第4章
辭職那天，我幫全公司寫了簡歷
"我也在看。"
我笑了笑，沒說話，繼續往前走。
身后，趙姐拉開抽屜，從最底下翻出一份紙質文件，上面是她兩年前就準備好的辭職信。
---
3
辭職信交上去之后，按照勞動法，我還需要再干一個月。
錢守一精明了一輩子，這一個月他沒閑著。
他做了三件事。
第一件：讓王攀去接管我的客戶。
第二件：授意行政把我的CRM系統權限降級。
第三件：在公司群里發了一條消息——"近期公司進行銷售團隊優化調整，部分客戶關系將由綜合部協助對接，請各部門配合。"
綜合部協助對接。
翻譯**話就是：讓一個從來沒碰過銷售的端茶小弟，去接管四千萬級別的客戶群。
我坐在工位上，看著王攀抱著一摞我留在系統里的客戶檔案，一頁一頁地翻，眉頭皺得能夾死蚊子。
"瑾行哥。"他走過來，手里捏著一份客戶資料，臉上掛著三分討好七分心虛的表情，"這個沈培元沈總，他是做什么的來著？"
我抬頭看了他一眼。
沈培元。嘉恒最大的客戶。三年內翻了四次單，總金額一千六百萬。我陪他喝過三十多場酒，幫他兒子找過一次補習班，他老婆生病我親自開車送去的醫院。
王攀問"他是做什么的"。
我深吸一口氣。
"他是做建材的，王攀。這個在檔案第一頁第三行寫著。"
"哦哦哦，看到了。"王攀撓了撓頭，"那他脾氣怎么樣？"
"資料里有備注。"
"我看了，你寫的是穩重不喜廢話，注意細節。這什么意思??？沈總喜歡聊天還是不喜歡聊天？"
"意思是你說話之前先想好了再說。"
他"哦"了一聲，點了點頭，捧著資料走了。
第二天上午十點。
王攀坐在我旁邊的工位上，撥通了沈培元的電話。
他把電話開了免提——也不知道是自信還是沒腦子。
鈴響三聲，接了。
"喂？"沈培元的聲音從聽筒里傳出來，渾厚，不太耐煩。
"沈總**！我是嘉恒貿易的王攀！"
語氣上揚，聲調拔高，像個剛入職三天的電話銷售。
沈培元那邊安靜了一秒。
"嘉恒？小陳呢？"
"陳經理最近在做內部調整，暫時由我來對接您這邊！"王攀翻著資料，手指頭在桌上敲，"沈總，我看了一下您上個季度的訂單情況，覺得咱們可以聊聊下半年的合作方向——"
"等一下。"沈培元打斷他，"你是誰？"
"我叫王攀，綜合部的——"
"綜合部？搞后勤的？"
"也不完全是后勤，我——"
"小陳人呢？讓他給我打電話。"
"沈總，陳經理現在不太方便——"
"那我也不太方便。"
嘟—嘟—嘟——
掛了。
王攀對著聽筒愣了三秒鐘。
他扭頭看我，嘴角**，擠出一個詞："這……"
我攤了攤手。
"我跟你說了，注意細節。"
他不信邪。
下午，他又打了第二個電話——給姜總。
這次學聰明了，沒開免提。
但他坐我旁邊，隔音跟沒有一樣。
"姜總**，我是嘉恒的王攀——"
那邊的聲音穿過聽筒，清晰得跟面對面說話似的："你們公司是不是換了電話推銷的？小陳呢？找他跟我說。"
掛了。
第三個電話——張家輝的助理。
"張總在開會。"
"那我一會兒再打——"
"不用了，張總說了，以后只跟陳經理對接。別的人打來，不接。"
掛了。
三個電話，總通話時長加起來不到四分鐘。
王攀坐在椅子上，臉上紅一陣白一陣，額頭上滲出一層細汗。襯衫后背貼在椅背上，起身的時候帶了一聲"刺啦"。
他翻了翻客戶檔案，喉嚨里發出吞咽的聲音。
整個下午，他又撥了十一個客戶的電話。
四個沒人接。
三個接了但是一聽不是我就掛了。
兩個讓他"發郵件過來再說"——這是客戶的經典拒絕話術。
一個直接問他："你們是不是騙子？怎么號碼跟以前不一樣？"
最后一個。
最后一個是一家物流公司的采購總監，姓柳。柳哥脾氣好，在行業里出了名的菩薩性子。
王攀撥過去，柳哥接了。
"小王是吧？好好好，你說。"
王攀兩眼放光，翻著
我笑了笑，沒說話，繼續往前走。
