第3章
欠債四萬八，系統逼我成真大佬
這張表，值四萬八------------------------------------------“你哪來的報價？”，林北反而穩了一點。。。。，就說明他聽進去了。。。：01:27:39。。。。“孫老板，報價來源我可以給您看，但我先說結果。您這批苯磺酸氨氯地平，單片進價大概在零點九附近。一級渠道同規格國產品種，正常區間在零點七五到零點八二。”。
林北繼續。
“您不是只虧這一項。”
“纈沙坦也高。”
“阿托伐他汀更高。”
“三項合起來，如果按您現在的月消耗量算，一個月多付一萬二左右。”
這一次，電話那邊終于傳來紙張翻動的聲音。
嘩啦。
嘩啦。
林北的心跳跟著那聲音往上頂。
繳費大廳里有人在吵。
“我排了半小時了，你們怎么又讓我去醫保窗口？”
收費員解釋的聲音隔著玻璃傳出來。
小孩哭聲尖得刺耳。
林北卻只盯著手機。
他知道自己現在不能急。
越急，越像騙子。
孫老板終于開口。
“你說我一個月多付一萬二？”
“保守數。”
“小兄弟，話別說太滿。”
“我不說滿。”
林北立刻接住。
“我給您做一張對比單。現有進價、一級渠道價、月消耗估算、節省金額，全寫清楚。您自己拿賬本對。”
孫老板笑了一聲。
那笑里沒多少善意。
“你們這種電話我接得多了。”
“一上來就說能省錢。”
“最后不是貨不穩，就是票不干凈。”
林北眼神一沉。
系統給的知識在腦子里迅速翻頁。
診所老板最怕什么？
不是貴。
是斷貨。
是票據出問題。
是藥監抽查。
林北立刻說：“所以我不讓您換全部供應商。”
電話那頭停了一下。
林北繼續。
“您現有渠道別動。”
“我只切三項慢病藥的補充采購。”
“第一批先做十五天庫存。”
“貨到驗收，票隨貨走。”
“如果價格、批號、票據有任何一項對不上，您一分錢尾款都不用給。”
孫老板那邊的呼吸聲變慢了。
林北知道，對方開始算賬了。
他趁熱往下壓。
“孫老板，我不是讓您賭。”
“我是讓您拿十五天庫存，試一次成本。”
“成了，一個月省一萬二。”
“不成，您按原渠道繼續走，最多浪費十分鐘看一張表。”
這句話說完，林北自己都愣了一下。
太順了。
不是他以前那種求人似的銷售。
而是一刀一刀切對方的顧慮。
系統給他的不是“會背話術”。
是知道對方怕什么，再把刀口按到哪里。
可越是這樣，他越覺得后背發冷。
這么好用的東西，代價絕不會輕。
界面上的倒計時跳了一下。
01:21:06。
孫老板問：“你叫什么？”
“林北。”
“哪家公司？”
這個問題很危險。
他現在沒有公司。
剛被裁。
如果說原公司，就是冒用。
如果說個人，對方未必信。
林北只遲疑了半秒。
“我現在以個人顧問身份做采購優化，后面可以補正式服務協議。”
“個人？”
孫老板語氣立刻冷了半分。
“個人我更不敢轉錢。”
林北沒有躲。
“所以我不讓您現在轉全款。”
他說。
“我先發方案。”
“您看完，能接受，再走加急代采預付款。”
“款項用途寫明白，藥品明細寫明白，交付時間寫明白。”
“我拿不**，您可以直接報警，也可以拿協議**我。”
孫老板沉默了。
這一沉默，比剛才更長。
林北沒有催。
他怕一催，就把剛建立起來的那點信任催沒了。
倒計時繼續往下掉。
01:18:43。
01:18:42。
他看著紅色數字，太陽穴也跟著跳。
終于，孫老板說：“加我微信。”
林北差點把手機捏碎。
他強行壓住聲音。
“我現在發申請。”
“十分鐘。”
孫老板說。
“十分鐘內，我要看到完整表。”
“超過十分鐘，就算了。”
電話掛斷。
林北立刻切到微信。
搜索手機號。
惠民社區診所孫。
頭像是一張診所門頭照片。
他發出好友申請。
備注只寫了一行。
“林北，采購對比單。”
三秒。
五秒。
八秒。
通過。
林北點開對話框，手指懸在鍵盤上。
