第1章
我賺五千萬年終獎一箱蘋果?反手送老板吃牢飯
那份協議就在我面前。簽字筆被端端正擺在右手邊,筆帽已經提前擰開了。這就是我拼了五千萬業績換來的"晉升大禮"。
我叫蘇晚。在這個行業里,同行提起我的名字,通常會用兩個詞:一個是"鐵娘子",一個是"簽單女王"。
今年是我入職這家公司的**年。
四年前,這里還是一家連暖氣費都交不起的小公司,賬上的數字天天見底,供應商追著前臺小姑娘要賬。
那時候,沒人看好這種爛攤子,只有我,像個不怕死的愣頭青一樣沖了進來。
為拿下那127個核心客戶,我把命搭了進去。
記得那是為了簽下周氏集團的區域總**,對方的負責人周海濤,出了名的"不見三面不開口"。
為了那份價值八百萬的年度合同,我連續七天蹲在他們公司樓下等人。第三天開始下雨,我沒帶傘,淋了整兩個小時。等他終于肯見我的時候,我嗓子已經啞得說不出完整的句子。
那天晚上,我燒到三十九度五,在酒店房間里抖得像篩子,手機響了無數遍都沒力氣接。第二天一早鬧鐘響的時候,我從床上滾下來,膝蓋磕在地板上,疼得我清醒了。
我爬起來洗了把臉,化了個妝遮住發灰的嘴唇,八點五十五分準時出現在周海濤辦公室門口。
他看著我,沉默了很長時間,最后把合同推過來:"蘇晚,你這個女人,不要命了。"
是的,我不要命。
在公司里,我是出了名的"永動機"。
當別的銷售在下午五點半收拾包準備走人、討論晚上吃什么火鍋的時候,我通常正坐在出租車后座趕往下一個客戶那里,或者在**上對著電腦改第十七版方案。
我的包里永遠裝著兩樣東西:胃藥和充電寶。
最諷刺的是,去年年中,銷售總監的位子空出來了。
論業績、論資歷、論客戶數量,公司里沒有第二個人能和我比。
全部門的人都覺得這個位子是我的,連慶功宴在哪兒吃都有人提前問我了。
結果,老板**國把我叫進辦公室,拍著我的肩膀說:"小蘇啊,你是咱們公司的一把尖刀。做管理要開會、要寫報告,太浪費你的天賦了。你繼續在前線沖,公司最需要你在那個位置。"
他就這么輕飄飄一句話,把總監的位子給了他從老家帶來的表弟劉暢。
那個劉暢,入職一年半,最大的本事就是把別人的客戶資料重新排版做成漂亮的匯報材料,拿到**國面前邀功。
那時候我心里有氣嗎?當然有。
但我忍了。
因為我信**國那句翻來覆去說的話:"小蘇,等公司真正做大了,我第一個不會忘的人就是你。"
于是,我更加拼命地跑客戶。
這一年,我幾乎沒有完整地睡過一個八小時的覺。
我媽住院我在外地簽單,視頻里看見她輸液的手背都青了,我只能對著屏幕說"媽你等我,下周就回來"。結果那個下周又被一個緊急項目吞掉了。
我男朋友跟我提分手的那天晚上,我正在趕一份第二天要用的標書。他站在門口等了我二十分鐘,我頭都沒抬。他把鑰匙放在鞋柜上,關門走了。我聽見門響,手指停了兩秒鐘,然后繼續打字。
回報確實驚人。
年底財務結算,公司全年營收破億。
其中,我蘇晚一個人帶的團隊,貢獻了整五千萬。
當財務把數字在年終總結會上念出來的時候,會議室安靜了三秒鐘,然后所有人都開始鼓掌。
那些平時跟我點頭都懶得點的同事,突然間見面就喊"蘇姐"、"晚姐"。
茶水間里,我去倒水的時候,聽見隔壁工位的人在聊天:
"蘇晚今年這數字,太嚇人了。"
"五千萬啊,公司一半的命都是她續的。"
"你說張總今年怎么獎她?分紅還是給股份?"
