對面經(jīng)理問我確定嗎？我：風(fēng)浪越大魚越貴！------------------------------------------，整支球隊還沒從白天那場會議里緩過氣來。，沒急著坐下，先把窗簾拉開了一半。，停車場只剩零星幾輛車，樓下保安正在**。，本該是各家經(jīng)理最忙的時候，可真正值得打出去的第一通電話，反而不能往最熱鬧的地方打。“熱鬧的地方只會更貴。懂的都懂。”，先把最顯眼的幾個名字劃掉。，能賣票，能讓明天的頭條少罵兩句。，也沒有必要，去參加一場所有人都知道答案的競價。，從來不是最亮的名字，而是那些被當(dāng)成麻煩、被丟進(jìn)次級討論、卻正好能被他拆出價值的**。“風(fēng)浪越大魚越貴。但魚得先在水里，不能在天上。”。。，有人想甩掉短期看著不舒服的合同，還有人手里卡著一兩個自己用不順、市場又嫌麻煩的邊角球員。
姚明知道，只要匹配方式對，負(fù)擔(dān)也能成為開門磚。
“這波啊，這波叫變廢為寶。”
電話名單被他一頁頁翻過去，最后停在一位西部總經(jīng)理的號碼上。
對方不是最有名的那類人，卻一向精明，最擅長把別人著急賣的東西再壓一層價。
“這人，老六中的老六。”
門在這時被敲了兩下。
舊派主帥沒等回應(yīng)就推門進(jìn)來，身上還帶著訓(xùn)練館的汗味。他看了一眼桌上的名單，目光很快落在其中一名老將名字上，語氣比下午更直接：“你真準(zhǔn)備把他放進(jìn)第一筆報價？”
“準(zhǔn)備先試市場。”姚明說。
“先試？”主帥冷笑了一聲，“你知道現(xiàn)在外面怎么看你嗎？剛上位一天，連訓(xùn)練營都還沒摸清，就想拿老將、到期合同和未來簽位去拼所謂錯價。你第一筆電話要是打歪了，聯(lián)盟里以后沒人會把你當(dāng)行內(nèi)人。”
“急了急了。”
他當(dāng)然知道。新人總經(jīng)理最值錢的不是膽子，而是別人暫時還沒徹底摸清你到底有多外行。
第一筆報價一旦離譜，就等于自己在額頭上貼上“新手好宰不懂行”三張標(biāo)簽。
可反過來，如果因為怕貼標(biāo)簽就什么都不做，那這一個月的窗口期也不過是拿來表演謹(jǐn)慎。
“所以...不能慫。”
“所以我不準(zhǔn)備打歪。”姚明說。
主帥往前走了兩步，手掌壓在桌沿：“你至少該先保住一個能給**室看的老將。現(xiàn)在這份報價里，到期合同、未來次輪、邊緣輪換，拼出來的全是別人看不上眼的東西。你是想讓他們覺得你在做生意，還是覺得你在往垃圾桶里翻黃金？”
“都一樣。”姚明抬頭，“只要最后價格對。”
“蝦仁豬心。”
主帥被這句話頂?shù)靡粶樕粒骸盎@球不是單純的價格游戲。”
“可交易一定是。”姚明把那份剛整理好的報價單推過去，“場上的事你盯輪換，我現(xiàn)在盯的是，聯(lián)盟里哪支隊最想把手里不舒服的那部分先扔出去。
我們要的不是今天看著體面，我們要的是先把明天的選擇權(quán)買回來。”
桌上的報價單寫得并不花哨。
一份到期合同，一枚未來次輪，外加一個邊緣潛力位。**不重，意思卻很明確：姚明不是來追名氣的，他要的是別隊暫時不想留、卻并非毫無用處的那一塊資產(chǎn)。
“你品，你細(xì)品。”
主帥看完以后，沒說同意，也沒說不同意，只扔下一句“別把門面全拆了”，轉(zhuǎn)身走了。門關(guān)上的那一下不算重，卻讓辦公室更安靜了。
