我試圖用一口井融資結(jié)果發(fā)現(xiàn)古代人比投資人還難說(shuō)服------------------------------------------，宋時(shí)安就意識(shí)到自己犯了一個(gè)錯(cuò)誤?！芙^是必須的，那口井是茶館的**子，交給趙員外等于把茶葉供應(yīng)鏈和水源一起拱手讓人，到時(shí)候這間茶館連生存的最后一點(diǎn)縫隙都會(huì)被擠干凈。——把井水的價(jià)值用錯(cuò)了方向。，手里捏著一個(gè)可以解決用戶痛點(diǎn)的核心資源，接下來(lái)該干嘛？融資。把核心資源包裝成商業(yè)故事，講給投資人聽(tīng)，用股權(quán)換資金，用資金換時(shí)間，用時(shí)間跑出數(shù)據(jù)，再用數(shù)據(jù)驗(yàn)證模式。，就是融資——但不是找投資人，是找縣里幾個(gè)有錢(qián)的商戶，用井水的商業(yè)前景說(shuō)服他們小額注資，湊齊三十兩，先把債還了，然后慢慢做產(chǎn)品。，邏輯鏈條是通的?！斯糯虘舨皇秋L(fēng)險(xiǎn)投資人。“短期虧損換取長(zhǎng)期增長(zhǎng)”，因?yàn)橥顿Y人的回報(bào)周期是三到五年，他賭的是趨勢(shì)。但古代商戶的回報(bào)周期是“這一季”，多壓一天現(xiàn)錢(qián)都算虧損，他賭的是確定性?！昂盟莺貌琛钡墓适氯ジ思艺f(shuō)——“給我三十兩，三個(gè)月后還你五十兩”——人家第一反應(yīng)不是算賬，是防騙。，也就是第五天，宋時(shí)安把瓷瓶揣在袖子里，帶著阿福去了東街的“永泰號(hào)”錢(qián)莊，打算先找劉掌柜探探口風(fēng)。劉掌柜是整個(gè)青山縣現(xiàn)金流最充裕的人，如果他愿意拆借一筆短貸，哪怕利息高一點(diǎn)，也比直接面對(duì)趙員外那一紙契約好。。，重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品線——:“古井原水泡茶·高沫”，定價(jià)三文一壺，不掙錢(qián)，維持基礎(chǔ)流量。:“古井原水泡茶·香片”，定價(jià)十文一壺，中等茶葉配井水，利潤(rùn)主要出在這一檔。:“古井原水泡茶·明前”，定價(jià)三十文一壺，少量備貨，定位高端，不靠它走量，靠它立標(biāo)桿——讓所有喝不起的人都知道，這家茶館能泡出全縣最貴的茶。
三檔產(chǎn)品全部綁定井水概念，“好水配簡(jiǎn)茶”作為核心賣點(diǎn)。
他算過(guò)一筆賬——如果每天能賣三十壺茶，平均客單價(jià)在十文左右，七天剛好湊夠三十兩。
三十壺，日均流水三百文，折合三兩銀子，十天能還債。刨去成本，利潤(rùn)大概在二兩上下，十五天能清賬。如果趙員外愿意再多寬限十天，這筆生意就能緩過(guò)來(lái)。
但算賬歸算賬，生意歸生意。
劉掌柜聽(tīng)完了整套產(chǎn)品方案，端端正正坐在柜臺(tái)后面，手里撥著算盤(pán)珠子，臉上沒(méi)什么表情。
太平號(hào)是青山縣最大的錢(qián)莊，門(mén)臉橫闊，青磚灰瓦，柜臺(tái)上的木柵欄刷著新漆，锃亮。柜臺(tái)后面整整齊齊碼著一溜賬本，賬本旁邊擱著一把銅算盤(pán)，算盤(pán)珠被撥得包漿發(fā)亮，看得出來(lái)這把算盤(pán)經(jīng)手過(guò)不少銀子。
劉掌柜就坐在這把算盤(pán)后面。
他今年五十出頭，圓臉，蓄八字胡，一雙眼睛不大，但看人的時(shí)候有一種讓人不太舒服的冷靜——不是兇狠，是精于算計(jì)。他聽(tīng)宋時(shí)安說(shuō)了整整一盞茶的工夫，從產(chǎn)品定位講到水質(zhì)的味覺(jué)差異，從客單價(jià)講到復(fù)購(gòu)率，從傳播策略講到用戶認(rèn)知錨點(diǎn)。
宋時(shí)安說(shuō)的每句話，劉掌柜都聽(tīng)懂了。
