。
光標(biāo)一閃一閃。
沈棠把本子拖到燈下，翻到那條“男朋友說(shuō)我買這些沒(méi)用”的記錄。
她看了很久。
然后打下一行字。
“用戶第一次購(gòu)買時(shí)，猶豫的不是價(jià)格，而是她不確定自己值不值得花這筆錢。”
打完以后，她停住。
這句話不像PPT。
太直。
也不夠漂亮。
她把鼠標(biāo)移過(guò)去，想刪。
手指按在退格鍵上。
半天沒(méi)落下去。
最后，她只刪掉了“第一次”。
頁(yè)面上剩下：
“用戶購(gòu)買時(shí)，猶豫的不是價(jià)格，而是她不確定自己值不值得花這筆錢。”
沈棠保存。
最終版19。
天快亮的時(shí)候，她趴在桌上睡了二十分鐘。
鬧鐘響起，她的臉壓在本子邊緣，右臉有一道淺淺的紅印。
她洗臉。
化妝。
換上那件洗得有點(diǎn)起球的白襯衫。
出門前，手機(jī)又彈出一條支付提醒。
小豆標(biāo)準(zhǔn)版，扣款68元。
沈棠站在門口，看了兩秒。
然后把通知?jiǎng)澋簟?br>樓道里的燈壞了一盞。
她踩著半明半暗的臺(tái)階往下走，手里攥著U盤。
U盤里裝著她的最終版19。
還有一個(gè)沒(méi)來(lái)得及改名的文件夾。
用戶聊天截圖雜七雜八。
2
早會(huì)九點(diǎn)半開(kāi)始。
沈棠到公司的時(shí)候，前臺(tái)的燈剛?cè)痢?br>電梯門一開(kāi)，冷氣撲出來(lái)，她下意識(shí)縮了一下肩。
她低頭看自己的袖口。
昨晚熨過(guò)。
早上擠地鐵的時(shí)候，被人包上的拉鏈刮了一下，左邊袖口多出一道皺。
她用手壓了壓。
沒(méi)壓平。
許知意已經(jīng)到了。
她坐在靠窗的位置，正把電腦接上充電線。
淺藍(lán)色襯衫，頭發(fā)低低扎著，耳邊夾了個(gè)銀色小夾子。
桌上放著一杯咖啡。
不是樓下便利店那種。
沈棠把包放下，許知意抬頭沖她笑了笑。
“早。”
“早。”
沈棠彎腰開(kāi)電腦，U盤還攥在手里。
攥久了，掌心有點(diǎn)疼。
陳姐九點(diǎn)二十七分進(jìn)會(huì)議室。
她手里拿著一杯黑咖啡，杯壁上有水珠。
“都到了吧？今天先看預(yù)匯報(bào)，不用緊張。”
大家把電腦和本子擺好，沒(méi)人接話。
會(huì)議室不大，投影幕布拉下來(lái)以后，靠墻那排椅子就顯得有點(diǎn)擠。
沈棠坐在最后面。
旁邊的小楊湊過(guò)來(lái)，小聲問(wèn)：“你昨晚幾點(diǎn)睡？”
沈棠說(shuō)：“沒(méi)看。”
“我三點(diǎn)多。”小楊打了個(gè)哈欠，“腦子現(xiàn)在還在路上。”
沈棠笑了一下。
沒(méi)說(shuō)自己只趴了二十分鐘。
陳姐打開(kāi)電腦，看了一眼名單。
“知意先來(lái)吧。”
許知意站起來(lái)，把電腦接上投屏。
第一頁(yè)出來(lái)時(shí)，會(huì)議室里有人輕輕“哇”了一聲。
聲音不大。
沈棠聽(tīng)見(jiàn)了。
封面是淺灰底。
標(biāo)題不花，下面只有一行小字。
從新手女性用戶的第一次購(gòu)買阻力出發(fā)。
許知意站在幕布旁邊，手里拿著翻頁(yè)筆。
她說(shuō)話聲音不高，尾音很穩(wěn)。
“我這次想做的，不是單純拉新，而是降低第一次下單前的猶豫。”
沈棠低頭看自己的U盤。
黑色塑料殼，邊角已經(jīng)磨白了。
昨晚她把文件拷進(jìn)去以后，又***重新插了一次。
怕沒(méi)拷上。
許知意翻到第二頁(yè)。
用戶畫(huà)像。
第三頁(yè)。
競(jìng)品拆解。
**頁(yè)。
活動(dòng)路徑。
第五頁(yè)。
預(yù)算測(cè)算。
每一頁(yè)都干凈。
字不多。
圖也不擠。
只有第七頁(yè)和第八頁(yè)的小標(biāo)題字號(hào)不太一樣。
第十五頁(yè)右下角還有一個(gè)沒(méi)刪干凈的輔助線。
可那點(diǎn)小問(wèn)題，反而讓這份方案不像是直接丟出來(lái)的模板。
像是有人已經(jīng)拿著一個(gè)完整東西，改過(guò)一輪了。
沈棠昨晚也想做成這樣。
但她一放數(shù)據(jù)，字就小。
一放截圖，圖就糊。
刪掉，又怕陳姐問(wèn)來(lái)源。
留著，又難看。
許知意講到第五頁(yè)的時(shí)候，陳姐忽然開(kāi)口。
“你這個(gè)購(gòu)買路徑，第二步為什么加試用反饋？”
許知意停了一下。
不慌。
“因?yàn)橛脩舻谝淮钨I小樣的時(shí)候，通常不是不想花錢，是怕買錯(cuò)。讓她先看到跟自己情況接近的反饋，會(huì)比直接推優(yōu)惠更有效。”
陳姐點(diǎn)頭。
“繼續(xù)。”
沈棠手指在膝蓋上輕輕敲了一下。
這句話，她昨晚也想過(guò)。
但許知意說(shuō)出來(lái)，像已經(jīng)熨平了。
第十二頁(yè)是預(yù)算測(cè)算。
第十六頁(yè)是風(fēng)險(xiǎn)