姚明等了十幾秒，才把那串號碼撥出去。
電話響到第三聲才接通。
那頭的人沒有寒暄，開口就是很淡的一句：“你比我想的更早。”
“窗口只剩這么點時間。”姚明靠回椅背，“晚了就不是這個價了。”
對方笑了一下，笑聲里沒多少善意：“所以，你是想來賣，還是想來買？”
“看你手里哪樣更急。”姚明說。
“這波叫反客為主。”
這句一出，電話那頭安靜了半秒。
聯(lián)盟里會談交易的人很多，可敢在第一輪試探里先把對方也擺上桌的人不多。
可姚明知道，跟這種經(jīng)理通話，越想裝穩(wěn)，越會被看出底氣不夠。倒不如先把局面說穿，讓對方知道他不是來求一份便宜的憐憫，而是來談一筆各取所需的交換。
他沒有繞彎，直接把到期合同和次輪放上去，再把自己愿意接的那類球員條件拆開說。
不是明星，不是高熱度流量，而是合同還壓著、現(xiàn)階段評價偏低、但只要環(huán)境換一下就可能重新定價的那種。
對方起初聽得很慢，像故意在判斷姚明到底是真的算過，還是只會把“低買高賣”四個字換個說法再念一遍。
可等姚明把薪資匹配和后續(xù)騰挪空間也一起講清，電話那頭的呼吸明顯變了。
“有那味了。”
“你倒是把功課做全了。”西部總經(jīng)理終于說。
“我不打沒算過的電話。”
“可你給的東西，還是太像新手第一次試水。”
姚明看著桌上的名單，語氣沒有一絲變化：“第一次電話，本來就不該把底牌全翻出來。”
“懂的都懂。”
這一次，那頭沉默得更久。
夜色壓在落地窗外，辦公室里只剩免提里細(xì)微的電流聲。姚明沒有催——他很清楚，真正有價值的停頓從來不是沒人說話，而是對方開始認(rèn)真重算。
“魚，咬鉤了。”
終于，對面重新開口，聲音里那層先前的隨意淡了不少。
“到期合同可以談，次輪也可以放進(jìn)來，但你盯的那個位置，不會只值這點價。”
“所以我才先打給你。”姚明說，“不然等別人都看明白，就輪不到我來談第一口。”
電話那頭輕輕嘖了一聲，像是在笑，也像是在重新確認(rèn)這位新人到底是膽子大，還是腦子夠清醒。
接下來的十幾分鐘里，兩個人都沒有再說廢話。
對方試著往上抬價，姚明就把**拆回去重組；
對方故意提兩個他根本沒興趣的名字來探底，姚明也不接，直接把話題壓回合同結(jié)構(gòu)和時間窗口。
整通電話沒有一句熱血，也沒有一句多余的漂亮話。
“這波啊，這波叫心理戰(zhàn)。”
掛斷前，西部總經(jīng)理忽然問了一句：“你真不追那些能上頭條的名字？”
姚明看著窗外，淡淡回道：“頭條太貴。”
對方笑了，這回是真笑。
然后，他停了一下，像終于確定電話另一頭這個新總經(jīng)理至少不是來送笑話的。
“你確定你知道自己在干什么嗎？”
姚明的手指落在那份單獨抽出的邊緣球員報告上，聲音穩(wěn)得幾乎聽不出起伏。
“我比你想的清楚。”
“風(fēng)浪越大魚越貴。”
“魚，已經(jīng)看見了。”
電話斷開以后，辦公室重新安靜下來。
第一筆逆向報價已經(jīng)被扔進(jìn)市場。它沒有成交，也遠(yuǎn)沒到落地的時候。
可真正重要的那一層已經(jīng)發(fā)生了：對手第一次開始認(rèn)真算他的**，而不是把他當(dāng)成一個剛接權(quán)的新手，任由擺布。
姚明把那份報價單收回文件夾，順手把桌角那張邊緣球員報告也壓了進(jìn)去。
方向已經(jīng)不再只是方向了。
它開始變成動作。