正因?yàn)樗?tīng)懂了，所以才沉默。因?yàn)檫@套說(shuō)辭在他看來(lái)，過(guò)于精密。
“宋老板，你說(shuō)的這些，老朽能聽(tīng)懂?！眲⒄乒窠K于開(kāi)了口，手指慢慢撥了一下算盤(pán)上的一顆珠子，語(yǔ)氣平穩(wěn)得像一池死水，“但老朽有一個(gè)問(wèn)題?！?br>“您說(shuō)?！?br>“你說(shuō)這口井是優(yōu)勢(shì)，整個(gè)青山縣誰(shuí)不知道你家茶館守著口老井？怎么以前就不見(jiàn)生意好過(guò)？宋伯安老掌柜守了三十年，也沒(méi)見(jiàn)有什么三檔產(chǎn)品，你這新思路是從哪兒冒出來(lái)的？”
宋時(shí)安回答得很干脆:“以前沒(méi)人把井水當(dāng)成產(chǎn)品包裝過(guò)。”
“包裝？”劉掌柜明顯對(duì)這個(gè)詞感到陌生。
“就是把同樣的東西換個(gè)說(shuō)法讓人重新認(rèn)識(shí)它的價(jià)值。”宋時(shí)安停頓了一下，知道不能再往下解釋“定位”和“認(rèn)知即事實(shí)”了，再解釋劉掌柜就該聽(tīng)不懂了，“簡(jiǎn)單說(shuō)——以前沒(méi)人告訴顧客這口井有多好?！?br>劉掌柜的算盤(pán)珠子又撥了一下。
“就算你說(shuō)得對(duì)——顧客知道了井水好，然后呢？你說(shuō)的三十壺生意一天，要從哪兒來(lái)？青山縣攏共就一千多戶人家，每天進(jìn)茶館的就那么些，你多賣一壺，對(duì)面周大福就少賣一碗面。你把賬算得這么細(xì)，老朽佩服是佩服，但你算的每一文錢(qián)，都是在撬別人的飯碗。”
“劉掌柜，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本身就是蛋糕重分——”
“宋老板?！眲⒄乒裉执驍嗨Z(yǔ)氣陡然硬了幾分，“你這張嘴很能說(shuō)。這套說(shuō)辭放在府城，也許有人愿意賭一把。但青山縣這地方，賭得起的人家沒(méi)幾個(gè)——老朽開(kāi)的是錢(qián)莊，每一筆拆出去的錢(qián)，都要算回款概率。你說(shuō)的井水優(yōu)勢(shì)，在老朽看來(lái)，暫時(shí)還不夠成‘信用’。”
這句話擊中了他。
信用。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信用可以量化——芝麻分、押金、平臺(tái)擔(dān)保、資金托管，這些工具把人與人的信任轉(zhuǎn)化成了系統(tǒng)信任。但大周朝沒(méi)有系統(tǒng)信任，只有人際信任。你拿不出抵押物，就得拿人情背書(shū)。你沒(méi)有人情，就得交現(xiàn)銀。他前世談過(guò)的每一筆融資，背后都有公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、銀行流水、征信報(bào)告、對(duì)公賬戶做支撐。
現(xiàn)在什么都沒(méi)有。
他手里只有一個(gè)瓷瓶，裝著一口井的水。水是甜的，但變不成銀票。
“老朽說(shuō)句實(shí)在話?！眲⒄乒癜阉惚P(pán)往前推了推，雙手交叉擱在柜臺(tái)上，語(yǔ)氣倒并不咄咄逼人，只是在陳述事實(shí)，“宋伯安老掌柜在世的時(shí)候，每個(gè)月月底來(lái)找我拆借個(gè)二三兩周轉(zhuǎn)，從來(lái)都是十號(hào)之前就還清。老朽愿意借給他，不是因?yàn)樗庾龅煤茫且驗(yàn)樗€錢(qián)從來(lái)沒(méi)遲過(guò)一天——這是三十年的信用。你呢？你才做了四五天生意，你讓我怎么信你？”
三十年的信用。
這四個(gè)字像一把尺子，量出了宋時(shí)安此刻最致命的短板。他接手的不是一間空茶館，是宋伯安三十年的口碑與一張七天期限的欠條?？诒^承不了，欠條卻能無(wú)縫過(guò)戶。
