第3章
打工人駕到：從猜中老板心思開始
反轉(zhuǎn)------------------------------------------，周一起來的時候頭有點疼。，眼睛下面掛著兩個大大的黑眼圈。，回到家洗個澡躺下都快一點了，今天早上七點又得爬起來趕地鐵。，換上那件洗得發(fā)白的襯衫，背上包出了門。，周一被擠在角落，臉都快貼在玻璃上了。，聲音很大：“我不跟你說了嗎，那個項目必須今天簽合同，你不簽?zāi)憔蛣e回來了！”：“老公你快點回來吧，孩子發(fā)燒了，我一個人在家好害怕。”。，心里想的又是一套。。，周一剛坐下，張宏就從辦公室出來了。“方案改好了？改好了，昨晚發(fā)您郵箱了。”，一邊看一邊在心里嘀咕：“這里改得不對，那里也不行，算了先發(fā)給客戶，讓客戶去挑毛病吧。”：“行，我發(fā)給客戶，你等反饋。”
周一點點頭，打開電腦開始做今天的工作。
大概過了一個小時，張宏又出來了，臉上的表情很微妙。
“周一，你過來一下。”
周一走過去，張宏盯著他看了幾秒，心里的聲音很混亂：“客戶竟然說方案很不錯，只有兩處小修改？這小子怎么回事？他不是一直寫得挺爛的嗎？”
周一心里有點爽。
“客戶說方案可以，只有兩處小修改，你改一下今天發(fā)過去。”張宏說。
“好的張哥。”
周一轉(zhuǎn)身要走，張宏又叫住他：“等等。”
周一回頭。
張宏猶豫了一下，嘴上是沒說話，但心里的聲音很清楚：“這個方案客戶很滿意，想跟我們簽長期合同。我本來想自己來做的，但這小子好像突然開竅了。算了先讓他做，等合同簽了我再接手，到時候功勞都是我的。”
周一咬了咬牙。
這貨想搶功。
他臉上沒表現(xiàn)出來，笑著說：“張哥還有別的事嗎？”
“沒了，去忙吧。”
周一回到工位，坐在椅子上想了一會兒。
這個能力太有用了，但也要小心使用。
如果他表現(xiàn)得太反常，會引起懷疑。
畢竟一個平時寫東西跟屎一樣的人，突然寫出讓客戶滿意的方案，這本身就夠奇怪的。
他需要慢慢來，不能急。
上午改完方案發(fā)過去，客戶回復說沒問題，合同的事會跟張宏溝通。
周一看到“跟張宏溝通”這幾個字，心里就明白了。
客戶信任的是公司，是張宏作為主管的身份，而不是他這個底層文案。
這就是現(xiàn)實。
中午吃飯的時候，周一去了樓下的快餐店。
他點了一份最便宜的蓋澆飯，十二塊錢，坐在角落里吃。
吃到一半，他聽到隔壁桌兩個人在聊天。
“你知道嗎，聽說公司要裁員了。”
“真的假的？裁多少人？”
“不知道，反正高層在開會討論，好像是業(yè)績不好。”
周一豎起耳朵，那兩個人不是他們公司的，但他的話讓周一警惕起來。
他想起自己還在試用期。
試用期還有兩個月，如果公司要裁員，第一個裁的就是他這種底層的。
周一放下筷子，認真想了想。
他需要盡快證明自己的價值，讓公司覺得裁掉他是個損失。
最好的辦法，就是做出成績，而且是那種誰都看得見的成績。
下午上班的時候，周一主動去找張宏。
“張哥，除了現(xiàn)在這個客戶，還有沒有別的項目我可以試試？”
張宏抬起頭看著他，有點意外。
平時周一都是被動接活，今天居然主動要活干。
“怎么，嫌活不夠多？”張宏嘴上這么說，心里卻在想：“這小子今天吃錯藥了？不過也好，多干點活我少操點心。”
“不是，我想多練練，多接幾個客戶，給公司多創(chuàng)造點價值。”周一笑著說。
張宏盯著他看了幾秒，“行吧，我這有個新客戶，要做一套完整的品牌文案，包括slogan、品牌故事、產(chǎn)品描述，你先寫個初稿給我看看。”
“好的張哥。”
周一拿著資料回到工位，開始研究。
這個客戶是做寵物用品的，品牌名叫“毛孩子”，主打天然、健康、有愛的理念。
周一看了他們的產(chǎn)品線，有貓糧**、寵物零食、寵物玩具等等。
他試著去聽張宏心里對這個客戶的期望。
張宏正在辦公室里打電話，周一集中注意力，那個聲音就傳過來了。
“這個客戶預(yù)算充足，只要我們能拿出讓他們滿意的方案，至少能做一年的合同。所以一定要找個靠譜的人來做，給周一練練手也行，但要盯著點。”
