第1章
王牌談判官
林軒站在宏遠科技的大樓前，抬頭看了一眼那閃亮的招牌。
兩年了。
他又回到了這個行業。
只不過上次他是被保安架出去的，這次是自己走進來的。
“林軒是吧？
銷售部的新人？”
前臺妹子掃了一眼他的入職文件，眼神里帶著明顯的敷衍。
“對，今天第一天報到。”
林軒咧嘴一笑，露出八顆牙的標準笑容。
那妹子上下打量他一番，眼神里有點嫌棄。
“銷售部在三樓，自己上去吧。
找劉組長報到。”
林軒點點頭，大步走向電梯。
電梯門剛要關上，一只手伸了進來。
“等等等等！”
一個滿頭大汗的胖子擠了進來，手里抱著一摞資料。
他看到林軒，愣了一下。
“你是新來的？”
“林軒，銷售部。”
“哦哦，我是技術部的王建國。”
胖子憨厚地笑了笑，“你就是那個頂替小張位置的新人？
聽說你是劉組長親自面試的？”
“算是吧。”
王建國壓低聲音：“兄弟，我跟你說句實話。
你在銷售二組，那可要小心點。
劉組長脾氣大，而且……”話沒說完，電梯門開了。
“而且什么？”
“而且他特別愛整新人。”
王建國說完這句話，抱著資料就跑了。
林軒笑了笑。
整新人？
他倒想看看誰整誰。
銷售部的門一推開，一股濃濃的煙味和咖啡味撲面而來。
十幾個人坐在工位上，有的在打電話，有的在刷手機。
看到林軒，所有人都抬頭看了他一眼，然后又低下頭。
“林軒是吧？”
一個穿著西裝、梳著***的中年男人從辦公室走出來。
他就是劉濤，銷售二組組長。
“我是。”
“我是劉濤，你的首屬領導。”
劉濤上下打量了他一番，嘴角帶著一絲不易察覺的輕蔑。
“聽說你之前在別的公司做過銷售？
做了多久？”
“兩年。”
林軒沒說實話。
他做了十年，只不過最后兩年是被人踩死的。
“兩年？
那也算有點經驗。”
劉濤點點頭，伸手指了指角落里的一個小工位。
“那是你的位置。
電腦自己裝，資料自己整理。
有什么不懂的問老員工，別來煩我。”
說完，他轉身就要走。
“劉組長。”
林軒叫住他。
“還有什么事？”
“我的任務指標是什么？”
劉濤回頭，眼神里帶著幾分玩味。
“任務指標？
你一個新人，第一周先熟悉流程吧。
下個月再說。”
“不用。”
林軒搖搖頭，“給我一個任務，我盡快上手。”
周圍幾個老員工都笑了。
一個戴眼鏡的男同事小聲嘀咕：“又一個不知天高地厚的。”
劉濤也笑了。
“行，既然你這么積極，那我給你個任務。”
他走到自己的辦公桌前，翻了翻文件夾，抽出一張紙。
“這是鼎盛集團的采購需求，金額五百萬。
不過人家己經跟我們的競爭對手簽了意向書，基本上沒戲了。”
劉濤把紙遞過來，眼神里帶著挑釁。
“你要是能把這個單子談下來，我這個組長給你當。”
周圍的同事又是一陣哄笑。
“劉組長，你這不是為難新人嗎？”
“那鼎盛集團的采購經理出了名的難搞，咱們業務部去了八趟都沒拿下。”
“就是，這不是讓他去撞南墻嘛。”
林軒接過那張紙，掃了一眼。
鼎盛集團，采購部經理張德發。
這名字他記得。
這人不就是兩年前那個被他當場懟得不敢說話的張經理嗎？
“行，我接了。”
林軒把紙折好，放進兜里。
劉濤愣了一下。
“你接了？
你知道這單子有多難嗎？”
“知道。”
“知道你還接？”
“接了才有機會，不接永遠沒機會。”
林軒笑了笑。
劉濤盯著他看了三秒，然后搖搖頭。
“行，我等著看你的業績。
不過別怪我沒提醒你，這個單子要是談不下來，試用期你過不了。”
“明白。”
林軒轉身走向自己的工位。
身后傳來小聲的議論。
“這新人是真傻還是裝傻？”
“誰知道呢，估計過兩天就自己走了。”
“反正我賭他撐不過一個月。”
林軒沒理會這些聲音。
他打開電腦，開始查詢鼎盛集團的資料。
五百萬的單子，對現在的他來說，是個好起點。
當天下午，林軒就撥通了張德發的電話。
“喂，張經理**，我是宏遠科技銷售部的林軒。”