宋時(shí)安看著劉掌柜那張滴水不漏的臉，忽然明白了一件事——前世的商業(yè)邏輯里，從來(lái)沒(méi)有“從零開(kāi)始”這個(gè)選項(xiàng)。任何產(chǎn)品冷啟動(dòng)，都建立在某種既有基礎(chǔ)設(shè)施上:要么有流量平臺(tái)，要么有供應(yīng)鏈資源，要么有品牌背書(shū)。但這一世，他從頭到腳都是從零開(kāi)始。
不，甚至不是從零開(kāi)始。
是從負(fù)三十兩開(kāi)始。
“劉掌柜，您說(shuō)的我懂了?！?a href="/tag/songshian.html" style="color: #1e9fff;">宋時(shí)安站起來(lái)，把瓷瓶收進(jìn)袖子里，“我不借了，您忙?！?br>劉掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有留他。
走出錢(qián)莊大門(mén)的時(shí)候，天光正亮。
街上的行人熙熙攘攘，雜貨鋪、豆腐坊、鐵匠鋪、裁縫鋪，每家鋪?zhàn)娱T(mén)口都有人在忙活。阿福跟在后面走，剛才在屋里他一句話沒(méi)敢說(shuō)，現(xiàn)在出了門(mén)憋不住了:“東家，您剛才講的‘三檔定價(jià)’是挺好的呀——但劉掌柜他根本不聽(tīng)這些，他只認(rèn)老東家?！?br>“我知道?！?br>“那您還跟他說(shuō)那么多？”
“說(shuō)給他聽(tīng)的不是產(chǎn)品，是邏輯?！?a href="/tag/songshian.html" style="color: #1e9fff;">宋時(shí)安邊走邊道，“他今天不聽(tīng)，但我的邏輯他聽(tīng)了。下一次再找他談的時(shí)候，他會(huì)記得這口井有商業(yè)價(jià)值。人的認(rèn)知不是一次說(shuō)服的，是反復(fù)觸碰之后自己打開(kāi)縫隙的?！?br>阿福皺著眉頭想了半天:“所以您今天就是說(shuō)給他聽(tīng)個(gè)縫？”
“對(duì)?？p。”
阿福雖然不太信，但覺(jué)得東家這話也有點(diǎn)道理。
然而現(xiàn)實(shí)比認(rèn)知更快地追上了他們。
當(dāng)天下午，茶館的試飲攤還在擺，但效果已經(jīng)開(kāi)始衰減——第五天整條街的人都知道無(wú)憂茶館在街邊免費(fèi)請(qǐng)人喝茶，來(lái)喝的人比昨天更多了，但付錢(qián)的反而更少了。
理由很簡(jiǎn)單:免費(fèi)成了理所當(dāng)然。
昨天給錢(qián)的那五個(gè)人，是因?yàn)椤暗谝淮斡龅竭@種好事”，出于一種微妙的虧欠感才掏的錢(qián)。今天再來(lái)的人，是從別人嘴里聽(tīng)說(shuō)“那家茶館真免費(fèi)”——既然別人都白喝了，我為什么不能白喝？
宋時(shí)安站在桌邊觀察著整個(gè)下午的人流。
三十多個(gè)路人圍在桌邊排隊(duì)喝免費(fèi)茶，喝完抹嘴就走，臨走前還跟同伴說(shuō)說(shuō)笑笑:“這茶館敞亮，真不要錢(qián)。”
敞亮。
這個(gè)詞落在阿福耳朵里，疼在心上。
傍晚收攤后，阿福一個(gè)人蹲在灶臺(tái)邊，揪著剩下的茶葉渣子袋，臉色比昨天還難看?！敖裉彀缀攘巳鄠€(gè)人，收了十二文。茶葉又搭進(jìn)去半斤。明天最后那點(diǎn)茶葉，全搭上也撐不了一天。”他盯著袋子里那點(diǎn)可憐的碎末，“東家，咱這是做慈善呢。”
宋時(shí)安沒(méi)回話。
他坐在柜臺(tái)后面，翻開(kāi)賬本，記下今天的數(shù)據(jù):
第五天，試飲持續(xù)，耗茶葉半斤，收入十二文。兩日累計(jì)收入十八文（一錢(qián)八分），庫(kù)存茶葉剩余三兩。
三兩茶葉，還不夠煮一壺。
他合上賬本，在桌上鋪開(kāi)一張舊紙，提筆開(kāi)始畫(huà)圖。
