改變軌跡------------------------------------------，已經快中午了。，兩室一廳，月租三百。高考結束后他搬出來住，說是要復習，其實是不想被父母問東問西。客廳里擺著一張書桌，一臺筆記本電腦，旁邊堆著幾本編程書。，打開電腦。，越琢磨越覺得可行。2009年的**正處在爆發前夜，大量傳統商家涌入平臺，但他們根本不懂互聯網那一套。店鋪裝修粗糙，商品描述簡陋，拍照用手機隨便拍一張就上傳。誰要是能幫他們把店鋪做得好看一點，把流量做起來，他們愿意掏錢。，就是靠這個起家的。方磊比他大五歲，2008年開始做**代運營，到2012年的時候已經開了公司，年入千萬。沈淮安記得方磊說過一句話：這個行業，誰先入場誰就贏。，他比方磊還早了一年。，登錄**網。頁面加載得很慢，用的是撥號網絡，他皺了皺眉。這個網速不行，做電商需要頻繁上傳圖片，撥號根本扛不住。他拿起手機，給電信打了個電話，申請升級寬帶。**說最快三天內上門安裝，費用一個月一百二。，他開始在**上搜索同類服務。搜索結果出來，做代運營的店鋪不多，大部分都是賣模板的，一套模板幾十塊錢，買家自己套用。真正提供定制化服務的，一只手數得過來。，水平參差不齊。有的店鋪裝修得花里胡哨，配色辣眼睛；有的倒是簡潔，但功能單一，連基本的商品分類都做不好。他越看越有信心。，他打開一個文檔，開始寫方案。。做低端市場沒意思，一套模板幾十塊錢，累死累活也賺不到幾個錢。要做就做中高端，幫商家做整體的店鋪規劃和運營方案。收費可以按項目算，也可以按效果分成。：店鋪整體裝修、商品詳情頁優化、營銷活動策劃、數據分析與運營建議。每一項他都寫了具體的服務內容和收費標準。，手機響了。，是沈念慈。“哥，你中午吃飯沒？”沈念慈的聲音聽起來比早上輕松了一些。
“還沒，一會兒煮面。”
“你別煮了，我給你送飯過來吧。媽今天做了***，我給你帶一份。”
沈淮安愣了一下。沈念慈知道他租的地方，但從來沒來過。前世她倒是經常說要來看他，他總說忙，讓她別來。后來她就不提了。
“行，你過來吧。”他說，“路上小心點。”
“知道了，啰嗦。”
掛了電話，沈淮安繼續寫方案。寫了大概二十分鐘，門口傳來敲門聲。他起身去開門，沈念慈站在門外，手里拎著一個保溫袋，額頭上有一層細密的汗。
“你住這兒啊？”她探頭往里看了看，“挺干凈的嘛，我還以為你住的地方跟豬窩一樣。”
“進來吧。”沈淮安側身讓開。
沈念慈走進來，把保溫袋放在桌上，目光掃過桌上的電腦和文檔。她看了一眼屏幕上的內容，問：“你在寫什么？”
“一個方案。”
“什么方案？”
沈淮安想了想，覺得沒必要瞞她：“我打算做**代運營，幫商家做店鋪裝修和運營。”
沈念慈眨了眨眼：“那是什么？”
“就是幫別人在****。”沈淮安說，“現在**上很多商家不會做，我幫他們做，收點***。”
沈念慈似懂非懂地點了點頭。她走到書桌前，低頭看了看他寫的文檔。文檔上密密麻麻地列著各種條款和收費標準，她看了一會兒，抬起頭：“這個能賺錢嗎？”
“能。”
“能賺多少？”
“看情況。”沈淮安說，“做得好的話，一個月幾千塊應該沒問題。”
沈念慈的眼睛亮了一下，但很快又暗了下去：“哥，你不會是為了不讓我去打工，故意編了個東西騙我吧？”
沈淮安看著她，她的眼神里有懷疑，也有期待。她希望他說的是真的，但又不敢相信。
“我沒騙你。”沈淮安說，“你過來，我給你看。”
他坐到電腦前，打開**網，點開幾家做得比較好的店鋪，指著屏幕說：“你看這些店，裝修得很漂亮對吧？這些都是花錢找人做的。一家店光裝修就要花幾百到幾千塊，還不算后續的運營服務。”
沈念慈湊過來看，屏幕上花花綠綠的店鋪頁面確實很好看。她看了一會兒，說：“這些你都會做？”
“會。”
“你什么時候學的？”
沈淮安頓了頓：“自己琢磨的。”
沈念慈沒再追問。她拉開保溫袋，從里面拿出兩個飯盒，一盒米飯，一盒***，還有一盒涼拌黃瓜。她把飯盒擺在桌上，遞給他一雙筷子：“先吃飯吧，吃完再弄。”
沈淮安接過筷子，夾了一塊***放進嘴里。肉燉得很爛，入口即化，是他熟悉的味道。前世母親去世后，他就再也沒吃過這個味道的***。