“宏遠科技？”
電話那頭的聲音帶著不耐煩，“我跟你們的競爭對手己經簽了意向書了，你們業務員別再打電話了。”
“張經理，我聽說您跟對方的合作還有幾個條款沒談攏，是不是？”
電話那頭沉默了幾秒。
“你怎么知道的？”
林軒笑了笑。
“張經理，我能跟您約個時間聊聊嗎？
就十分鐘。
我保證不會讓您失望。”
“你……”張德發猶豫了一下。
“行吧，明天下午三點，我辦公室。
不過我警告你，別耍花招。”
“放心，我就是想給您提供一個更好的選擇。”
掛了電話，林軒靠在椅背上。
兩年沒干這行了，手還有點生。
不過沒關系。
他林軒出道的時候，業內人稱“談判之鬼”。
靠的就是一張嘴和一顆不吃虧的心。
第二天下午，林軒準時出現在鼎盛集團的辦公樓下。
他穿著一身簡單的西裝，手里拿著一份文件袋。
前臺把他領到張德發的辦公室。
張德發是個五十多歲的禿頂男人，看到林軒的時候，臉上沒什么表情。
“你就是昨晚打電話的那個林軒？”
“是我。”
林軒走過去，坐在他對面。
“張經理，我知道您的時間很寶貴，我就長話短說。”
林軒把文件袋打開，拿出幾頁紙。
“這是我們宏遠科技針對貴公司采購需求制定的方案，您可以看看。”
張德發接過文件，隨意翻了幾頁。
然后他的表情變了。
從漫不經心，變成了難以置信。
“你們的技術方案……怎么做到的？”
“這是我們技術部的王建國根據您的需求定制的。”
林軒指著一處數據，“這里，我們的方案比競爭對手低了15%的成本，效率提升了20%。
而且，我們愿意接受分階段付款。”
張德發抬起頭，盯著林軒。
“你知不知道，那家競爭對手給的條件己經很好了。”
“我知道。”
林軒笑了笑，“但我也知道，他們交貨期要三個月，而且售后服務需要另收費。”
張德發的眼睛瞇了起來。
“你怎么知道這些的？”
“商業機密不能問，問了就是我的錯了。”
林軒聳聳肩，“不過張經理，我可以保證，我們的方案在同等價格下，比他們多至少五年的免費維護。”
張德發沉默了片刻。
“你等我十分鐘。”
他拿起電話，撥了個號碼。
“**，您有空嗎？
我這邊有個重要的事想跟您匯報一下……”十分鐘后，張德發掛了電話。
他看著林軒，眼神里帶著幾分復雜。
“林經理，我們總經理想見你。”
“沒問題。”
林軒站起來，整理了一下西裝。
他心里清楚，這個單子，己經拿下一半了。
當天晚上，林軒回到公司的時候，己經是晚上七點。
辦公室里只剩下幾個人。
劉濤還在。
看到林軒回來，他愣了一下。
“你怎么還在公司？
去談客戶了？”
“嗯。”
林軒點點頭，“鼎盛那邊，基本談下來了。”
“什么？！”
劉濤手里的杯子差點沒拿穩。
“你說什么？”
“我說，鼎盛集團的單子，我談下來了。”
林軒走到自己的工位，把文件袋扔在桌上。
“明天上午簽合同，五百萬。”
整個辦公室安靜了三秒。
然后炸了。
“你……你是怎么做到的？”
劉濤的嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
“商業談判嘛。”
林軒笑了笑，“跟哄小孩一樣，講道理就行。”
“……”劉濤的臉一陣白一陣紅。
他想起自己昨天說的話——“你要是能把這個單子談下來，我這個組長給你當。”
“那個……林軒啊，我昨天是開玩笑的。”
“我知道。”
林軒拍了拍他的肩膀。
“組長這個位置，我還真沒興趣。
不過劉組長，下次給新人派任務的時候，能不能給個靠譜點的？”
“……”劉濤的臉徹底紅成了豬肝色。
周圍幾個沒走的同事，全都低著頭憋笑。
林軒收拾好東西，準備走人。
走到門口的時候，他的手機震動了。
是一條陌生短信。
“林軒，好久不見。
聽說你回來了，恭喜。
不過你確定，你要在這個行業里再來一次嗎？”
沒有署名。
但林軒知道這是誰發的。
