩在旁邊嗤笑：“你？團(tuán)險(xiǎn)？你知道團(tuán)險(xiǎn)多大的單子嗎？吹牛也不怕閃了舌頭。”
陳凡看了他一眼。
系統(tǒng)面板在他視野里輕輕閃了一下：
人性洞察·Lv.1 激活中。。。
目標(biāo)：張浩。
判定：長(zhǎng)期惡意，需警惕。
陳凡收回視線，對(duì)劉姐說(shuō)：“劉姐，下午我請(qǐng)個(gè)假。”
然后他走向自己的工位，路過(guò)張浩身邊時(shí)，聲音不高不低。
“團(tuán)險(xiǎn)單子多大我不知道。
但我知道，有些人一輩子只能賣八千塊的萬(wàn)能險(xiǎn)騙老**。
有些人，能談一百人的團(tuán)險(xiǎn)。”