第一次降維打擊------------------------------------------”第一桶金計劃”比他想象中啟動得更快。，*****坐在飯桌前嘆氣?！霸趺戳?？”陳默問。“沒什么?！?**扒拉了一口稀飯，“就是店里的事。隔壁新開了一家快餐店，把我的客搶了大半?！??！舯陂_的那家”味到家”快餐連鎖，用低價策略把***的”老陳家常菜”擠壓得喘不過氣。最后的結果是2005年餐館倒閉，***去工地打工，傷了腰，從此再沒站起來過。，這一切才剛剛開始。“爸，我下午放學去看看店?！保骸澳阋粋€學生看什么店？好好念書。就當社會實踐?！?a href="/tag/chenmo1.html" style="color: #1e9fff;">陳默喝完最后一口稀飯，“?？汲煽兂鰜砹?，我年級第十二，您應該放心我的學習了吧？”，還是那副不太習慣兒子忽然變靠譜的表情。這兩天家里已經傳開了——陳默?？汲煽儽q，楊秀蘭高興得炒菜都多放了半勺油?！靶邪?，你去看看也行。”***嘟囔著出了門。——，陳默帶著孫胖子來到了”老陳家常菜”。，六張桌子，墻上貼著手寫菜單，后廚是***一個人掌勺，前廳是**楊秀蘭一個人跑堂。典型的夫妻店，味道好，但——
陳默掃了一眼，發現了三個致命問題。
第一，位置不好。店開在巷子深處，門頭被一棵歪脖子梧桐樹擋了大半，路人走過根本看不到。
第二，沒有差異化。家常菜誰都會做，隔壁”味到家”雖然難吃，但勝在便宜、快、有品牌效應。
第三，完全沒有營銷意識。沒有外賣（當然2003年也沒外賣），沒有**，沒有任何讓新顧客進來的理由。
“陳默，你帶我來你家店里干嘛？”孫胖子一臉懵。
“幫我干活?！?a href="/tag/chenmo1.html" style="color: #1e9fff;">陳默從后廚翻出幾張A4紙和一盒彩色筆，“來，寫字?！?br>“寫什么？”
“我念你寫。”
陳默想了想，念道：
“老陳家常菜——二十年的味道，媽**手藝。今日**：***套餐，葷素搭配+米飯+例湯，只要6元！”
孫胖子邊寫邊念叨：“6塊錢？**不得虧死？”
“不會?！?a href="/tag/chenmo1.html" style="color: #1e9fff;">陳默搖頭，“***成本不到三塊，配一個素菜和米飯，毛利還有40%以上。關鍵是——這不是為了賺錢，是為了引流?！?br>“引流？”
“讓人先進來吃。人來了，就不只吃6塊錢的套餐?！?br>孫胖子似懂非懂地點頭，繼續寫。
陳默又念了第二條：
“高考生憑學生證，全場9折！”
“你這是給自己打折呢？”孫胖子樂了。
“學校門口兩千多個學生，中午都去哪吃？要么食堂，要么隔壁味到家。如果我家店對學生打折，加上味道碾壓——你說他們選誰？”
孫胖子想了想，覺得有道理。學校食堂的菜他受夠了，味到家的飯又干又硬，如果老陳家打九折還比味到家好吃，那傻子才不去。
“還有最后一條?！?a href="/tag/chenmo1.html" style="color: #1e9fff;">陳默深吸一口氣。
“掃碼免單——第二位到店的顧客，當餐免費！（活動僅限本周）”
孫胖子停筆：“掃碼？掃什么碼？2003年哪來的二維碼？”
陳默愣了一下。
操。
他又忘了。2003年別說二維碼，連智能手機都沒有。二維碼是2010年之后才普及的東西。
“劃掉劃掉，”陳默趕緊說，“改成——帶朋友來店，朋友當餐免單?！?br>“這也太虧了吧？”
“不虧。一個人來吃6塊，兩個人來吃12塊免一個6塊，實際收6塊但來了兩個人。這兩個人才是關鍵——他們明天還會來?！?br>孫胖子的腦子有點轉不過來，但他隱約覺得陳默說的每個字都很有道理，雖然他完全說不清為什么。
這就是四十歲的商人和十八歲的高中生之間的差距——不是智商的差距，是認知維度的差距。
