幫公司拿下1.6億年度大客戶，年終獎(jiǎng)只有4萬2？實(shí)習(xí)生分走26萬，我沒吭聲。三個(gè)月后，客戶續(xù)約那天，我笑著走進(jìn)了會(huì)議室。"林遠(yuǎn)，這次你可是為公司立了大功，年終獎(jiǎng)保證讓你滿意！"副總拍著我的肩膀承諾?？晌业攘怂膫€(gè)月，只等到4萬2。而來公司不到半年的實(shí)習(xí)生，年終獎(jiǎng)26萬。我沒鬧，沒吵，甚至還幫實(shí)習(xí)生把客戶資料整理得清清楚楚。直到那天，盛華集團(tuán)的陸總走進(jìn)續(xù)約會(huì)議室，對著全場所有人說了一句話……
第一章
"林遠(yuǎn)，今年這份成績，說實(shí)話，我看完報(bào)表心里是真痛快。"
錢衛(wèi)東端著他那杯永遠(yuǎn)喝不完的鐵觀音，斜靠在我工位的隔板上。
我從電腦前抬頭，扶了扶眼鏡。
"錢總過獎(jiǎng)，都是團(tuán)隊(duì)的功勞。"
"你別謙虛。"
他擺擺手，茶杯里的水晃了晃。
"整個(gè)客戶部誰不知道，盛華集團(tuán)那個(gè)單子從頭到尾都是你扛下來的？沒有你林遠(yuǎn)，咱們部門今年的業(yè)績能翻一番？"
他故意把聲音提高了一截。
辦公室里噼里啪啦的鍵盤聲稀了下來，好幾個(gè)人抬頭看向我這邊。
那些目光里有羨慕，有好奇，還有一種我看不太懂的東西。
"對了，跟你說個(gè)事。"
錢衛(wèi)東湊近了些，壓低聲音。
"年終獎(jiǎng)的方案，馬董已經(jīng)拍板了。我在他面前替你爭取了不少，你這次，應(yīng)該滿意。"
年終獎(jiǎng)。
這三個(gè)字我等了四個(gè)月。
從去年七月簽下盛華集團(tuán)的那天起，我就在等。
盛華集團(tuán)，這座城里最大的地產(chǎn)開發(fā)商，整合營銷年度預(yù)算1.6億。這不是一個(gè)項(xiàng)目，是一整年的獨(dú)家合作。
這個(gè)客戶，行業(yè)里所有廣告公司搶了三年沒搶到，我一個(gè)人跟了十四個(gè)月，從陸總的秘書開始磨，磨到副總裁，磨到陸總本人，喝了不下四十頓酒，做了六版全案策劃，最終把合同簽了下來。
簽約那天，馬董親自下樓來到客戶部，當(dāng)著所有人的面拍著我的肩膀說："小林，你是公司的功臣，年底的獎(jiǎng)金我一定好好安排，絕不虧待你。"
當(dāng)時(shí)整層樓都沸騰了。
按公司的提成**，客戶總監(jiān)對自己簽約的年度客戶，提成是合同總額的百分之零點(diǎn)八。1.6億乘以百分之零點(diǎn)八，一百二十八萬。
我不**，打個(gè)對折，六十萬我認(rèn)了。
再退一步，四十萬，夠我爸治病、夠我在這座城市付個(gè)首付。
我今年三十二，在天宇傳媒干了八年。從實(shí)習(xí)生做到高級客戶總監(jiān)，幾乎沒休過一個(gè)完整的周末。
四十萬，我覺得我值。
"錢總，方案定了多少？"
我盡量讓自己的聲音平穩(wěn)。
錢衛(wèi)東喝了口茶，伸出一只手，五根手指晃了晃。
我心跳快了一拍。
五十萬？
雖然比我算的少，但也……
"四萬二。"
三個(gè)字。
辦公室里突然安靜了。
鍵盤聲停了，打電話的人也沒再說話。
我張了張嘴。
四萬二。
一個(gè)1.6億的獨(dú)家年度客戶，我的年終獎(jiǎng)是四萬二。
"怎么，不滿意？"
錢衛(wèi)東挑了挑眉。
"林遠(yuǎn)，你得這么想，盛華這個(gè)客戶雖然合同金額大，但執(zhí)行成本高，實(shí)際利潤沒多少。再說了，你能簽下這個(gè)客戶，靠的是公司的品牌和資源，不是你一個(gè)人單打獨(dú)斗的。"
他不等我說話，繞開話題。
"公司培養(yǎng)你這么多年，你想想，這平臺(tái)值多少錢？外面那些中小公司，你能拿到盛華這種級別的客戶？"
我沒說話。
錢衛(wèi)東把茶杯擱在我桌上，發(fā)出一聲輕響。
"再說，今年其他同事也都很努力，一碗水要端平，不能光照顧你一個(gè)人。"
我抬起頭看著他。
"錢總，公司的提成**寫在合同里，百分之零點(diǎn)八，1.6億的客戶，應(yīng)該是一百二十八萬。"
"**是**，執(zhí)行是執(zhí)行。"
錢衛(wèi)東的臉沉了下去。
"這次情況特殊，盛華的合同里有大量媒體采購，毛利率很低。馬董說了，利潤空間撐不起那個(gè)提成比例。"
胡說。
我在盛華的項(xiàng)目里跟了十四個(gè)月，媒體采購部分的毛利率我比任何人都清楚，至少百分之三十二。
一個(gè)1.6億的合同，公司凈賺五千多萬。
"我可以……"
"林遠(yuǎn)。"
錢衛(wèi)東直