阿福湊過(guò)來(lái)看:“東家，您畫(huà)的這是什么？”
“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖?！?br>紙上畫(huà)著一個(gè)三層的金字塔——
底層:“免費(fèi)試飲”，拉新用戶，制造認(rèn)知。
中層:“高沫+井水”，三文一壺，保持基礎(chǔ)流量。
頂層:“香片+井水”，十文一壺，利潤(rùn)主力。
塔尖:“明前+井水”，三十文一壺，立標(biāo)桿、做傳播噱頭。
阿?？粗@幅圖，撓了撓后腦勺:“東家，這圖的意思我大概懂，可您這底層——免費(fèi)試飲拉新用戶，拉了倒是拉了，可拉進(jìn)來(lái)的全是白喝的。他們喝完就走了，也沒(méi)見(jiàn)誰(shuí)上樓?！保ㄋ噶酥杆夥较颍?br>“那是因?yàn)檗D(zhuǎn)化路徑?jīng)]建好。”宋時(shí)安在圖紙上又畫(huà)了一條線，從底層直接連到中層，“明天開(kāi)始，試飲規(guī)則微調(diào)——免費(fèi)喝一杯，如果覺(jué)得不錯(cuò)再續(xù)杯，第二杯開(kāi)始按正常價(jià)收費(fèi)，但第一杯免費(fèi)。第一杯叫‘體驗(yàn)杯’，第二杯叫‘復(fù)購(gòu)杯’?！?br>“這......有什么區(qū)別？還不是一樣有人只喝第一杯就走？”
“當(dāng)然有人只喝第一杯就走。但那些喝了第一杯不走的，會(huì)從免費(fèi)體驗(yàn)變成付費(fèi)用戶。今天三十二個(gè)白喝的人里，哪怕只有兩個(gè)明天愿意掏錢(qián)續(xù)杯，今天這壺茶的獲客成本就賺回來(lái)了?！?br>阿福不說(shuō)話了。
他發(fā)現(xiàn)自己每次都能被東家說(shuō)服，但每次說(shuō)服完之后，看到現(xiàn)實(shí)數(shù)據(jù)，又覺(jué)得哪里不對(duì)。他信任東家，但他的信任是基于“東家確實(shí)比我會(huì)想”，不是基于真實(shí)的市場(chǎng)反饋。而真實(shí)市場(chǎng)反饋是——五天下來(lái)，累計(jì)進(jìn)賬十八文，折合一錢(qián)八分銀子。還有三天，目標(biāo)是三十兩。這個(gè)差距，大到連自欺欺人都無(wú)從下手。
灶臺(tái)上的火苗跳了一跳，阿福拿鍋鏟扒拉了一下灰，聲音悶悶的:“東家，我不是不信您。我是不信那些人——您說(shuō)得再好，人家不給錢(qián)就是不給錢(qián)。咱真能湊夠嗎？”
宋時(shí)安手里的筆停了一下。
桌上畫(huà)著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)圖的那張紙被油燈的微光照著，三層金字塔清晰分明，箭頭、標(biāo)注、轉(zhuǎn)化路徑，每一筆畫(huà)得都不算好看，但邏輯干干凈凈——這套方案如果放在前世的商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，他敢拿著去跟任何一家投資機(jī)構(gòu)做路演。
但阿福那句“您說(shuō)得再好，人家不給錢(qián)就是不給錢(qián)”，把這套邏輯的脆弱性精準(zhǔn)地捅了個(gè)窟窿。
轉(zhuǎn)化路徑再對(duì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)再好，也需要——茶葉。
茶葉供應(yīng)鏈被掐斷了，邏輯再完美也是紙上談兵。
就在這個(gè)時(shí)候，茶館的門(mén)被推開(kāi)了。
老邢頭和方伯年同時(shí)進(jìn)來(lái)。方伯年手里還端著個(gè)粗瓷碗，碗里盛著半碗熱豆?jié){——自從他家里出事之后，自己磨豆?jié){當(dāng)飯吃已經(jīng)成了習(xí)慣。
兩人一進(jìn)來(lái)就看見(jiàn)了桌上那張圖紙。
