合自己的方向。”林舟面不改色，“現(xiàn)在我覺(jué)得，工業(yè)軟件是真正的國(guó)之重器。”
譚總笑了笑：“你對(duì)我們公司的風(fēng)險(xiǎn)怎么看？”
林舟腦海里閃過(guò)系統(tǒng)數(shù)據(jù)。18%的風(fēng)險(xiǎn)概率，意味著這家公司大概率能活，而且活得不錯(cuò)。
“風(fēng)險(xiǎn)很低。”他說(shuō)，“第一，你們的客戶是國(guó)企和軍工，現(xiàn)金流穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)賬期太長(zhǎng)的問(wèn)題。第二，工業(yè)軟件是**重點(diǎn)扶持方向，**風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。第三，你們的技術(shù)壁壘足夠高，不像互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新那樣容易被復(fù)制。”
譚總眼睛亮了一下。
“但有一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。”林舟話鋒一轉(zhuǎn)。
“什么？”
“你們現(xiàn)在太依賴單一客戶了。”林舟在面試前做了功課，這家公司60%的收入來(lái)自一家國(guó)企，“那家國(guó)企正在內(nèi)部孵化類(lèi)似的產(chǎn)品，一旦他們自研成功，你們的收入會(huì)斷崖式下跌。”
譚總的笑容凝固了。
林舟繼續(xù)說(shuō)：“當(dāng)然，那需要至少一年半的時(shí)間，你們還有窗口期去拓展新客戶。我建議你們現(xiàn)在就開(kāi)始布局，方向是兩個(gè)：一是同類(lèi)國(guó)企的橫向拓展，二是向軍工體系的下沉滲透。”
會(huì)議室里安靜了五秒鐘。
譚總轉(zhuǎn)過(guò)頭，對(duì)旁邊的人力總監(jiān)說(shuō)：“這個(gè)人我要了。”
林舟入職了。
月薪兩萬(wàn)五，比之前多了八千。
他干得很認(rèn)真，每天都在想怎么給公司排雷。系統(tǒng)每天三次查看風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)，他用得小心翼翼，像存糧過(guò)冬的老鼠。
入職第二周，他看到了一個(gè)奇怪的數(shù)據(jù)。
青松科技的風(fēng)險(xiǎn)概率，從18%漲到了22%。
他不知道為什么，但系統(tǒng)不會(huì)騙人。
他翻遍了公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、客戶合同、研發(fā)進(jìn)度，什么都沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
第三周，風(fēng)險(xiǎn)概率漲到27%。
他開(kāi)始緊張了。
**周，一個(gè)普通的工作日下午，林舟在茶水間接水，聽(tīng)到兩個(gè)技術(shù)部門(mén)的人在聊天。
“聽(tīng)說(shuō)老王的團(tuán)隊(duì)在做新項(xiàng)目？”
“對(duì)，好像是跟云有關(guān)的方向，具體我也不清楚，老板讓保密。”
林舟端著水杯回了工位，用系統(tǒng)查了一下那個(gè)“新項(xiàng)目”。
項(xiàng)目代號(hào)“凌云”，公司內(nèi)部沒(méi)有任何正式文檔，只有幾個(gè)核心技術(shù)人員私下在搞。
風(fēng)險(xiǎn)關(guān)聯(lián)度：未知。
他趁著