午飯時(shí)間跟老王套近乎，老王是公司技術(shù)總監(jiān)，四十出頭，帶著團(tuán)隊(duì)做核心產(chǎn)品，平時(shí)話不多。
林舟請(qǐng)他吃了頓麻辣燙，聊了半個(gè)小時(shí)，終于問(wèn)出關(guān)鍵信息：
“王哥，聽(tīng)說(shuō)你們?cè)谧鲂马?xiàng)目？”
老王看了他一眼，筷子在碗里攪了攪：“你怎么知道的？”
“茶水間聽(tīng)到的。”林舟老實(shí)交代。
老王沉默了一會(huì)兒：“我跟你說(shuō)的，你別往外傳?！?br>“當(dāng)然?！?br>“老板想讓公司轉(zhuǎn)型做SaaS，我跟譚總提過(guò)，她覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太大，不贊成。但老板覺(jué)得現(xiàn)在是窗口期，錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)了。我們正在秘密搞一個(gè)Demo，打算下個(gè)月的董事會(huì)直接展示。”
林舟心里“咯噔”一下。
用系統(tǒng)查了一下“青松科技轉(zhuǎn)型SaaS”的風(fēng)險(xiǎn)概率——單獨(dú)這個(gè)動(dòng)作，風(fēng)險(xiǎn)概率：73%。
也就是說(shuō)，強(qiáng)行轉(zhuǎn)型，大概率要出事。
他回到工位，思來(lái)想去，還是去找了譚總。
“譚總，我聽(tīng)說(shuō)公司在秘密搞SaaS項(xiàng)目？”
譚總的表情瞬間變了：“你怎么知道的？”
“這不重要?！绷种壅f(shuō)，“重要的是，這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)很大。我們現(xiàn)在的工業(yè)軟件業(yè)務(wù)是穩(wěn)定的現(xiàn)金牛，SaaS需要燒錢、需要換銷售體系、需要重新建立客戶認(rèn)知。貿(mào)然轉(zhuǎn)型，老業(yè)務(wù)受影響，新業(yè)務(wù)起不來(lái)，兩頭不靠岸?！?br>譚總靠在椅子上，盯著他看了好一會(huì)兒：“你知道是誰(shuí)在推這個(gè)項(xiàng)目嗎？”
“老板?！?br>“那你覺(jué)得，我能攔得住嗎？”
兩個(gè)人對(duì)視了一眼，都沉默了。
林舟突然意識(shí)到，他在這個(gè)公司的位置很尷尬。
他只是個(gè)普通員工，他不是老板，不是高管，甚至連項(xiàng)目經(jīng)理都不是。他看到了風(fēng)險(xiǎn)，但他沒(méi)有能力阻止風(fēng)險(xiǎn)。
除非……
“譚總，如果你信我，我?guī)湍阕鲆粋€(gè)完整的分析報(bào)告，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，在董事會(huì)上把風(fēng)險(xiǎn)講清楚?！?br>譚總想了想：“你去做吧，三天之內(nèi)給我?！?br>林舟用了兩天時(shí)間，做了三十頁(yè)P(yáng)PT。
數(shù)據(jù)、圖表、行業(yè)案例、財(cái)務(wù)模型，一樣不少。
核心結(jié)論只有一個(gè)：現(xiàn)在轉(zhuǎn)型SaaS，成功率不足20%，代價(jià)是損失至少50%的現(xiàn)有業(yè)務(wù)。
譚總看完P(guān)PT，沉默了很久。
“這個(gè)報(bào)告，你署自