成功。
沈棠看著那四個(gè)字。
沒笑。
小豆重新開始回復(fù)。
這次回答比剛才長(zhǎng)一點(diǎn)。
價(jià)格敏感型用戶可通過低門檻試用降低決策壓力。
效果驗(yàn)證型用戶可通過真實(shí)反饋增強(qiáng)信任。
情緒補(bǔ)償型用戶更需要被理解與被確認(rèn)。
沈棠把這幾句放進(jìn)PPT里，讀了一遍。
又讀了一遍。
這話沒錯(cuò)。
可陳姐要是問“怎么做”，她還是答不上來。
她按了撤銷。
又把第三句復(fù)制回去。
想了想，再撤銷。
本子攤在旁邊。
上面密密麻麻寫著最近三個(gè)月的用戶反饋。
“想試試，但怕買回來閑置。”
“之前買過正裝，不適合，浪費(fèi)了。”
“有沒有便宜一點(diǎn)的組合？”
“我皮膚黃，用這個(gè)會(huì)不會(huì)顯臟？”
“男朋友說我買這些沒用。”
最后一條，被她用黑筆圈了兩遍。
這是上周凌晨一點(diǎn)的**記錄。
那個(gè)女生問了二十多分鐘。
粉底會(huì)不會(huì)氧化。
小樣能不能退。
黃皮能不能用。
會(huì)不會(huì)顯得臉很臟。
最后還是沒買。
沈棠當(dāng)時(shí)困得眼皮發(fā)沉，還是一條一條回她。
第二天復(fù)盤會(huì)上，經(jīng)理只說這單轉(zhuǎn)化失敗。
“以后這種聊太久不下單的，別耗。”
沈棠把那頁聊天記錄截圖存了下來。
沒給任何人看。
她也不知道能拿來干什么。
現(xiàn)在好像能用。
可她不知道怎么把它放進(jìn)PPT里。
放原圖？
太亂。
提煉成結(jié)論？
又像編的。
她上次匯報(bào)的時(shí)候，陳姐只問了三個(gè)問題。
數(shù)據(jù)來源呢？
預(yù)算怎么算？
這頁能不能做成圖？
沈棠把筆帽咬住，又吐出來。
筆帽上有一道淺淺的牙印。
她低頭改到凌晨?jī)牲c(diǎn)四十七。
窗外的樓一盞一盞暗下去。
對(duì)面寫字樓還亮著幾層，玻璃一塊一塊，像沒關(guān)掉的屏幕。
她喝了一口咖啡。
冷的。
杯子上是她前天隨手寫的字。
加油，再努力一下。
字寫得很歪。
當(dāng)時(shí)寫的時(shí)候，她還覺得挺有用。
現(xiàn)在看著，只覺得煩。
沈棠把杯子轉(zhuǎn)了半圈，讓那行字背過去。
電腦右下角跳出提醒。
距離明早9:30轉(zhuǎn)正預(yù)匯報(bào)，還有6小時(shí)12分鐘。
她保存了一遍。
最終版18。
保存完，她沒有關(guān)電腦。
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