陳默前世用二十年交的學費，全濃縮在了這幾句文案里。
——
**貼出去的效果比陳默預想的還要好。
原因很簡單——學校門口從來沒有任何一家店搞過這種”帶朋友免單”的活動。2003年的小城市，商家們還在用”歡迎光臨”和”菜品打折”這種原始方式攬客。
“帶朋友免單”這個概念，對這個年代的人來說，幾乎是降維打擊。
第一天，來了十四個學生。其中三對是”帶朋友免單”來的，實際只免了三份。
第二天，來了二十一個?？诒_始了——“老陳家的***真的絕了，還帶朋友免單！”
第三天，隔壁味到家的老板親自跑來老陳家店門口看了一眼，臉色鐵青地走了。
***起初還將信將疑，到第三天晚上數錢的時候，嘴巴就沒合上過。
“這……比上周多賺了將近一倍？”
“還不到一倍，”楊秀蘭在旁邊算賬，“但比上個月同期多了60%?！?br>“那個免單到底虧不虧啊？”
“虧什么虧，”楊秀蘭瞪了他一眼，“你以前一天坐那也就七八桌客人，現在中午就翻臺兩輪，你算算誰虧？”
***撓了撓頭，忽然想到一個關鍵問題——
“那個**……誰寫的？”
楊秀蘭看了他一眼：“你兒子。”
***沉默了。
他想起陳默從小到大的表現——成績一般、話不多、沒什么存在感。他從沒覺得這孩子有什么特別的。
但現在，他忽然覺得，自己好像從來沒真正了解過這個兒子。
“這孩子……”***嘟囔著，“到底怎么突然開竅的？”
——
**天傍晚，陳默放學后來到店里，發現門口站著一個人。
不是客人。
是趙恒。
他穿著校服，雙手插兜，站在梧桐樹底下，看著老陳家的門頭和貼在玻璃上的促銷海報，臉上的表情很有意思——不是嘲諷，是審視。
像一個投資人看到了一個被低估的項目。
“你開的？”趙恒看見陳默，直接問。
“隨便幫幫忙?！?br>“隨便幫幫忙，三天營收漲60%？”趙恒笑了一下，“你這個’隨便’挺值錢的。”
陳默沒接話。他知道趙恒來不是為了夸他。
果然。
“我有個提議，”趙恒走近一步，聲音壓得很低，“你這種腦子，在我爸的公司里能拿到比這個小飯館多一百倍的回報?？紤]一下？”
陳默看著他，心里翻涌著前世的記憶。
趙恒第一次跟他說類似的話，是在大學畢業那年的校友會上。那時候他也是這個姿態——居高臨下，看似給你機會，實際是收編。進了他的體系，你就是他的人，你的成果歸他，你的功勞是他的，直到你失去利用價值。
前世他用了十五年才看清這一點。
現在，一秒就夠了。
“謝謝，”陳默微微一笑，“但我更喜歡自己干?！?br>趙恒的眼神變了一瞬——從審視變成了警覺。
“自己干？”他輕聲重復，“在這個城市自己干？你知道我父親的產業覆蓋了多少行業嗎？”
“知道?！?a href="/tag/chenmo1.html" style="color: #1e9fff;">陳默說，“地產、餐飲、建材、物流。大概占本地GDP的3%左右?！?br>趙恒的表情終于出現了裂縫。
這些數據不是公開的。至少不是一個高中生該知道的。
“你怎么知道這些？”
“猜的?！?a href="/tag/chenmo1.html" style="color: #1e9fff;">陳默轉身進了店，“趙恒同學，歡迎來吃飯，學生證打九折?！?br>門簾落下，隔絕了趙恒的目光。
但陳默知道，趙恒不會就此罷手。
一個獵人發現獵物不好對付的時候，不會放棄——只會升級武器。
而這，正是陳默想要的。
把趙恒的注意力吸引到自己身上，讓他把時間和資源花在一個”高中生”身上——這是最好的防御，也是最好的進攻。
因為一個把精力花在高中的敵人，沒精力在商業戰場上布局。
前世，趙恒是在他們合伙創業之后才露出獠牙的。那時候陳默已經沒有退路。
這輩子，他要讓趙恒在起跑線上就開始分心。
越早交手，越早暴露。
越早暴露，越早清算。
陳默站在后廚的門簾后面，聽著外面趙恒的腳步聲漸漸遠去，嘴角彎起一個弧度。
“趙恒，歡迎來到我的戰場。”