陳明。
他笑了笑，把手機揣進兜里。
“當然要來。
因為有些賬，還沒算完。”
兩年了。
他又回到了這個行業。
只不過上次他是被保安架出去的，這次是自己走進來的。
“林軒是吧？
銷售部的新人？”
前臺妹子掃了一眼他的入職文件，眼神里帶著明顯的敷衍。
“對，今天第一天報到。”
林軒咧嘴一笑，露出八顆牙的標準笑容。
那妹子上下打量他一番，眼神里有點嫌棄。
“銷售部在三樓，自己上去吧。
找劉組長報到。”
林軒點點頭，大步走向電梯。
電梯門剛要關上，一只手伸了進來。
“等等等等！”
一個滿頭大汗的胖子擠了進來，手里抱著一摞資料。
他看到林軒，愣了一下。
“你是新來的？”
“林軒，銷售部。”
“哦哦，我是技術部的王建國。”
胖子憨厚地笑了笑，“你就是那個頂替小張位置的新人？
聽說你是劉組長親自面試的？”
“算是吧。”
王建國壓低聲音：“兄弟，我跟你說句實話。
你在銷售二組，那可要小心點。
劉組長脾氣大，而且……”話沒說完，電梯門開了。
“而且什么？”
“而且他特別愛整新人。”
王建國說完這句話，抱著資料就跑了。
林軒笑了笑。
整新人？
他倒想看看誰整誰。
銷售部的門一推開，一股濃濃的煙味和咖啡味撲面而來。
十幾個人坐在工位上，有的在打電話，有的在刷手機。
看到林軒，所有人都抬頭看了他一眼，然后又低下頭。
“林軒是吧？”
一個穿著西裝、梳著***的中年男人從辦公室走出來。
他就是劉濤，銷售二組組長。
“我是。”
“我是劉濤，你的首屬領導。”
劉濤上下打量了他一番，嘴角帶著一絲不易察覺的輕蔑。
“聽說你之前在別的公司做過銷售？
做了多久？”
“兩年。”
林軒沒說實話。
他做了十年，只不過最后兩年是被人踩死的。
“兩年？
那也算有點經驗。”
劉濤點點頭，伸手指了指角落里的一個小工位。
“那是你的位置。
電腦自己裝，資料自己整理。
有什么不懂的問老員工，別來煩我。”
說完，他轉身就要走。
“劉組長。”
林軒叫住他。
“還有什么事？”
“我的任務指標是什么？”
劉濤回頭，眼神里帶著幾分玩味。
“任務指標？
你一個新人，第一周先熟悉流程吧。
下個月再說。”
“不用。”
林軒搖搖頭，“給我一個任務，我盡快上手。”
周圍幾個老員工都笑了。
一個戴眼鏡的男同事小聲嘀咕：“又一個不知天高地厚的。”
劉濤也笑了。
“行，既然你這么積極，那我給你個任務。”
他走到自己的辦公桌前，翻了翻文件夾，抽出一張紙。
“這是鼎盛集團的采購需求，金額五百萬。
不過人家己經跟我們的競爭對手簽了意向書，基本上沒戲了。”
劉濤把紙遞過來，眼神里帶著挑釁。
“你要是能把這個單子談下來，我這個組長給你當。”
周圍的同事又是一陣哄笑。
“劉組長，你這不是為難新人嗎？”
“那鼎盛集團的采購經理出了名的難搞，咱們業務部去了八趟都沒拿下。”
“就是，這不是讓他去撞南墻嘛。”
林軒接過那張紙，掃了一眼。
鼎盛集團，采購部經理張德發。
這名字他記得。
這人不就是兩年前那個被他當場懟得不敢說話的張經理嗎？
“行，我接了。”
林軒把紙折好，放進兜里。
劉濤愣了一下。
“你接了？
你知道這單子有多難嗎？”
“知道。”
“知道你還接？”
“接了才有機會，不接永遠沒機會。”
林軒笑了笑。
劉濤盯著他看了三秒，然后搖搖頭。
“行，我等著看你的業績。
不過別怪我沒提醒你，這個單子要是談不下來，試用期你過不了。”
“明白。”
林軒轉身走向自己的工位。
身后傳來小聲的議論。
“這新人是真傻還是裝傻？”
“誰知道呢，估計過兩天就自己走了。”
“反正我賭他撐不過一個月。”
林軒沒理會這些聲音。
他打開電腦，開始查詢鼎盛集團的資料。
五百萬的單子，對現在的他來說，是個好起點。
當天下午，林軒就撥通了張德發的電話。
