我熬了兩個(gè)月、壓到五百七十萬(wàn)的政務(wù)云標(biāo)書(shū)，被空降副總方晶晶在群里公開(kāi)質(zhì)疑。

“外面才三百二十萬(wàn)，差價(jià)去哪了？”

老板當(dāng)場(chǎng)把項(xiàng)目移交給她。

我笑著移交資料，順手給供應(yīng)商打了個(gè)電話：“以后她來(lái)詢價(jià)，按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)，不用壓利潤(rùn)。”

她不知道，那個(gè)五百七十萬(wàn)是我擠干六家供應(yīng)商利潤(rùn)、貼著合規(guī)底線湊出來(lái)的數(shù)字。

低于這個(gè)價(jià)，沒(méi)人敢接。

……

我把那份五百七十萬(wàn)的投標(biāo)方案剛發(fā)到高管群，群里就炸了。

空降不到兩個(gè)月的副總方晶晶，秒回了一條長(zhǎng)消息，還@了老板***。

「林姐，我剛仔細(xì)看了你這份市政務(wù)云平臺(tái)的投標(biāo)報(bào)價(jià)。硬件采購(gòu)、軟件授權(quán)、三年運(yùn)維，加起來(lái)五百七十萬(wàn)？我找人打聽(tīng)了一下，市場(chǎng)上同樣的活兒，三百二十萬(wàn)就能干。」

她貼了一張截圖，是某個(gè)三流集成商給的「口頭報(bào)價(jià)單」。

「林姐，這中間兩百多萬(wàn)的差價(jià)，是不是該有個(gè)合理的解釋?zhuān)窟€是說(shuō)……你對(duì)合規(guī)成本的理解，跟我們有偏差？」

緊接著，銷(xiāo)售部、財(cái)務(wù)部陸續(xù)跟風(fēng)附和，「方總英明」「還是晶晶有魄力」刷了一屏。

我盯著屏幕，沒(méi)說(shuō)話。

這個(gè)方案，是我駐場(chǎng)調(diào)研兩個(gè)月的結(jié)果。

政務(wù)云項(xiàng)目，外人只看得見(jiàn)硬件，看不見(jiàn)的是等保**認(rèn)證、數(shù)據(jù)異地災(zāi)備、駐場(chǎng)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的人力成本，還有《**采購(gòu)法》規(guī)定的最低合理利潤(rùn)率紅線——我壓到了百分之十二，已經(jīng)貼著合規(guī)底線在走了。

我還沒(méi)來(lái)得及解釋?zhuān)?**的消息彈了出來(lái)：

「晶晶說(shuō)得對(duì)，年輕人有沖勁，敢于打破常規(guī)，值得表?yè)P(yáng)。這樣吧，這個(gè)項(xiàng)目交給方晶晶牽頭，林晚你配合移交資料。」

旁邊工位的周姐湊過(guò)來(lái)，壓低聲音：「林晚，你熬了兩個(gè)月的標(biāo)書(shū)，就這么讓出去了？」

我沖她笑了一下：「沒(méi)事，姐，她想表現(xiàn)就讓她表現(xiàn)。」

方晶晶私信我：「林姐別多想哈，我就是就事論事。那個(gè)……你的供應(yīng)商名錄能發(fā)我一份嗎？我方便對(duì)接。」

我打開(kāi)通訊錄，找到行業(yè)協(xié)會(huì)里做信息化集成的老趙，發(fā)了條語(yǔ)音：

「趙哥，我們公司那個(gè)政務(wù)云項(xiàng)目，換了個(gè)人對(duì)接。這幾天如果有小姑娘找你詢價(jià)，麻煩按市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，不用壓利潤(rùn)。」

老趙秒回：「換人了？你熬了兩個(gè)月，說(shuō)讓就讓?zhuān)磕枪媚锒缺ＵJ(rèn)證的流程嗎？」

「她嫌貴。」

電話那頭安靜了兩秒。老趙聲音沉下來(lái)：「嫌貴？五百七十萬(wàn)還貴？林晚你知不知道，同級(jí)別的項(xiàng)目我給別人報(bào)價(jià)從來(lái)不低于七百五十萬(wàn)。五百七十萬(wàn)，是你把咱們聯(lián)盟里六家供應(yīng)商的利潤(rùn)全擠干了才湊出來(lái)的數(shù)字。」

「我知道。所以才讓你正常報(bào)價(jià)。」

老趙沉默了一會(huì)兒：「……行。正常報(bào)價(jià)。我倒要看看，低于五百七十萬(wàn)誰(shuí)敢接這個(gè)盤(pán)。接得下來(lái)，我趙字倒著寫(xiě)。」

我掛了電話，靠在椅背上。

窗外是下午四點(diǎn)的太陽(yáng)，照在屏幕上有點(diǎn)晃眼。

我打開(kāi)一個(gè)文件夾，里面整整齊齊碼著廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)清單、低價(jià)中標(biāo)陷阱案例匯編、合規(guī)成本拆解明細(xì)表。

這些，是我拿全國(guó)招標(biāo)案例大賽冠軍的資料底稿。

公司里沒(méi)人知道。陳總不知道，方晶晶更不知道。

他們只知道林晚是個(gè)「做標(biāo)書(shū)的后勤」。

他們不知道，我拿過(guò)的那個(gè)獎(jiǎng)杯，現(xiàn)在正躺在我家的書(shū)架上，被一本《招標(biāo)投標(biāo)法釋義》擋著。

我關(guān)掉文件夾，給孫一凡發(fā)了條微信：

「孫總，上次聊的招投標(biāo)合規(guī)智能預(yù)審平臺(tái)，我覺(jué)得時(shí)機(jī)到了。下周六，方便見(jiàn)面聊嗎？」

孫一凡，前工信部下屬機(jī)構(gòu)的評(píng)審專(zhuān)家，現(xiàn)在做企業(yè)服務(wù)賽道的投資。他幾乎是秒回：「等你這句話等了半年了。周六下午，我定地方。」

我放下手機(jī)，重新點(diǎn)開(kāi)那份五百七十萬(wàn)的標(biāo)書(shū)，一頁(yè)一頁(yè)地看。這是我在這家公司的最后一份標(biāo)書(shū)了。

我只是沒(méi)想到，它會(huì)以這種方式被終結(jié)——被一個(gè)連《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》第六十條是什么都不知道的人。