周一明白了，這個客戶很重要。
他花了一個下午，認真研究了這個品牌的調(diào)性、目標用戶、競爭對手。
晚上下班的時候，他把資料帶回家，準備晚上再琢磨琢磨。
走在路上，周一經(jīng)過一家寵物店，看到櫥窗里有一只橘貓正在睡覺。
他停下來看了一會兒，突然有了靈感。
“毛孩子”這個名字本身就很親切，讓人聯(lián)想到自己家的寵物。
品牌故事應(yīng)該圍繞“愛”和“陪伴”來展開，slogan可以做得溫暖一些。
周一掏出手機，在備忘錄里打下一行字：
“你陪伴它長大，它陪伴你一生。”
寫完他自己覺得還不錯，但又覺得有點太普通了，不夠出彩。
他反復推敲，改了好幾版，都不滿意。
最后他決定先用這一版，等寫了初稿再調(diào)整。
回到家，周一洗了個澡，坐在書桌前繼續(xù)寫。
寫到快十二點的時候，他終于寫出了一套完整的品牌文案。
slogan：“把愛裝進每一口。”
品牌故事很短，寫的是一個都市打拼的女孩，獨自一人在陌生的城市生活，養(yǎng)了一只貓，貓成了她唯一的陪伴和慰藉。
故事很真實，因為周一自己就是這種人。
他寫完之后讀了一遍，自己都感動了。
他知道，這次他寫的不只是文案，是他自己的心聲。
周三，周一準時把方案交給了張宏。
張宏看了十幾分鐘，臉上的表情從懷疑變成了驚訝，最后變成了沉默。
他心里的聲音在說：“這**是周一寫的？不可能吧，這水平至少是資深文案級別的。這品牌故事寫得也太好了，我都看感動了。”
周一裝作什么都沒聽到，安靜地等著。
張宏抬起頭，“這是你寫的？”
“嗯，我自己寫的。”
張宏又看了看，心里的聲音開始變了：“這小子不會是抄的吧？我得查查。”
他打開百度，把幾段文字復制進去搜索，搜了半天，沒有找到重復的。
“確實是你原創(chuàng)的？”張宏又問了一遍。
“是的張哥，我昨天晚上寫到十二點，熬了很久。”周一老老實實說。
張宏放下鼠標，沉默了。
他心里在掙扎：“這小子突然開竅了？還是之前一直在藏拙？如果是真的，那這個案子交給他做沒問題。但我之前那么罵他，他不會記仇吧？”
周一笑著補了一句：“張哥，謝謝您給我這個機會。我知道我以前寫得不好，但我會努力的，不會讓您失望。”
張宏聽到這句話，心里的那點疑慮消失了。
“行，這套方案我先發(fā)給客戶看看。”
發(fā)過去之后，這次客戶回復得很快，不到半小時就回消息了。
“方案非常出色！尤其是品牌故事，完全打動了我們。請問是哪位文案寫的？我們想跟他直接溝通。”
張宏看到這條消息，臉上的表情很精彩。
他不想告訴客戶是周一寫的，因為一旦客戶直接跟周一聯(lián)系，他這主管的作用就小了。
但他又不能說謊，萬一客戶以后知道了，更麻煩。
周一看到他糾結(jié)的樣子，主動說：“張哥，要不這樣，我先幫您跟客戶溝通，談好了我再把對接的工作轉(zhuǎn)交給您？”
張宏看了他一眼，心里松了一口氣：“這小子懂事。”
“行，你先跟客戶對接，有什么情況及時跟我匯報。”
周一點點頭，心里卻在想：“等我站穩(wěn)了，你就沒那么好過了。”
他加了客戶的微信，對方是個三十多歲的女人，叫趙姐，說話很干脆。
趙姐把方案里需要調(diào)整的地方詳細說了一遍，都是一些小細節(jié)，周一很快就改好了。
改完之后趙姐很滿意，直接說：“這套方案我們定了，合同我會跟你們張總簽。另外，以后我們公司的文案工作，我想直接找你對接，可以嗎？”
周一想了想，回復道：“趙姐，這個得跟我們張主管商量，我先問問。”
他去找張宏，把趙姐的意思說了。
張宏臉上的表情變了幾變，最后說：“行吧，這個客戶你直接跟，但每周要跟我匯報進度。”
他心里想的卻是：“反正你是我們公司的員工，你做的成績都是我的。”
周一知道他在想什么，但沒戳破。
現(xiàn)在還不是翻臉的時候。
他需要積累更多的資源和人脈，等**夠了，才能跟張宏叫板。
回到工位，周一坐下來，長出一口氣。
短短三天時間，他的處境就發(fā)生了改變。