系統信息瞬間鋪開。
藥品規格。
現價。
參考價。
十五天消耗量。
票據要求。
發貨節點。
風險條款。
他開始打字。
手機屏幕很小。
字一個個跳出來。
但林北知道，光靠文字不夠。
他需要一張表。
他點開手機里的表格軟件。
以前為了做銷售周報，他手機里還留著一個空模板。
第一列：藥品名稱。
第二列：現有進價。
第三列：建議渠道價。
**列：十五天采購量。
第五列：預估節省。
第六列：交付條件。
他飛快填。
苯磺酸氨氯地平。
纈沙坦。
阿托伐他汀。
每一個藥名敲出來，腦子里對應數據就自動浮上來。
他只負責把它們落到表格里。
倒計時：01:12:31。
距離孫老板給的十分鐘，還剩四分鐘。
林北的手指越來越快。
快到旁邊一個排隊的大叔看了他一眼。
他沒管。
表格做完。
截圖。
發送。
文字說明。
“孫老板，先做十五天補充采購，不替換您原渠道。”
“三項合計預付款48320元，含采購訂金、加急渠道鎖價、票據服務和配送。”
“貨到驗收，票據隨貨，任一項不符可拒收。”
打到“48320”這個數字時，林北手指停了一下。
這個金額剛好是醫院欠費。
太巧。
巧到他自己都覺得心虛。
系統界面沒有任何反應。
只剩倒計時冷冷往下跳。
林北盯著那行數字。
他知道這筆錢如果真來了，第一時間會被他交給醫院。
但這不是白拿。
這是一筆代采預付款。
后面藥要供上，票要補上，協議要簽。
如果供不上，他不是救父親。
是拿別人的錢給自己挖坑。
林北深吸一口氣，又補了一句。
“這筆款必須對應后續采購交付。我可以先給您出電子確認單，明天補紙質協議。”
發出。
時間剛好第九分鐘。
對面顯示正在輸入。
林北的心臟猛地提起來。
正在輸入消失。
又出現。
又消失。
孫老板發來第一句話。
“我先看。”
林北盯著這三個字。
胸口剛松一點，又立刻繃緊。
看，不等于認。
認，不等于轉。
轉，也不等于來得及。
他把手機扣在掌心，又立刻翻過來。
屏幕亮著。
倒計時亮著。
父親還在ICU。
錢還沒來。
他站在繳費大廳的墻邊，忽然覺得自己不是在等一條回復。
是在等命。
林北繼續。
“您不是只虧這一項。”
“纈沙坦也高。”
“阿托伐他汀更高。”
“三項合起來，如果按您現在的月消耗量算，一個月多付一萬二左右。”
這一次，電話那邊終于傳來紙張翻動的聲音。
嘩啦。
嘩啦。
林北的心跳跟著那聲音往上頂。
繳費大廳里有人在吵。
“我排了半小時了，你們怎么又讓我去醫保窗口？”
收費員解釋的聲音隔著玻璃傳出來。
小孩哭聲尖得刺耳。
林北卻只盯著手機。
他知道自己現在不能急。
越急，越像騙子。
孫老板終于開口。
“你說我一個月多付一萬二？”
“保守數。”
“小兄弟，話別說太滿。”
“我不說滿。”
林北立刻接住。
“我給您做一張對比單。現有進價、一級渠道價、月消耗估算、節省金額，全寫清楚。您自己拿賬本對。”
孫老板笑了一聲。
那笑里沒多少善意。
“你們這種電話我接得多了。”
“一上來就說能省錢。”
“最后不是貨不穩，就是票不干凈。”
林北眼神一沉。
系統給的知識在腦子里迅速翻頁。
診所老板最怕什么？
不是貴。
是斷貨。
是票據出問題。
是藥監抽查。
林北立刻說：“所以我不讓您換全部供應商。”
電話那頭停了一下。
林北繼續。
“您現有渠道別動。”
“我只切三項慢病藥的補充采購。”
“第一批先做十五天庫存。”
“貨到驗收，票隨貨走。”
“如果價格、批號、票據有任何一項對不上，您一分錢尾款都不用給。”
孫老板那邊的呼吸聲變慢了。
林北知道，對方開始算賬了。
他趁熱往下壓。
“孫老板，我不是讓您賭。”
“我是讓您拿十五天庫存，試一次成本。”
“成了，一個月省一萬二。”
“不成，您按原渠道繼續走，最多浪費十分鐘看一張表。”
