紅袖招談判，用利益拿下情報女王------------------------------------------，林舟特意換上了一身新做的青色長衫，將頭發梳得整整齊齊。他沒有帶隨從，只提著一個精致的木盒，獨自朝著平康坊的紅袖招走去。，紅袖招更是其中的翹楚。與其他青樓不同，紅袖招不**，只賣藝。這里的姑娘個個才貌雙全，琴棋書畫樣樣精通，是長安達官貴人、文人雅士最愛的聚會場所。楚紅綃能在魚龍混雜的平康坊站穩腳跟，將紅袖招經營成長安第一流的行院，其手段和心機，可想而知。，兩個穿著統一服飾的龜奴立刻迎了上來。看到林舟穿著普通，不像是達官貴人，臉上頓時露出了幾分輕視。“站住！紅袖招不是什么人都能進的。”一個龜奴伸手攔住了林舟，語氣傲慢。，只是淡淡說道：“我是林舟，是楚掌柜約我來的。林舟？沒聽過。”龜奴上下打量著他，“楚掌柜是什么人？豈是你想見就能見的？趕緊走，別在這里礙事。”，一個穿著粉色襦裙的丫鬟快步走了出來，對著龜奴呵斥道：“放肆！林掌柜是楚掌柜的貴客，你們也敢攔？”，連忙低下頭：“是是是，小的有眼不識泰山，林掌柜恕罪。”，對著林舟露出了一個禮貌的微笑：“林掌柜，楚掌柜已經在雅間等您了，請隨我來。有勞姑娘。”林舟點了點頭，跟著丫鬟走進了紅袖招。，一股淡淡的香氣撲面而來。與想象中的脂粉氣不同，這香氣清雅脫俗，讓人神清氣爽。院子里種滿了桃花和柳樹，亭臺樓閣，雕梁畫棟，布置得極為雅致。來往的客人都是穿著錦緞的達官貴人，談吐不凡。，一邊暗暗觀察。他發現，紅袖招里不僅有客人和姑娘，還有很多穿著便服的人，三三兩兩地聚在一起，低聲交談著什么。顯然，這里不僅是風月場所，更是長安最大的情報交換中心。楚紅綃的情報網，果然名不虛傳。，丫鬟輕輕敲了敲門：“掌柜的，林掌柜到了。進來。”一個慵懶而嫵媚的聲音從里面傳來，像是帶著鉤子，能勾走人的魂魄。，示意林舟進去。林舟深吸一口氣，邁步走了進去。
雅間里燃著上好的沉香，煙霧繚繞。一個穿著大紅色長裙的女子，正慵懶地靠在軟榻上，手里拿著一卷書，漫不經心地翻著。她的肌膚勝雪，眉眼如畫，一頭烏黑的長發松松地挽在腦后，幾縷碎發垂在臉頰邊，平添了幾分風情。
僅僅是一個側影，就美得讓人窒息。
這就是楚紅綃。
聽到腳步聲，楚紅綃抬起頭，看向林舟。她的眼睛像是一汪秋水，帶著幾分嫵媚，幾分精明，還有幾分不易察覺的疏離。
“林掌柜，請坐。”楚紅綃放下手里的書，指了指對面的椅子，聲音依舊慵懶。
“楚掌柜。”林舟拱手行禮，然后從容落座。他沒有像其他男人那樣，被楚紅綃的美貌迷得神魂顛倒，眼神清澈，神色平靜。
楚紅綃眼中閃過一絲驚訝。她見過無數男人，上至王公貴族，下至販夫走卒，沒有一個人能在她面前保持如此鎮定。這個年輕的商人，果然和王虎說的一樣，有些與眾不同。
“王虎跟我說，林掌柜做生意很有一套，短短一個月，就在西市闖出了名堂。”楚紅綃端起茶杯，抿了一口，“我很好奇，林掌柜想怎么和我合作做胭脂生意？”
開門見山，沒有多余的客套。這是楚紅綃的風格，也是頂級談判者的風格。
林舟沒有立刻回答，而是將手里的木盒放在桌子上，輕輕打開。
“楚掌柜，在談合作之前，不如先看看我的樣品。”