方伯年放下豆?jié){碗，彎腰湊近看了半天，眉頭皺起來(lái):“小子，你這圖我大致看懂了，但我問(wèn)你——你‘好水配簡(jiǎn)茶’這個(gè)前提本身就錯(cuò)了。簡(jiǎn)茶再好泡，那也得有茶才行。你現(xiàn)在貨都快斷了，還畫(huà)個(gè)什么三檔產(chǎn)品？這圖看著挺漂亮，但實(shí)際撐不住啊?！?br>宋時(shí)安放下筆。
“方叔，您說(shuō)得對(duì)。我現(xiàn)在缺茶葉。”
方伯年端起豆?jié){碗喝了一口，喉嚨咕咚響了一下，放下碗，抹了抹嘴:“那你還畫(huà)這些？”
“缺茶葉是供應(yīng)鏈問(wèn)題，不是產(chǎn)品邏輯問(wèn)題。供應(yīng)鏈能找到解決方案就是暫時(shí)的，產(chǎn)品邏輯錯(cuò)了是根本的。我現(xiàn)在畫(huà)的這套，只要茶葉能進(jìn)來(lái)，隨時(shí)能啟動(dòng)?！?br>方伯年看了看老邢頭。
老邢頭懶洋洋地靠在柱子上，從腰間摸出煙袋，慢悠悠地往煙鍋里塞煙絲，也不急著點(diǎn)，瞥了宋時(shí)安一眼:“你說(shuō)供應(yīng)鏈能找到解決方案——怎么找？本縣的販子個(gè)個(gè)跟周大福穿一條褲子，外縣販子價(jià)格高運(yùn)費(fèi)貴，你這茶館撐不起那個(gè)成本。再說(shuō)了，就算你把茶葉買(mǎi)進(jìn)來(lái)，這筆貨款的現(xiàn)銀在哪兒？你連今天買(mǎi)米的錢(qián)都快愁白了吧？”
阿福在灶臺(tái)邊低著頭，假裝在擦鍋鏟。
方伯年嘆了口氣:“小子，你這腦子和嘴是真厲害，可老朽做了半輩子生意，說(shuō)句不中聽(tīng)的——真做生意，光靠嘴沒(méi)用，要靠家底。家底厚才能扛得住頭幾個(gè)月虧本，你這茶館連米缸都快見(jiàn)底了，拿什么扛？”
每一句話都打在同一個(gè)靶心上。
現(xiàn)金流。
宋時(shí)安把紙折起來(lái)，站起來(lái)，慢慢道:“方叔，老邢叔，我想跟你們談的是——咱們可以合作?！?br>“合作？”方伯年一愣。
“您出的桂花糕，配我這口井水泡的茶，做成套餐——桂花糕加茶，一整套賣十文。糕的利潤(rùn)是您的，茶的利潤(rùn)是我的。不需要您出一分錢(qián)現(xiàn)銀，只需要配方和手藝?！?br>方伯年端著豆?jié){碗的手微微一頓。
老邢頭那邊打火鐮的動(dòng)作也慢了半拍，火星在煙鍋里閃了一下又滅了。
方伯年把豆?jié){碗放在桌上，緩緩道:“你這意思，借我這把老骨頭的手藝，幫你填茶?！?br>“不是填我的茶，是幫您自己——您的桂花糕單獨(dú)賣，沒(méi)有茶館的客流支撐，一天能賣出去幾塊？但搭在茶上賣，喝茶的人順手點(diǎn)一份點(diǎn)心，您的桂花糕就有穩(wěn)定的出貨渠道。這叫**銷售，各取所需?！?br>方伯年沉默了好一會(huì)兒。
他回頭看了看老邢頭，老邢頭正盯著煙鍋里的火星發(fā)呆，不知道在想什么。
“小子?！狈讲觊_(kāi)口了，聲音比剛才低沉，“你說(shuō)的這個(gè)‘**銷售’聽(tīng)著有道理，可我問(wèn)你一句——你的茶館，現(xiàn)在有客流嗎？今天白喝了三十二個(gè)，給了十二文，一個(gè)回頭客都沒(méi)有。你把我的桂花糕跟你的茶綁在一起，賣給誰(shuí)？”
宋時(shí)安沒(méi)說(shuō)話。
方伯年站起來(lái)，把豆?jié){碗端起來(lái):“不行。你這攤子還沒(méi)跑起來(lái)，我看得出你腦子好使，但腦子好使不等于生意能成。等你真有了客流，再來(lái)找我?！?br>他走了之后，老邢頭終于把煙點(diǎn)著了。
青煙從煙鍋里裊裊升起來(lái)，在油燈的光里繞了兩圈，散了。
