"林曼，華東區(qū)那個(gè)十億的單子，提成和全額獎(jiǎng)金，我已經(jīng)劃撥給公關(guān)部周凱了。"
"這是管理層的一致決定，請(qǐng)你以大局為重。"
電話那頭，總經(jīng)理蘇琴的聲音溫和卻不容置疑。
我握著手機(jī)，指尖冰涼。
窗外是公司為慶祝華東十億大單簽約成功而舉辦的慶功宴，一樓大廳燈火通明，笑聲隱約可聞。
而我，這個(gè)單子從初次接觸到最終簽約唯一的經(jīng)手人，此刻獨(dú)自坐在四樓辦公室里，聽(tīng)著那頭繼續(xù)傳來(lái)的聲音。
"對(duì)了，周凱這次為了陪客戶連續(xù)應(yīng)酬了半個(gè)月，胃出了問(wèn)題住了兩天院。我從公司賬上特批了三百萬(wàn)，算作他的辛苦費(fèi)和醫(yī)療補(bǔ)助。通知已經(jīng)群發(fā)了，你看一下就行。"
"林曼，你是公司連續(xù)三年的銷冠，要有格局。公司不會(huì)虧待任何一個(gè)為團(tuán)隊(duì)付出的人。"
電話掛斷。
盲音刺進(jìn)耳朵。
我放下手機(jī)，沒(méi)有去看那條群發(fā)通知。辦公室的白熾燈照在桌面那沓客戶拜訪記錄上，紙頁(yè)邊角因?yàn)榉磸?fù)翻閱已經(jīng)起了毛邊。窗外，有人拉響了彩花筒，幾片碎紙屑飄到四樓窗臺(tái)上。而我面前的電腦屏幕上，那份合同簽章頁(yè)的掃描件里，甲方代表簽字欄旁邊，清清楚楚印著"項(xiàng)目對(duì)接人：林曼"四個(gè)字。
慶功宴上舉杯的，會(huì)是另一個(gè)人。
而我，正被通知：立刻把華南區(qū)新客戶的全部資料打包發(fā)給周凱，讓他接手。
海城，深秋。
遠(yuǎn)舟商貿(mào)的辦公樓坐落在城東商務(wù)區(qū)，這家靠**進(jìn)口生活用品起家、十年間發(fā)展到年?duì)I收二十億的中型公司，正處在一個(gè)微妙的節(jié)點(diǎn)。老產(chǎn)品線利潤(rùn)越來(lái)越薄，新渠道遲打不開(kāi)，幾個(gè)大客戶續(xù)約意向不明，資金鏈繃得像一根快斷的弦。
林曼就是在三年前，拿著一份平無(wú)奇的簡(jiǎn)歷，以普通業(yè)務(wù)員的身份走進(jìn)這里的。
她的履歷算不上亮眼。普通本科，前一份工作在一家小型貿(mào)易公司跑業(yè)務(wù)，沒(méi)有大客戶資源，沒(méi)有行業(yè)**。面試時(shí)，銷售部副總陳達(dá)翻著她的簡(jiǎn)歷，興趣不大。
"有沒(méi)有現(xiàn)成的客戶資源？"陳達(dá)問(wèn)。
"沒(méi)有。但我能開(kāi)發(fā)。"林曼回答。
"行，先從華南區(qū)那幾個(gè)小型連鎖便利店跑起吧。"陳達(dá)把她分到了最偏遠(yuǎn)的區(qū)域。
沒(méi)人注意這個(gè)說(shuō)話少、笑容也少的女業(yè)務(wù)員。她每天早上七點(diǎn)出門(mén)，晚上十一點(diǎn)回公司整理資料。她不參加部門(mén)聚餐，不加入茶水間的閑聊圈子，午飯經(jīng)常是便利店買(mǎi)的三明治，邊吃邊翻客戶的年報(bào)和采購(gòu)數(shù)據(jù)。
三個(gè)月后，她簽下了華南區(qū)第一個(gè)年采購(gòu)額超過(guò)五千萬(wàn)的連鎖客戶。
半年后，她手里的客戶數(shù)量翻了三倍。
一年后，她從普通業(yè)務(wù)員升為華東區(qū)負(fù)責(zé)人。
到第三年，她已經(jīng)是整個(gè)遠(yuǎn)舟商貿(mào)業(yè)績(jī)最高的人，連續(xù)三年銷冠，一個(gè)人貢獻(xiàn)了公司百分之三十五的營(yíng)收。而那個(gè)華東十億大單，從最初接觸到簽約落地，她用了整八個(gè)月，飛了四十多趟，改了十七版方案。
甲方是華東最大的連鎖零售集團(tuán)，掌門(mén)人鄭銘遠(yuǎn)以挑剔和難纏著稱。整個(gè)行業(yè)都知道，鄭銘遠(yuǎn)這個(gè)人不看公司招牌，只看對(duì)接人靠不靠譜。林曼花了三個(gè)月時(shí)間研究他旗下每一家門(mén)店的選品邏輯和庫(kù)存周轉(zhuǎn)痛點(diǎn)，做出了一份連鄭銘遠(yuǎn)自己的團(tuán)隊(duì)都沒(méi)整理出來(lái)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。
簽約那天，鄭銘遠(yuǎn)拍著桌子說(shuō)了一句話："這個(gè)合同我簽給林曼，不是簽給遠(yuǎn)舟。"
這句話，蘇琴?zèng)]聽(tīng)到。或者聽(tīng)到了，沒(méi)當(dāng)回事。
蘇琴是遠(yuǎn)舟商貿(mào)創(chuàng)始人劉維遠(yuǎn)的妻子。劉維遠(yuǎn)三年前因?yàn)樯眢w原因退居幕后，把公司交給蘇琴打理。蘇琴不懂業(yè)務(wù)，但擅長(zhǎng)一件事：用人。或者更準(zhǔn)確地說(shuō)，用她喜歡的人。
周凱是半年前蘇琴親自招進(jìn)公司的。名義上是公關(guān)部經(jīng)理，實(shí)際上做什么沒(méi)人說(shuō)得清。只知道他二十五歲，長(zhǎng)得好看，嘴甜會(huì)來(lái)事，蘇琴走哪他跟哪。公司里私下怎么傳的，林曼不關(guān)心。她只關(guān)心業(yè)績(jī)和客戶。
直到今晚這通電話。
慶功宴的聲音漸漸小了。大概是散場(chǎng)了。
林曼坐在辦公桌前沒(méi)動(dòng)。電腦屏幕的光照著她的臉，看不出什么表情。她的目光落在桌角的一個(gè)黑色文件夾上，封面貼著一張手寫(xiě)標(biāo)簽：華南區(qū)客戶資