從被罵廢物，到客戶點名要跟他直接對接。
這變化來得太快了，他自己都覺得有點不真實。
但周一知道，這只是開始。
更大的挑戰(zhàn)還在后面。
他看了一眼手機，那條陌生號碼的短信還靜靜地躺在收件箱里。
“你想知道別人在想什么嗎？”
周一現(xiàn)在已經(jīng)知道答案了。
想，太想了。
因為這個世界上，真相才是最有價值的東西。
而他現(xiàn)在，擁有了一把打開真相之門的鑰匙。
周一點點頭，打開電腦開始做今天的工作。
大概過了一個小時，張宏又出來了，臉上的表情很微妙。
“周一，你過來一下。”
周一走過去，張宏盯著他看了幾秒，心里的聲音很混亂：“客戶竟然說方案很不錯，只有兩處小修改？這小子怎么回事？他不是一直寫得挺爛的嗎？”
周一心里有點爽。
“客戶說方案可以，只有兩處小修改，你改一下今天發(fā)過去。”張宏說。
“好的張哥。”
周一轉(zhuǎn)身要走，張宏又叫住他：“等等。”
周一回頭。
張宏猶豫了一下，嘴上是沒說話，但心里的聲音很清楚：“這個方案客戶很滿意，想跟我們簽長期合同。我本來想自己來做的，但這小子好像突然開竅了。算了先讓他做，等合同簽了我再接手，到時候功勞都是我的。”
周一咬了咬牙。
這貨想搶功。
他臉上沒表現(xiàn)出來，笑著說：“張哥還有別的事嗎？”
“沒了，去忙吧。”
周一回到工位，坐在椅子上想了一會兒。
這個能力太有用了，但也要小心使用。
如果他表現(xiàn)得太反常，會引起懷疑。
畢竟一個平時寫東西跟屎一樣的人，突然寫出讓客戶滿意的方案，這本身就夠奇怪的。
他需要慢慢來，不能急。
上午改完方案發(fā)過去，客戶回復說沒問題，合同的事會跟張宏溝通。
周一看到“跟張宏溝通”這幾個字，心里就明白了。
客戶信任的是公司，是張宏作為主管的身份，而不是他這個底層文案。
這就是現(xiàn)實。
中午吃飯的時候，周一去了樓下的快餐店。
他點了一份最便宜的蓋澆飯，十二塊錢，坐在角落里吃。
吃到一半，他聽到隔壁桌兩個人在聊天。
“你知道嗎，聽說公司要裁員了。”
“真的假的？裁多少人？”
“不知道，反正高層在開會討論，好像是業(yè)績不好。”
周一豎起耳朵，那兩個人不是他們公司的，但他的話讓周一警惕起來。
他想起自己還在試用期。
試用期還有兩個月，如果公司要裁員，第一個裁的就是他這種底層的。
周一放下筷子，認真想了想。
他需要盡快證明自己的價值，讓公司覺得裁掉他是個損失。
最好的辦法，就是做出成績，而且是那種誰都看得見的成績。
下午上班的時候，周一主動去找張宏。
“張哥，除了現(xiàn)在這個客戶，還有沒有別的項目我可以試試？”
張宏抬起頭看著他，有點意外。
平時周一都是被動接活，今天居然主動要活干。
“怎么，嫌活不夠多？”張宏嘴上這么說，心里卻在想：“這小子今天吃錯藥了？不過也好，多干點活我少操點心。”
“不是，我想多練練，多接幾個客戶，給公司多創(chuàng)造點價值。”周一笑著說。
張宏盯著他看了幾秒，“行吧，我這有個新客戶，要做一套完整的品牌文案，包括slogan、品牌故事、產(chǎn)品描述，你先寫個初稿給我看看。”
“好的張哥。”
周一拿著資料回到工位，開始研究。
這個客戶是做寵物用品的，品牌名叫“毛孩子”，主打天然、健康、有愛的理念。
周一看了他們的產(chǎn)品線，有貓糧**、寵物零食、寵物玩具等等。
他試著去聽張宏心里對這個客戶的期望。
張宏正在辦公室里打電話，周一集中注意力，那個聲音就傳過來了。
“這個客戶預(yù)算充足，只要我們能拿出讓他們滿意的方案，至少能做一年的合同。所以一定要找個靠譜的人來做，給周一練練手也行，但要盯著點。”
周一明白了，這個客戶很重要。
他花了一個下午，認真研究了這個品牌的調(diào)性、目標用戶、競爭對手。
晚上下班的時候，他把資料帶回家，準備晚上再琢磨琢磨。
走在路上，周一經(jīng)過一家寵物店，看到櫥窗里有一只橘貓正在睡覺。
他停下來看了一會兒，突然有了靈感。
“毛孩子”這個名字本身就很親切，讓人聯(lián)想到自己家的寵物。