“小子，我剛才沒(méi)說(shuō)話，是因?yàn)槲蚁肼?tīng)你說(shuō)完。”老邢頭吸了口煙，緩緩?fù)鲁鰜?lái)，“你想用井水融資，思路沒(méi)錯(cuò)，但你的底氣不夠——你不是缺錢(qián)，你是缺一個(gè)能讓人看見(jiàn)的‘勢(shì)頭’?？h里做生意這些人，不見(jiàn)兔子不撒鷹，你讓他們掏錢(qián)，他們要先看見(jiàn)別人掏了錢(qián)進(jìn)你的門(mén)。你沒(méi)口碑沒(méi)流水，光講故事沒(méi)人信?！?br>宋時(shí)安看著老邢頭。
老邢頭站起來(lái)，煙袋嘴在桌沿磕了兩下，煙灰掉在地上，他用鞋底蹭了蹭:“我做捕快三十年，看人看得多了。你不是沒(méi)本事，你是時(shí)間太短，等不到勢(shì)頭起來(lái)?！?br>說(shuō)完，他也走了。
茶館里就剩下宋時(shí)安和阿福兩個(gè)人。
還有灶臺(tái)邊四只貓。
阿福端著擦了好幾遍的鍋鏟，張了張嘴，想說(shuō)點(diǎn)什么打氣的話，但想了半天不知道該說(shuō)什么，最后只是把鍋鏟掛起來(lái)，悶頭去后院打水了。
宋時(shí)安坐在柜臺(tái)后面，看著空蕩蕩的茶館。
五個(gè)客座，老位置上今天只有陳夫子來(lái)坐過(guò)半個(gè)時(shí)辰，喝完了最后一壺茶，放下三文錢(qián)，什么都沒(méi)說(shuō)就走了。平時(shí)他至少評(píng)點(diǎn)三句，今天一句都沒(méi)說(shuō)——這個(gè)沉默比任何話都讓人沉。
他低頭看了看賬本上那串?dāng)?shù)字。
第一天，二十二文。第二天，十八文。第三天，四十二文。**天，六文。第五天，十二文。
五日累計(jì):一百文，折合一兩銀子。距三十兩，還差二十九兩。
時(shí)間還剩兩天。
窗外又下起了雨，細(xì)密密的，打在瓦片上，沙沙的。阿福在后院喊:“東家！井水又漲了！今天比昨天高了半尺！水甜得要命！”
宋時(shí)安沒(méi)回話。
他盯著賬本上自己畫(huà)的那個(gè)圈，忽然意識(shí)到——他沒(méi)考慮自己成功或失敗之后會(huì)失去什么。第五天了，該跑的關(guān)系跑了，該講的故事講了，該讓的利讓了，但現(xiàn)在看來(lái)，每一條路都卡在同一個(gè)瓶頸上——信任。
他沒(méi)有前任品牌經(jīng)理背書(shū)，沒(méi)有信用檔案，沒(méi)有成交記錄的積累。他在古代商業(yè)生態(tài)里只是一個(gè)闖入者，試圖用現(xiàn)代邏輯改寫(xiě)古代規(guī)則。但規(guī)則比邏輯更韌——它裹著人情、裹著關(guān)系、裹著三十年累積下來(lái)的習(xí)慣。
他想起了饅頭。
那只貓只靠抓老鼠就建立了這個(gè)時(shí)代的信任——每天一只死耗子，雷打不動(dòng)，放得整整齊齊，從不食言。它的信用是用四年的每一天攢出來(lái)的。
而他只有七天。
不，只剩兩天了。
半夜，宋時(shí)安睡不著，披了件衣服走到后門(mén)口。雨已經(jīng)停了，后院的井水映著碎月，波光粼粼。
饅頭又蹲在門(mén)檻上，尾巴搭在腳面上打盹。另外三只貓擠在它旁邊，互相依著。四只貓，靠著茶館后門(mén)的屋檐下這個(gè)位置，撐過(guò)了無(wú)數(shù)個(gè)雨夜。
宋時(shí)安蹲下來(lái)，在老貓面前放了今天剩的一點(diǎn)米湯——連米都快沒(méi)了，這是灶里刮出來(lái)的最后一點(diǎn)米糊。
饅頭低頭聞了聞，喝了幾口，把剩下的讓給了其他三只。
宋時(shí)安看著它分食的樣子，腦子里無(wú)端想起前世最后一次部門(mén)團(tuán)建時(shí)，HR讓他們每個(gè)人寫(xiě)一句“你的原動(dòng)力是什么”。他當(dāng)時(shí)寫(xiě)的是——把事情跑通，把數(shù)據(jù)拉起來(lái)，把報(bào)表做漂亮。
如果現(xiàn)在再讓他寫(xiě)一次，他大概會(huì)寫(xiě)——讓信我的人不失望。
可他現(xiàn)在連信任都還沒(méi)攢夠。