“喂，張經理**，我是宏遠科技銷售部的林軒。”
“宏遠科技？”
電話那頭的聲音帶著不耐煩，“我跟你們的競爭對手己經簽了意向書了，你們業務員別再打電話了。”
“張經理，我聽說您跟對方的合作還有幾個條款沒談攏，是不是？”
電話那頭沉默了幾秒。
“你怎么知道的？”
林軒笑了笑。
“張經理，我能跟您約個時間聊聊嗎？
就十分鐘。
我保證不會讓您失望。”
“你……”張德發猶豫了一下。
“行吧，明天下午三點，我辦公室。
不過我警告你，別耍花招。”
“放心，我就是想給您提供一個更好的選擇。”
掛了電話，林軒靠在椅背上。
兩年沒干這行了，手還有點生。
不過沒關系。
他林軒出道的時候，業內人稱“談判之鬼”。
靠的就是一張嘴和一顆不吃虧的心。
第二天下午，林軒準時出現在鼎盛集團的辦公樓下。
他穿著一身簡單的西裝，手里拿著一份文件袋。
前臺把他領到張德發的辦公室。
張德發是個五十多歲的禿頂男人，看到林軒的時候，臉上沒什么表情。
“你就是昨晚打電話的那個林軒？”
“是我。”
林軒走過去，坐在他對面。
“張經理，我知道您的時間很寶貴，我就長話短說。”
林軒把文件袋打開，拿出幾頁紙。
“這是我們宏遠科技針對貴公司采購需求制定的方案，您可以看看。”
張德發接過文件，隨意翻了幾頁。
然后他的表情變了。
從漫不經心，變成了難以置信。
“你們的技術方案……怎么做到的？”
“這是我們技術部的王建國根據您的需求定制的。”
林軒指著一處數據，“這里，我們的方案比競爭對手低了15%的成本，效率提升了20%。
而且，我們愿意接受分階段付款。”
張德發抬起頭，盯著林軒。
“你知不知道，那家競爭對手給的條件己經很好了。”
“我知道。”
林軒笑了笑，“但我也知道，他們交貨期要三個月，而且售后服務需要另收費。”
張德發的眼睛瞇了起來。
“你怎么知道這些的？”
“商業機密不能問，問了就是我的錯了。”
林軒聳聳肩，“不過張經理，我可以保證，我們的方案在同等價格下，比他們多至少五年的免費維護。”
張德發沉默了片刻。
“你等我十分鐘。”
他拿起電話，撥了個號碼。
“**，您有空嗎？
我這邊有個重要的事想跟您匯報一下……”十分鐘后，張德發掛了電話。
他看著林軒，眼神里帶著幾分復雜。
“林經理，我們總經理想見你。”
“沒問題。”
林軒站起來，整理了一下西裝。
他心里清楚，這個單子，己經拿下一半了。
當天晚上，林軒回到公司的時候，己經是晚上七點。
辦公室里只剩下幾個人。
劉濤還在。
看到林軒回來，他愣了一下。
“你怎么還在公司？
去談客戶了？”
“嗯。”
林軒點點頭，“鼎盛那邊，基本談下來了。”
“什么？！”
劉濤手里的杯子差點沒拿穩。
“你說什么？”
“我說，鼎盛集團的單子，我談下來了。”
林軒走到自己的工位，把文件袋扔在桌上。
“明天上午簽合同，五百萬。”
整個辦公室安靜了三秒。
然后炸了。
“你……你是怎么做到的？”
劉濤的嘴巴張得能塞下一個雞蛋。
“商業談判嘛。”
林軒笑了笑，“跟哄小孩一樣，講道理就行。”
“……”劉濤的臉一陣白一陣紅。
他想起自己昨天說的話——“你要是能把這個單子談下來，我這個組長給你當。”
“那個……林軒啊，我昨天是開玩笑的。”
“我知道。”
林軒拍了拍他的肩膀。
“組長這個位置，我還真沒興趣。
不過劉組長，下次給新人派任務的時候，能不能給個靠譜點的？”
“……”劉濤的臉徹底紅成了豬肝色。
周圍幾個沒走的同事，全都低著頭憋笑。
林軒收拾好東西，準備走人。
走到門口的時候，他的手機震動了。
是一條陌生短信。
“林軒，好久不見。
聽說你回來了，恭喜。
不過你確定，你要在這個行業里再來一次嗎？”
沒有署名。
但林軒知道這是誰發的。
陳明。
他笑了笑，把手機揣進兜里。
“當然要來。
因為有些賬，還沒算完。”