合作四年，年年四十多號人團建，全款預付，從不砍價。
老板娘喊我親姐姐，恨不得鋪紅毯迎接。
直到我聽見她給住三天的散客打六折。
我，四年忠實老客戶——八五折。
去理論，她拍著我的手笑：
"不一樣嘛，新客得拉攏，你們又跑不掉~"
跑不掉？
我沒跑。
我老板直接把她酒店買了。
現在嫂子每次來交租，我都熱情地迎到門口：
"柳嫂，給你個老客戶價——八五折。"
第一章
我叫蘇可，在佩蘭文旅做行政總監。
說白了，就是公司里最操心的那個人——大到年度團建策劃，小到廁所沒紙了，全歸我管。
跟柳嫂的酒店合作，是我一手促成的。
四年前公司第一次搞團建，我跑遍了整個清溪鎮，試住了七家民宿，最后選了柳嫂的"溪山居"。
原因很簡單——干凈，院子大，能**，關鍵離漂流基地近。
第一年三十六個人，柳嫂給了九折。
我覺得貴，但想著第一次合作，人家也要賺錢，沒還價。
第二年四十個人，柳嫂主動降到八八折。
我說行，提前兩個月打了全款。
第三年四十三個人，八五折。
我說行，連房型都沒挑，全交給她安排。
**年——也就是今年五一，四十二個人。
還是八五折。
我說行。
四年下來，我從沒讓財務扣過一分錢的尾款，從沒因為空調不涼、熱水不熱打過投訴電話，甚至有一年暴雨沖壞了她家后山的路，我還幫她在朋友圈發了三天的眾籌鏈接。
柳嫂對我也好。
好到什么程度呢？
每次我們大巴車到門口，她必定提前半小時候在路邊，穿著她那件標志性的碎花圍裙，笑得跟過年迎財神似的。
"哎呀，蘇姐來啦！"
"蘇姐路上累不累？先喝杯茶！"
"蘇姐你看今年新種的桂花，就種在你去年說好看的那棵旁邊！"
她叫我蘇姐，后來升級成了親姐姐。
我叫她柳嫂。
有一說一，我對這段合作關系是很滿意的。
甚至有點引以為傲。
我跟新來的助理小何說："做行政最重要的是什么？是長期關系的維護。你看柳嫂那酒店，被我養熟了，配合度多高。"
小何崇拜地看著我，拼命點頭。
今年五一團建，我提前一個月跟柳嫂確認了房間。
四十二個人，二十一間房，三晚四天，老規矩，八五折，全款到賬。
柳嫂秒回消息：親姐姐放心！我把最好的房間全給你們留著！
還發了個愛心emoji。
我回了個抱拳。
心里想的是——這就是信任啊，這就是四年如一日的默契。
到了五一當天，大巴車拐進清溪鎮的山路，遠遠就看見柳嫂站在溪山居門口。
碎花圍裙，遮陽帽，笑容滿面。
"蘇姐！蘇姐！這邊這邊！"
她小跑著迎上來，拉著我的手就往里走，噓寒問暖得跟失散多年的親人似的。
我心里暖烘烘的。
你看，這就是長期客戶的待遇。
我回頭看了小何一眼，眼神里寫滿了：學著點。
小何使勁點頭。
入住一切順利。
房間干凈，空調足，熱水旺，院子里的**架已經搭好了，旁邊還擺了一箱柳嫂自釀的楊梅酒。
"蘇姐，今年特意給你們準備的，不要錢！"柳嫂笑得眼睛彎成月牙。
我感動得差點當場結拜。
這哪是客戶關系，這是過命的交情。
第一天晚上**，四十二個人吃得滿嘴流油，楊梅酒干了兩箱，技術部的老張喝到在草地上唱《月亮代表我的心》，跑調跑到了火星。
我靠在躺椅上，看著滿天星星，滿院歡笑，覺得人生**。
行政做到這個份上，值了。
當時的我完全不知道，第二天散步的時候，我的世界觀會被一個數字徹底擊碎。
那個數字叫——六折。
第二章
第二天下午。
團建的拓展活動結束，同事們三三兩兩回房間休息。
我一個人沿著溪山居后面的小路散步。
五月的山里風很舒服，溪水叮叮咚咚的，鳥叫得也好聽。
我正想著今年的團建總結報告該怎么寫，夸柳嫂哪幾個點比較合適，腳步不知不覺走到了溪山居的前院圍墻外。
然后我聽見了柳嫂的聲音。
她在跟人說話。
聲音不大，但山里安靜，