木盒里，放著三個精致的瓷瓶，還有一個小小的玉盒。
林舟拿起第一個瓷瓶，倒出一點紅色的膏體，放在手心里：“這是桃花胭脂，用三月的桃花花瓣，加上蜂蜜和珍珠粉調制而成。顏色自然，持久不脫妝，最重要的是，它不含鉛粉，不會傷皮膚。”
楚紅綃的眼神瞬間變了。
現在市面上的胭脂，幾乎都是用鉛粉和朱砂做的。雖然顏色鮮艷，但長期使用會讓皮膚變得粗糙暗沉，甚至中毒。很多貴女都知道鉛粉有毒，但卻沒有別的選擇。如果林舟的胭脂真的不含鉛粉，那絕對是顛覆性的產品。
“真的不含鉛粉？”楚紅綃問道，語氣里帶著一絲懷疑。
“楚掌柜可以找人檢驗。”林舟淡淡說道，“如果檢驗出有鉛粉，我立刻走人，絕不再提合作的事。”
楚紅綃對著旁邊的丫鬟使了個眼色。丫鬟立刻拿起一點胭脂，走了出去。
趁著這個功夫，林舟又拿起第二個瓷瓶：“這是玫瑰香膏，用玫瑰花瓣蒸餾而成。可以滋潤皮膚，防止干裂，還能留下淡淡的玫瑰香氣。比現在市面上的面脂，好用十倍。”
然后，他又打開那個小小的玉盒：“這是珍珠粉，用太湖淡水珍珠研磨而成。每天晚上睡前涂在臉上，可以美**膚，淡化色斑。是送給貴女們最好的禮物。”
楚紅綃拿起玉盒，用指尖沾了一點珍珠粉，輕輕抹在手背上。珍珠粉細膩得如同煙霧，一觸即化，皮膚瞬間變得光滑細膩。
她的呼吸不由得急促了幾分。她做了這么多年生意，一眼就能看出這些產品的巨大潛力。如果能拿下這些產品的獨家經營權，絕對能賺得盆滿缽滿。
就在這時，剛才出去的丫鬟走了回來，對著楚紅綃點了點頭：“掌柜的，檢驗過了，確實沒有鉛粉。”
楚紅綃心中大定。她看向林舟，眼神里的輕視已經消失不見，取而代之的是欣賞和算計。
“林掌柜的產品，確實很好。說吧，你想怎么合作？”
“很簡單。”林舟說道，“我出配方和技術，負責生產和品控。你出場地、人脈和資金，負責銷售和推廣。利潤我們五五分。”
“五五分？”楚紅綃笑了，笑得花枝亂顫，“林掌柜，你是不是太**了？在長安，沒有我楚紅綃賣不出去的東西。你的配方再好，沒有我的渠道，也一文不值。我最多給你三成利潤。”
這是談判的常用手段，先壓低價格，試探對方的底線。
林舟搖了搖頭，神色平靜：“楚掌柜此言差矣。渠道固然重要，但產品才是核心。沒有我的獨家配方，你就算有再好的渠道，也賣不出這樣的胭脂。而且，我不僅有配方，還有一套完整的營銷方案，能讓我們的胭脂，在一個月內，風靡整個長安。”
“營銷方案？”楚紅綃挑眉，“我倒想聽聽，林掌柜有什么高見。”
“第一，明星效應。”林舟說道，“我們可以請紅袖招最有名的幾位姑娘，做我們的代言人。讓她們在接待客人的時候，都用我們的胭脂和香膏。那些達官貴人看到姑娘們用了之后皮膚變好，自然會買回去送給自己的夫人和女兒。”
“第二，限量發售。我們第一批只做1000套，每套包含一瓶桃花胭脂、一瓶玫瑰香膏和一盒珍珠粉，定價一貫錢。賣完即止，絕不補貨。物以稀為貴，越是買不到，大家就越想要。”
“第三，會員**。凡是消費滿五貫錢的顧客，就可以成為我們的會員。會員可以享受八折優惠，還能優先購買限量款產品。這樣就能鎖定忠實客戶，讓她們反復消費。”
