看著王秀蘭。
她臉色白了。
我按了免提。
“陳硯。”
“干什么？”
“你下午見哪個(gè)品牌方？”
“和你有什么關(guān)系？你聽不懂也別問。”
我笑了一下。
“是不是星貝母嬰？”
電話那頭停了兩秒。
“你怎么知道？”
園長(zhǎng)旁邊的陳總監(jiān)忽然開口：“許老師，今天下午我們老板確實(shí)約了啟曜科技的陳總。”
陳硯在電話那頭沒說話。
我淡淡說：“那你不用熨襯衫了。”
“什么意思？”
“星貝母嬰的復(fù)盤會(huì)，我也在。”
“你最好別穿那件廉價(jià)西裝。”
電話直接掛了。
王秀蘭站在原地，像被人當(dāng)眾扇了一巴掌。
我抱著糖糖進(jìn)教室。
糖糖趴在我耳邊小聲問：“媽媽，爸爸是不是不知道你會(huì)工作？”
我親了親她。
“不是媽媽不會(huì)工作。”
“是他們從來沒認(rèn)真看過媽媽。”
下午兩點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)到了星貝母嬰總部。
我穿的是三年前自己買的黑色套裝。
不是名牌，但干凈利落。
我把頭發(fā)扎起來，背上電腦。
到會(huì)議室門口時(shí)，里面已經(jīng)坐滿了人。
陳硯也在。
他穿著那件沒熨平的白襯衫，領(lǐng)口有一道皺痕。
坐他旁邊的是林月。
他的女同事。
我見過她很多次。
一次是在陳硯朋友圈里。
她站在公司團(tuán)建的合照中央，手搭在陳硯椅背上，配文是：“謝謝陳總一路照顧。”
一次是在我們樓下。
那晚我抱著發(fā)燒的糖糖等車，看見陳硯的車停在路邊。
林月坐在副駕駛，手里拿著我給陳硯買的圍巾。
還有一次，是上周。
她給陳硯發(fā)消息。
“你**是不是又在家等你吃飯？好可憐哦。”
陳硯回她：“別提她，沒意思。”
我沒鬧。
我只截圖保存。
一個(gè)人真正想離開的時(shí)候，不會(huì)把力氣浪費(fèi)在吵架上。
她會(huì)把證據(jù)、錢、退路，一樣一樣攥在手里。
會(huì)議室里，陳硯看見我，表情先是震驚，然后皺眉。
“許知夏，你來這里干什么？”
我沒理他。
星貝母嬰的老板**站起來，朝我伸手。
“許老師，終于見面了。”
我跟他握手。
“**好。”
陳硯猛地站起來。
“**，您是不是弄錯(cuò)了？她是我**，她這幾年一直在家?guī)Ш⒆印！?br>林月也笑了一聲。
“是啊，許姐可能只是拍點(diǎn)育兒視頻吧？現(xiàn)在網(wǎng)上誰都能當(dāng)博主。”
會(huì)議室里沒人接她的話。
**看向陳硯。
“陳總，你不知道？”
“不知道什么？”
**指了指投影。
大屏幕上出現(xiàn)一串?dāng)?shù)據(jù)。
賬號(hào)名：知夏媽媽實(shí)驗(yàn)室。
全網(wǎng)粉絲：一百八十七萬。
近三個(gè)月母嬰類轉(zhuǎn)化排名：前三。
合作復(fù)購(gòu)率：百分之七十六。
爆款案例：兒童輔食機(jī)單場(chǎng)銷售六百三十萬。
現(xiàn)場(chǎng)品牌負(fù)責(zé)人開始鼓掌。
陳硯站在那里，臉色難看得像剛吞了一口冷飯。
林月嘴角的笑也沒了。
**說：“許老師不是普通博主。她之前是國(guó)內(nèi)最早一批做品牌增長(zhǎng)的人，三年前她操盤過啟曜科技的新品冷啟動(dòng)。”
會(huì)議室里有人低聲說：“啟曜科技不就是陳總公司嗎？”
“所以陳總的第一波客戶，是許老師做起來的？”
陳硯轉(zhuǎn)頭看我。
“你以前那些資料不是都給我了嗎？”
我把電腦接上投影。
“是給過你。”
“但你只會(huì)照著念，不知道為什么能成交。”
第一頁(yè)方案打開。
標(biāo)題很簡(jiǎn)單。
《星貝母嬰自播增長(zhǎng)及用戶信任模型》。
我講了四十分鐘。
沒有一句廢話。
用戶分層、內(nèi)容腳本、測(cè)評(píng)結(jié)構(gòu)、直播間節(jié)奏、危機(jī)處理、私域復(fù)購(gòu)。
我講到第十二頁(yè)時(shí)，**已經(jīng)在記筆記。
陳硯從一開始的不服，到后面低頭翻手機(jī)。
林月想插話兩次。
第一次，她說：“可是這種打法太慢，現(xiàn)在就要猛推。”
我看她一眼。
“母嬰產(chǎn)品賣的不是沖動(dòng)，是信任。”
“你拿孩子入口的東西玩噱頭，今天沖銷量，明天退貨率就能把品牌拖死。”
第二次，她說：“那許姐這么懂，怎么沒出來工作？”
我笑了。
“因?yàn)槲以陴B(yǎng)一個(gè)孩子。”
“順便，養(yǎng)出了一個(gè)賬號(hào)。”
會(huì)議室里有人沒忍住笑了。
林月臉漲紅。
陳硯終于開口。
“行了，