身后，趙姐拉開抽屜，從最底下翻出一份紙質文件，上面是她兩年前就準備好的辭職信。
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辭職信交上去之后，按照勞動法，我還需要再干一個月。
錢守一精明了一輩子，這一個月他沒閑著。
他做了三件事。
第一件：讓王攀去接管我的客戶。
第二件：授意行政把我的CRM系統權限降級。
第三件：在公司群里發了一條消息——"近期公司進行銷售團隊優化調整，部分客戶關系將由綜合部協助對接，請各部門配合。"
綜合部協助對接。
翻譯**話就是：讓一個從來沒碰過銷售的端茶小弟，去接管四千萬級別的客戶群。
我坐在工位上，看著王攀抱著一摞我留在系統里的客戶檔案，一頁一頁地翻，眉頭皺得能夾死蚊子。
"瑾行哥。"他走過來，手里捏著一份客戶資料，臉上掛著三分討好七分心虛的表情，"這個沈培元沈總，他是做什么的來著？"
我抬頭看了他一眼。
沈培元。嘉恒最大的客戶。三年內翻了四次單，總金額一千六百萬。我陪他喝過三十多場酒，幫他兒子找過一次補習班，他老婆生病我親自開車送去的醫院。
王攀問"他是做什么的"。
我深吸一口氣。
"他是做建材的，王攀。這個在檔案第一頁第三行寫著。"
"哦哦哦，看到了。"王攀撓了撓頭，"那他脾氣怎么樣？"
"資料里有備注。"
"我看了，你寫的是穩重不喜廢話，注意細節。這什么意思??？沈總喜歡聊天還是不喜歡聊天？"
"意思是你說話之前先想好了再說。"
他"哦"了一聲，點了點頭，捧著資料走了。
第二天上午十點。
王攀坐在我旁邊的工位上，撥通了沈培元的電話。
他把電話開了免提——也不知道是自信還是沒腦子。
鈴響三聲，接了。
"喂？"沈培元的聲音從聽筒里傳出來，渾厚，不太耐煩。
"沈總**！我是嘉恒貿易的王攀！"
語氣上揚，聲調拔高，像個剛入職三天的電話銷售。
沈培元那邊安靜了一秒。
"嘉恒？小陳呢？"
"陳經理最近在做內部調整，暫時由我來對接您這邊！"王攀翻著資料，手指頭在桌上敲，"沈總，我看了一下您上個季度的訂單情況，覺得咱們可以聊聊下半年的合作方向——"
"等一下。"沈培元打斷他，"你是誰？"
"我叫王攀，綜合部的——"
"綜合部？搞后勤的？"
"也不完全是后勤，我——"
"小陳人呢？讓他給我打電話。"
"沈總，陳經理現在不太方便——"
"那我也不太方便。"
嘟—嘟—嘟——
掛了。
王攀對著聽筒愣了三秒鐘。
他扭頭看我，嘴角**，擠出一個詞："這……"
我攤了攤手。
"我跟你說了，注意細節。"
他不信邪。
下午，他又打了第二個電話——給姜總。
這次學聰明了，沒開免提。
但他坐我旁邊，隔音跟沒有一樣。
"姜總**，我是嘉恒的王攀——"
那邊的聲音穿過聽筒，清晰得跟面對面說話似的："你們公司是不是換了電話推銷的？小陳呢？找他跟我說。"
掛了。
第三個電話——張家輝的助理。
"張總在開會。"
"那我一會兒再打——"
"不用了，張總說了，以后只跟陳經理對接。別的人打來，不接。"
掛了。
三個電話，總通話時長加起來不到四分鐘。
王攀坐在椅子上，臉上紅一陣白一陣，額頭上滲出一層細汗。襯衫后背貼在椅背上，起身的時候帶了一聲"刺啦"。
他翻了翻客戶檔案，喉嚨里發出吞咽的聲音。
整個下午，他又撥了十一個客戶的電話。
四個沒人接。
三個接了但是一聽不是我就掛了。
兩個讓他"發郵件過來再說"——這是客戶的經典拒絕話術。
一個直接問他："你們是不是騙子？怎么號碼跟以前不一樣？"
最后一個。
最后一個是一家物流公司的采購總監，姓柳。柳哥脾氣好，在行業里出了名的菩薩性子。
王攀撥過去，柳哥接了。
"小王是吧？好好好，你說。"
王攀兩眼放光，翻著