林舟一口氣說了三個營銷方案，每一個都讓楚紅綃眼前一亮。她做了這么多年生意，從來沒有聽過這樣新奇的營銷手段。但她本能地覺得，這些方法一定有效。
看著楚紅綃震驚的表情，林舟繼續說道：“楚掌柜，你想想。按照我的方案，我們第一個月就能賣出1000套，收入1000貫。扣除成本，純利潤至少有800貫。五五分的話，我們每個人能賺400貫。這還只是第一個月。以后我們還會推出更多的產品，比如香水、洗面奶、防曬霜等等。不出一年，我們就能壟斷整個長安的美妝市場，甚至把生意做到洛陽、揚州去。到時候，我們每個月的利潤，就能達到幾萬貫。”
“幾萬貫？”楚紅綃倒吸一口涼氣。她的紅袖招，每個月的純利潤也就一千多貫。林舟竟然說，一個月能賺幾萬貫。這簡直是天方夜譚，但她卻莫名地相信了。
她看著林舟，這個只有十七八歲的少年，眼神里的自信和野心，讓她感到震撼。她忽然覺得，和這個少年合作，或許真的能創造一個商業奇跡。
“好。”楚紅綃終于松口了，“我同意五五分。不過，我有一個條件。”
“楚掌柜請講。”林舟說道。
“我們成立一個新的商號，我出任大掌柜，你出任二掌柜。所有的賬目，必須公開透明，雙方都有權查閱。而且，你的配方，只能由我們兩個人知道，絕對不能泄露給第三個人。”楚紅綃嚴肅地說道。
“沒問題。”林舟立刻答應下來，“我也有一個條件。我需要你所有的情報支持。以后不管是商場上的消息，還是朝堂上的動靜，我都要第一時間知道。”
這才是林舟真正的目的。胭脂生意只是敲門磚，楚紅綃的情報網，才是他最想要的。
楚紅綃深深地看了林舟一眼，她終于明白，這個少年的野心，遠比她想象的要大得多。
“好，我答應你。”
兩人一拍即合，當場立下了字據，按了手印。
合作正式達成。
楚紅綃心情大好，讓人備了酒菜，要和林舟好好喝一杯。
“林掌柜，我敬你一杯。希望我們合作愉快，一起發財。”楚紅綃舉起酒杯，眼神里帶著一絲笑意。
“合作愉快。”林舟舉起酒杯，和她輕輕一碰。
酒過三巡，兩人聊得越來越投機。楚紅綃發現，林舟不僅會做生意，而且見識廣博，上知天文下知地理，連朝堂上的事，都有自己獨到的見解。她對這個年輕的合伙人，越來越欣賞。
不知不覺，已經到了午時。林舟起身告辭。
“楚掌柜，我先回去準備生產的事。三天后，第一批產品就能做出來。到時候，我們按照計劃，正式開業。”
“好。”楚紅綃點了點頭，“我這邊也會準備好場地和人手，保證開業當天，萬無一失。”
林舟轉身離開了雅間。
看著林舟的背影，楚紅綃端起酒杯，抿了一口，嘴角勾起一抹意味深長的笑容。
“林舟啊林舟，你到底是個什么樣的人呢？真是越來越有意思了。”
她不知道的是，這場看似平等的合作，從一開始，就已經被林舟牢牢掌握了主動權。而她，也將在不久的將來，徹底被這個少年的才華和魅力所折服，成為他商業帝國里，最不可或缺的一塊拼圖。
林舟走出紅袖招，陽光灑在他的身上，暖洋洋的。
他攥了攥手里的字據，嘴角露出了一抹勝利的微笑。
第一步，成功了。
接下來，就是胭脂鋪開業，打響第一炮。
然后，他要借著楚紅綃的情報網，一步步蠶食長安的商業市場，建立屬于自己的商業帝國。
只是他沒有想到，他和楚紅綃的合作，已經引起了五姓七望的注意。一場更大的風暴，正在悄然醞釀。