品牌故事應(yīng)該圍繞“愛”和“陪伴”來展開，slogan可以做得溫暖一些。
周一掏出手機，在備忘錄里打下一行字：
“你陪伴它長大，它陪伴你一生。”
寫完他自己覺得還不錯，但又覺得有點太普通了，不夠出彩。
他反復推敲，改了好幾版，都不滿意。
最后他決定先用這一版，等寫了初稿再調(diào)整。
回到家，周一洗了個澡，坐在書桌前繼續(xù)寫。
寫到快十二點的時候，他終于寫出了一套完整的品牌文案。
slogan：“把愛裝進每一口。”
品牌故事很短，寫的是一個都市打拼的女孩，獨自一人在陌生的城市生活，養(yǎng)了一只貓，貓成了她唯一的陪伴和慰藉。
故事很真實，因為周一自己就是這種人。
他寫完之后讀了一遍，自己都感動了。
他知道，這次他寫的不只是文案，是他自己的心聲。
周三，周一準時把方案交給了張宏。
張宏看了十幾分鐘，臉上的表情從懷疑變成了驚訝，最后變成了沉默。
他心里的聲音在說：“這**是周一寫的？不可能吧，這水平至少是資深文案級別的。這品牌故事寫得也太好了，我都看感動了。”
周一裝作什么都沒聽到，安靜地等著。
張宏抬起頭，“這是你寫的？”
“嗯，我自己寫的。”
張宏又看了看，心里的聲音開始變了：“這小子不會是抄的吧？我得查查。”
他打開百度，把幾段文字復制進去搜索，搜了半天，沒有找到重復的。
“確實是你原創(chuàng)的？”張宏又問了一遍。
“是的張哥，我昨天晚上寫到十二點，熬了很久。”周一老老實實說。
張宏放下鼠標，沉默了。
他心里在掙扎：“這小子突然開竅了？還是之前一直在藏拙？如果是真的，那這個案子交給他做沒問題。但我之前那么罵他，他不會記仇吧？”
周一笑著補了一句：“張哥，謝謝您給我這個機會。我知道我以前寫得不好，但我會努力的，不會讓您失望。”
張宏聽到這句話，心里的那點疑慮消失了。
“行，這套方案我先發(fā)給客戶看看。”
發(fā)過去之后，這次客戶回復得很快，不到半小時就回消息了。
“方案非常出色！尤其是品牌故事，完全打動了我們。請問是哪位文案寫的？我們想跟他直接溝通。”
張宏看到這條消息，臉上的表情很精彩。
他不想告訴客戶是周一寫的，因為一旦客戶直接跟周一聯(lián)系，他這主管的作用就小了。
但他又不能說謊，萬一客戶以后知道了，更麻煩。
周一看到他糾結(jié)的樣子，主動說：“張哥，要不這樣，我先幫您跟客戶溝通，談好了我再把對接的工作轉(zhuǎn)交給您？”
張宏看了他一眼，心里松了一口氣：“這小子懂事。”
“行，你先跟客戶對接，有什么情況及時跟我匯報。”
周一點點頭，心里卻在想：“等我站穩(wěn)了，你就沒那么好過了。”
他加了客戶的微信，對方是個三十多歲的女人，叫趙姐，說話很干脆。
趙姐把方案里需要調(diào)整的地方詳細說了一遍，都是一些小細節(jié)，周一很快就改好了。
改完之后趙姐很滿意，直接說：“這套方案我們定了，合同我會跟你們張總簽。另外，以后我們公司的文案工作，我想直接找你對接，可以嗎？”
周一想了想，回復道：“趙姐，這個得跟我們張主管商量，我先問問。”
他去找張宏，把趙姐的意思說了。
張宏臉上的表情變了幾變，最后說：“行吧，這個客戶你直接跟，但每周要跟我匯報進度。”
他心里想的卻是：“反正你是我們公司的員工，你做的成績都是我的。”
周一知道他在想什么，但沒戳破。
現(xiàn)在還不是翻臉的時候。
他需要積累更多的資源和人脈，等**夠了，才能跟張宏叫板。
回到工位，周一坐下來，長出一口氣。
短短三天時間，他的處境就發(fā)生了改變。
從被罵廢物，到客戶點名要跟他直接對接。
這變化來得太快了，他自己都覺得有點不真實。
但周一知道，這只是開始。
更大的挑戰(zhàn)還在后面。
他看了一眼手機，那條陌生號碼的短信還靜靜地躺在收件箱里。
“你想知道別人在想什么嗎？”
周一現(xiàn)在已經(jīng)知道答案了。
想，太想了。
因為這個世界上，真相才是最有價值的東西。
而他現(xiàn)在，擁有了一把打開真相之門的鑰匙。