聲音不高，尾音很穩。
“我這次想做的，不是單純拉新，而是降低第一次下單前的猶豫。”
沈棠低頭看自己的U盤。
黑色塑料殼，邊角已經磨白了。
昨晚她把文件拷進去以后，又***重新插了一次。
怕沒拷上。
許知意翻到第二頁。
用戶畫像。
第三頁。
競品拆解。
**頁。
活動路徑。
第五頁。
預算測算。
每一頁都干凈。
字不多。
圖也不擠。
只有第七頁和第八頁的小標題字號不太一樣。
第十五頁右下角還有一個沒刪干凈的輔助線。
可那點小問題，反而讓這份方案不像是直接丟出來的模板。
像是有人已經拿著一個完整東西，改過一輪了。
沈棠昨晚也想做成這樣。
但她一放數據，字就小。
一放截圖，圖就糊。
刪掉，又怕陳姐問來源。
留著，又難看。
許知意講到第五頁的時候，陳姐忽然開口。
“你這個購買路徑，第二步為什么加試用反饋？”
許知意停了一下。
不慌。
“因為用戶第一次買小樣的時候，通常不是不想花錢，是怕買錯。讓她先看到跟自己情況接近的反饋，會比直接推優惠更有效。”
陳姐點頭。
“繼續。”
沈棠手指在膝蓋上輕輕敲了一下。
這句話，她昨晚也想過。
但許知意說出來，像已經熨平了。
第十二頁是預算測算。
第十六頁是風險預案。
第二十三頁是**話術。
許知意翻到那一頁時，小楊坐直了點。
“這個可以啊。”
有人接了一句：“好細。”
許知意笑了笑。
“這里我還沒完全改完，只是先放個初版。”
初版。
沈棠聽見這兩個字，手指停住。
她的最終版19，連這里的一半都沒有。
陳姐問：“這個話術你自己寫的？”
會議室安靜了一下。
許知意看了一眼屏幕。
“我先用小豆專業版搭了一個框架。”
她頓了頓，又補了一句。
“不過案例和語氣我自己改過，不然會有點太**模板。”
陳姐嗯了一聲。
“專業版現在好用嗎？”
“還行，復雜一點的東西會省很多時間。”
小楊插了一句：“多少錢啊？”
“我開的是五百那個。”
許知意說得很自然。
“有點貴，