"我看怎么著也得給個副總當吧。沒有她,咱們年終獎都沒著落。"
我端著水杯站在門外,沒進去。心里疲憊得很,但也確實生出了一點期待。
我隔著走廊看向**國的辦公室,他正坐在那張真皮大椅子上打電話,臉上帶著笑,聲音壓得很低,看不清在跟誰說。
掛了電話之后,他抬頭,正好跟我對上了視線。
他朝我點了下頭,笑了一下。
那個笑讓我
我叫蘇晚。在這個行業里,同行提起我的名字,通常會用兩個詞:一個是"鐵娘子",一個是"簽單女王"。
今年是我入職這家公司的**年。
四年前,這里還是一家連暖氣費都交不起的小公司,賬上的數字天天見底,供應商追著前臺小姑娘要賬。
那時候,沒人看好這種爛攤子,只有我,像個不怕死的愣頭青一樣沖了進來。
為拿下那127個核心客戶,我把命搭了進去。
記得那是為了簽下周氏集團的區域總**,對方的負責人周海濤,出了名的"不見三面不開口"。
為了那份價值八百萬的年度合同,我連續七天蹲在他們公司樓下等人。第三天開始下雨,我沒帶傘,淋了整兩個小時。等他終于肯見我的時候,我嗓子已經啞得說不出完整的句子。
那天晚上,我燒到三十九度五,在酒店房間里抖得像篩子,手機響了無數遍都沒力氣接。第二天一早鬧鐘響的時候,我從床上滾下來,膝蓋磕在地板上,疼得我清醒了。
我爬起來洗了把臉,化了個妝遮住發灰的嘴唇,八點五十五分準時出現在周海濤辦公室門口。
他看著我,沉默了很長時間,最后把合同推過來:"蘇晚,你這個女人,不要命了。"
是的,我不要命。
在公司里,我是出了名的"永動機"。
當別的銷售在下午五點半收拾包準備走人、討論晚上吃什么火鍋的時候,我通常正坐在出租車后座趕往下一個客戶那里,或者在**上對著電腦改第十七版方案。
我的包里永遠裝著兩樣東西:胃藥和充電寶。
最諷刺的是,去年年中,銷售總監的位子空出來了。
論業績、論資歷、論客戶數量,公司里沒有第二個人能和我比。
全部門的人都覺得這個位子是我的,連慶功宴在哪兒吃都有人提前問我了。
結果,老板**國把我叫進辦公室,拍著我的肩膀說:"小蘇啊,你是咱們公司的一把尖刀。做管理要開會、要寫報告,太浪費你的天賦了。你繼續在前線沖,公司最需要你在那個位置。"
他就這么輕飄飄一句話,把總監的位子給了他從老家帶來的表弟劉暢。
那個劉暢,入職一年半,最大的本事就是把別人的客戶資料重新排版做成漂亮的匯報材料,拿到**國面前邀功。
那時候我心里有氣嗎?當然有。
但我忍了。
因為我信**國那句翻來覆去說的話:"小蘇,等公司真正做大了,我第一個不會忘的人就是你。"
于是,我更加拼命地跑客戶。
這一年,我幾乎沒有完整地睡過一個八小時的覺。
我媽住院我在外地簽單,視頻里看見她輸液的手背都青了,我只能對著屏幕說"媽你等我,下周就回來"。結果那個下周又被一個緊急項目吞掉了。
我男朋友跟我提分手的那天晚上,我正在趕一份第二天要用的標書。他站在門口等了我二十分鐘,我頭都沒抬。他把鑰匙放在鞋柜上,關門走了。我聽見門響,手指停了兩秒鐘,然后繼續打字。
回報確實驚人。
年底財務結算,公司全年營收破億。
其中,我蘇晚一個人帶的團隊,貢獻了整五千萬。
當財務把數字在年終總結會上念出來的時候,會議室安靜了三秒鐘,然后所有人都開始鼓掌。
那些平時跟我點頭都懶得點的同事,突然間見面就喊"蘇姐"、"晚姐"。
茶水間里,我去倒水的時候,聽見隔壁工位的人在聊天:
"蘇晚今年這數字,太嚇人了。"
"五千萬啊,公司一半的命都是她續的。"
"你說張總今年怎么獎她?分紅還是給股份?"
"我看怎么著也得給個副總當吧。沒有她,咱們年終獎都沒著落。"
我端著水杯站在門外,沒進去。心里疲憊得很,但也確實生出了一點期待。
我隔著走廊看向**國的辦公室,他正坐在那張真皮大椅子上打電話,臉上帶著笑,聲音壓得很低,看不清在跟誰說。
掛了電話之后,他抬頭,正好跟我對上了視線。
他朝我點了下頭,笑了一下。
那個笑讓我