這句話說完，林北自己都愣了一下。
太順了。
不是他以前那種求人似的銷售。
而是一刀一刀切對方的顧慮。
系統給他的不是“會背話術”。
是知道對方怕什么，再把刀口按到哪里。
可越是這樣，他越覺得后背發冷。
這么好用的東西，代價絕不會輕。
界面上的倒計時跳了一下。
01:21:06。
孫老板問：“你叫什么？”
“林北。”
“哪家公司？”
這個問題很危險。
他現在沒有公司。
剛被裁。
如果說原公司，就是冒用。
如果說個人，對方未必信。
林北只遲疑了半秒。
“我現在以個人顧問身份做采購優化，后面可以補正式服務協議。”
“個人？”
孫老板語氣立刻冷了半分。
“個人我更不敢轉錢。”
林北沒有躲。
“所以我不讓您現在轉全款。”
他說。
“我先發方案。”
“您看完，能接受，再走加急代采預付款。”
“款項用途寫明白，藥品明細寫明白，交付時間寫明白。”
“我拿不**，您可以直接報警，也可以拿協議**我。”
孫老板沉默了。
這一沉默，比剛才更長。
林北沒有催。
他怕一催，就把剛建立起來的那點信任催沒了。
倒計時繼續往下掉。
01:18:43。
01:18:42。
他看著紅色數字，太陽穴也跟著跳。
終于，孫老板說：“加我微信。”
林北差點把手機捏碎。
他強行壓住聲音。
“我現在發申請。”
“十分鐘。”
孫老板說。
“十分鐘內，我要看到完整表。”
“超過十分鐘，就算了。”
電話掛斷。
林北立刻切到微信。
搜索手機號。
惠民社區診所孫。
頭像是一張診所門頭照片。
他發出好友申請。
備注只寫了一行。
“林北，采購對比單。”
三秒。
五秒。
八秒。
通過。
林北點開對話框，手指懸在鍵盤上。
系統信息瞬間鋪開。
藥品規格。
現價。
參考價。
十五天消耗量。
票據要求。
發貨節點。
風險條款。
他開始打字。
手機屏幕很小。
字一個個跳出來。
但林北知道，光靠文字不夠。
他需要一張表。
他點開手機里的表格軟件。
以前為了做銷售周報，他手機里還留著一個空模板。
第一列：藥品名稱。
第二列：現有進價。
第三列：建議渠道價。
**列：十五天采購量。
第五列：預估節省。
第六列：交付條件。
他飛快填。
苯磺酸氨氯地平。
纈沙坦。
阿托伐他汀。
每一個藥名敲出來，腦子里對應數據就自動浮上來。
他只負責把它們落到表格里。
倒計時：01:12:31。
距離孫老板給的十分鐘，還剩四分鐘。
林北的手指越來越快。
快到旁邊一個排隊的大叔看了他一眼。
他沒管。
表格做完。
截圖。
發送。
文字說明。
“孫老板，先做十五天補充采購，不替換您原渠道。”
“三項合計預付款48320元，含采購訂金、加急渠道鎖價、票據服務和配送。”
“貨到驗收，票據隨貨，任一項不符可拒收。”
打到“48320”這個數字時，林北手指停了一下。
這個金額剛好是醫院欠費。
太巧。
巧到他自己都覺得心虛。
系統界面沒有任何反應。
只剩倒計時冷冷往下跳。
林北盯著那行數字。
他知道這筆錢如果真來了，第一時間會被他交給醫院。
但這不是白拿。
這是一筆代采預付款。
后面藥要供上，票要補上，協議要簽。
如果供不上，他不是救父親。
是拿別人的錢給自己挖坑。
林北深吸一口氣，又補了一句。
“這筆款必須對應后續采購交付。我可以先給您出電子確認單，明天補紙質協議。”
發出。
時間剛好第九分鐘。
對面顯示正在輸入。
林北的心臟猛地提起來。
正在輸入消失。
又出現。
又消失。
孫老板發來第一句話。
“我先看。”
林北盯著這三個字。
胸口剛松一點，又立刻繃緊。
看，不等于認。
認，不等于轉。
轉，也不等于來得及。
他把手機扣在掌心，又立刻翻過來。
屏幕亮著。
倒計時亮著。
父親還在ICU。
錢還沒來。
他站在繳費大廳的墻邊，忽然覺得自己不是在等一條回復。
是在等命。