“好吃嗎？”沈念慈問。
“好吃。”
沈念慈笑了，自己也拿起一雙筷子，夾了一塊肉：“媽今天心情不錯，做了一大鍋，讓我給你多帶點。”
“爸呢？”
“上班去了。”沈念慈說，“他最近接了個活，給人裝修房子，每天早出晚歸的。”
沈淮安點了點頭，沒說話。父親沈國平是個裝修工人，干了一輩子體力活，腰不好，腿也不好，但從來沒歇過。前世他公司做起來之后，第一件事就是讓父親退休，但父親閑不住，又去工地上給人幫忙，結果摔了一跤，在床上躺了半年。
這一世，他不會讓這些事再發生。
兩人吃著飯，沈念慈突然說：“哥，你今天早上打電話給我的時候，我嚇了一跳。”
“怎么了？”
“你以前從來不會那樣跟我說話。”沈念慈低著頭，用筷子撥弄著碗里的米飯，“你以前打電話給我，都是問‘媽在不在’‘爸在不在’，問完就掛了。從來不會問我‘你在哪’‘你吃飯沒’。”
沈淮安夾菜的手停了一下。
“你是不是遇到什么事了？”沈念慈抬起頭看著他，“你高考沒考好？”
“考得還行。”
“那你為什么突然變了一個人似的？”
沈淮安放下筷子，看著她。沈念慈比他**歲，今年剛滿十六，個子不高，瘦瘦的，扎著一個馬尾辮。她的眼睛很亮，像小時候一樣，看人的時候總是帶著一點好奇和警惕。
“我沒遇到什么事。”沈淮安說，“我就是想明白了。”
“想明白什么？”
“想明白什么比較重要。”
沈念慈歪了歪頭，顯然沒聽懂。但她沒再追問，低頭繼續吃飯。
吃完飯，沈念慈收拾飯盒，說要回去。沈淮安送她到門口，叮囑她路上小心。她走出幾步，又回過頭來：“哥，那個**的事，你要是真能做起來，我就不去超市上班了。”
“你放心，肯定能。”
沈念慈笑了笑，轉身走了。她的背影在樓道里越來越遠，馬尾辮一晃一晃的。
沈淮安關上門，回到電腦前。他看了看時間，已經下午一點了。寬帶要三天后才能裝好，這三天他不能閑著。他打開文檔，繼續完善方案。
寫到下午三點，他停下來，揉了揉眼睛。文檔已經寫了大幾千字，從服務內容到收費標準到客戶案例，該寫的都寫了。他通讀了一遍，改了幾處措辭，然后保存。
接下來要解決一個問題：他沒有客戶。
做代運營需要客戶，但他一個剛高考完的高中生，誰會信任他？他需要先做出一個樣板，讓別人看到他的能力。
他想了想，決定先拿自己的**店練手。他注冊了一個**賬號，開了一家店，店名就叫“淮安設計工作室”。然后他開始做店鋪裝修，從店招到首頁到商品詳情頁，全部自己設計。
他做得很認真。前世他做了十幾年互聯網產品，對用戶體驗的理解遠超這個時代。他知道什么樣的頁面能讓用戶停留更久，什么樣的文案能刺激購買欲，什么樣的配色能讓品牌顯得高級。他把這些經驗全部用在了這家小店里。
做到晚上八點，店鋪基本成型。他退出來，從前臺看了一下效果，滿意地點了點頭。
然后他開始想怎么推廣。
2009年的推廣渠道很有限，**直通車剛上線不久，競價排名還不成熟。最有效的方式是去**論壇發帖，或者去相關的**群里打廣告。他打開**，搜了幾個電商相關的群，申請加入。
等了十幾分鐘，群主通過了。他進群之后，沒有急著發廣告，而是先觀察了一會兒。群里大概兩百多人，大部分是**賣家，聊的都是流量、轉化率、直通車這些話題。有人在抱怨店鋪沒流量，有人在問怎么優化商品描述。
沈淮安看了一會兒，打了一行字發出去：“店鋪沒流量的，可以試試優化***和主圖。***不要太長，主圖要突出賣點，不要放一堆文字上去。”
消息發出去，群里安靜了幾秒。然后有人回復：“你說得輕巧，具體怎么做？”
沈淮安打字：“我可以免費幫三家店鋪做優化，做完你們看效果。效果好再談合作。”
群里又安靜了幾秒。然后有人私聊他。
他點開一看，是一個叫“老王五金店”的賣家。對方發了一條消息：“你真能免費做？”
沈淮安回復：“能。”
“那你幫我看看，我的店開了兩個月了，一天就幾個訪客。”
沈淮安要了對方的店鋪鏈接，點進去一看，眉頭皺了起來。店鋪賣的是五金工具，商品圖片拍得很暗，**亂七八糟的，標題寫得跟說明書一樣。他深吸一口氣，開始打字。
這一晚，他忙到凌晨兩點。