蘇婉晴張了張嘴。

她不知道。

我知道。

因為那份英文**資料里提到了這個**變動，我在整理摘要時專門標注過。

但蘇婉晴顯然沒仔細看我的摘要。

“這個……我需要回去再確認一下——”

顧辰洲放下筆。

“你來之前沒有做功課？”

“我——”

“你的德語敬語用錯了三次。第一次我沒說，第二次我沒說，第三次——你知道在商務場合連續用錯敬語意味著什么嗎？”

蘇婉晴的臉已經從紅變白了。

“意味著你要么不尊重我，要么你的水平不夠。哪一種？”

會議室安靜了五秒。

顧辰洲身邊的法務總監輕輕搖了一下頭。

那個意思很明顯——這場談判要黃了。

蘇婉晴的手在抖。

“顧總，我很抱歉——”

顧辰洲已經合上了文件夾。

“如果中禾國際就這個水平，我會考慮換一家合作方。”

他開始站起來。

我的手停在鍵盤上。

腦子里有兩個聲音。

一個說：不關你的事，你就是來端茶倒水的。

另一個說：這個項目是中禾今年最大的單子，丟了的話，年底可能裁員，第一個裁的就是你這種底層翻譯。

顧辰洲已經把西裝扣子扣上了。

蘇婉晴的表情像是要哭出來。

我開口了。

用德語。

“顧總，請再給我們五分鐘。”

整個會議室的人都轉頭看向我。

蘇婉晴瞪大了眼睛。

顧辰洲停下了動作。

他看著我。

“你是？”

“我叫林瑤，中禾國際翻譯部，基礎崗。”

“基礎崗？”

“對。打下手的，端茶倒水的那種。”

他沒笑。

但他重新坐了下來。

“五分鐘。”

我合上筆記本電腦，直接說：“您剛才提到的關稅新**——2024年歐盟對中東進口的修訂，第三條將原產地認證標準從HS編碼六位擴展到八位，第七條將環保附加稅從百分之二點三上調到百分之三點一。這兩條疊加之后，我們的實際報價空間收窄了大約百分之十二，不是百分之十五。”

顧辰洲的眉毛動了一下。

“百分之十二？說說你的計算方式。”

“因為中禾在阿聯酋有一個保稅倉，適用自貿區優惠條款，可以抵消HS編碼擴展帶來的大約百分之三的成本增加。所以凈影響是百分之十二。”

安靜了三秒。

顧辰洲的法務總監低頭翻文件，好像在驗證我說的對不對。

“你的德語在哪里學的？”

“在柏林住過一段時間。”

“你的敬語用得很標準。”

“謝謝。”

“你說你是基礎崗？”

“是。”

顧辰洲看了蘇婉晴一眼，又看回我。

“五分鐘到了。不過我可以再給你十分鐘。但條件是——接下來，你來談。”

蘇婉晴猛地轉頭看我。

她的表情比被顧辰洲批評時還難看。

“她不可以——”

“我說了，她來談。”

顧辰洲的語氣沒有一絲商量的余地。

“或者你們可以現在離開。”

蘇婉晴咬住了嘴唇。

我看了她一眼。

“蘇組長，我來？”

她沒說話。

我轉過頭，面對顧辰洲。

“那我們從方案的第一部分重新開始。”

接下來的四十分鐘，我用德語完成了整場談判。

關稅架構、供應鏈節點、物流方案、風險分攤——每一個部分我都對答如流。

不是因為我提前準備過。

是因為那份我幫蘇婉晴整理的五十頁英文資料，我整理的時候，每一個字都記住了。

加上我在外交官家庭長大，國際貿易的基本知識對我來說就像喝水。

顧辰洲問了三個刁鉆的問題。

第一個關于中東市場的文化差異，我用了一個***語的商務諺語來回答。