第3章
社畜穿成落魄女掌柜，我用互聯網
蘇婆婆被挖------------------------------------------，“對家”的動作來得這么快。，她正蹲在柜臺后面盤點存貨，門口突然晃進來一個人。綢緞袍子、金絲眼鏡、手里搖著把折扇——典型的“我是奸商”打扮。“哎呦，林掌柜，聽說您摔著頭了？周某特地來看看您。”，對上一張笑吟吟的臉。：“寶香齋的周掌柜。”，目光在那幾罐結塊的香粉上停了停，嘴角微微上挑，又迅速收回去。“嘖嘖嘖，這鋪子怎么破落成這樣了？林掌柜，您要是實在撐不下去，跟周某說一聲，周某幫您想想法子。”，也笑了：“周掌柜有心了。我鋪子挺好的，不勞您費心。好什么呀。”周掌柜壓根沒把她的客氣當回事，徑直走到蘇婆婆面前，“蘇婆婆，您在這鋪子里干了多少年了？”：“十……十幾年了。十幾年，月錢多少？”，沒說話。：“我給您一個月三錢銀子，比您現在多一倍。來我寶香齋，管吃管住，年底還有紅包。怎么樣？”。，冷眼看著這一幕。這不是來探病的，是來挖墻腳的。，嘴唇哆嗦了幾下：“周掌柜，我、我在香脂閣干得好好的，不去。”
“您別急著拒絕。”周掌柜從袖子里掏出一錠銀子，放在柜臺上，“這是下個月的月錢，先拿著。您什么時候想過來，寶香齋的門隨時給您敞開。”
銀子在柜臺上閃著光。
蘇婆婆盯著那錠銀子，喉頭動了一下。
林小禾知道她在想什么。蘇婆婆在香脂閣干了十幾年，原主爹娘在世時待她不薄，但自從二老走了之后，鋪子一天不如一天，蘇婆婆的月錢也從三錢降到了一錢五，有時候生意太差，連這一錢五都發不出來。
三錢銀子，是她現在月錢的兩倍。
蘇婆婆的手慢慢伸出去，又縮回來。
林小禾深吸一口氣，走到蘇婆婆身邊，按住她的手。
“周掌柜，銀子您收回去。”她的聲音不大，但很穩，“蘇婆婆不賣。”
周掌柜笑容不變：“林掌柜，您別誤會，我不是挖人，我是看蘇婆婆不容易，想讓她過得好一點。您這鋪子還能撐多久，您心里沒數嗎？”
“撐多久是我的事。”林小禾把銀子推回去，“但蘇婆婆不是商品，她不賣，您給多少錢都沒用。”
周掌柜收起折扇，笑容淡了幾分：“林掌柜，您這是不識好歹。”
“識好歹的人，都被您挖走了。”林小禾笑了笑，“周掌柜，您要是來買胭脂的，我歡迎。要是來挖人的，門在那兒，慢走。”
周掌柜臉色沉了沉，收起銀子，甩袖走了。
走到門口，他又回頭，對蘇婆婆說了一句：“蘇婆婆，我話擱這兒，香脂閣撐不過三個月。到時候您要是沒去處，寶香齋還收您。”
腳步聲遠了。
蘇婆婆像泄了氣一樣靠在墻上，眼眶紅紅的。
“掌柜的，您不該得罪他……”她聲音發顫，“寶香齋在這條街上勢力大，得罪了他，咱們以后更難做了……”
林小禾沒說話，轉身去倒了兩碗水，一碗遞給蘇婆婆，一碗自己端著喝。
“蘇婆婆，我問您一個問題。”
“您說。”
“您在這鋪子里干了十幾年，圖的是什么？”
蘇婆婆愣住了。
她從來沒想過這個問題。十幾年前她走投無路，是林小禾的爹娘收留了她，給了她一口飯吃、一個地方住。她沒什么文化，也干不了別的，就在鋪子里幫忙做胭脂、招呼客人。至于圖什么——活一天算一天吧。
“我……”蘇婆婆低頭看著自己粗糙的手，“我也不知道圖什么。就是……待久了，舍不得。”
“舍不得什么？”
“舍不得這鋪子。”蘇婆婆的眼淚終于掉下來了，“這是老東家一輩子的心血，我看著它從興盛到敗落，心里難受。要是連我都走了，這鋪子就真的完了……”
林小禾放下碗，走到蘇婆婆面前。
“蘇婆婆，您聽我說。”
她蹲下來，跟蘇婆婆平視，一字一句地說：“從今天起，您不是伙計。”
蘇婆婆擦眼淚的手一頓：“那我是啥？”
“您是合伙人。”
“合伙……啥？”
“合伙人。”林小禾站起來，從柜臺后面翻出一張紙，鋪在桌上，“就是說，香脂閣不是我的，是咱們倆的。以后鋪子賺了錢，我拿七成，您拿三成。年底分紅，您拿三成利潤。”
蘇婆婆的嘴張大了，半天沒合攏。
“掌柜的，您、您別開這種玩笑……”
“我沒開玩笑。”林小禾拿起筆，在紙上刷刷寫，“我現在就寫協議，您按個手印，這事兒就算定下來了。”
蘇婆婆的手在發抖：“掌柜的，這不合適……我就是個老婆子，什么都不會……”
“誰說什么都不會？”林小禾頭也不抬，“您做的胭脂，比寶香齋的好多了。您認識的那些老客人，都是沖著您的手藝來的。這個鋪子要是沒有您，早關門了。蘇婆婆，不是我在養您，是您在撐這個鋪子。”
蘇婆婆的眼淚止不住了，順著皺紋一道一道地淌。
她活了五十多年，被人叫過“丫頭”、叫過“蘇嫂”、叫過“蘇婆婆”，被人使喚過、嫌棄過、可憐過——但從來沒有一個人，這么認真地告訴她：你很重要。
“掌柜的……”她哽咽著說不下去。
林小禾寫完協議，吹了吹墨跡，遞到她面前：“蘇婆婆，按手印。”
蘇婆婆看著那張紙，上面的字她不認識幾個，但她認得林小禾的眼睛。
那雙眼睛里沒有施舍、沒有同情，只有一種很認真的篤定——好像在她眼里，蘇婆婆從來就不是什么“可憐的老婆子”，而是這個鋪子的主人之一。
她顫巍巍地伸出手，在紙上按了個紅紅的手印。
“成了。”林小禾把協議小心地折好，放進柜子里，“蘇婆婆，以后這鋪子，您有一份。咱們一起把它做起來，行不行？”
蘇婆婆使勁點頭，眼淚甩了一地。
林小禾笑著拍了拍她的肩膀：“別哭了，哭腫了眼睛明天怎么做胭脂？來，我跟您說說我的計劃。”
她把蘇婆婆拉到柜臺前，鋪開一張紙，在上面畫了幾個圈圈。
“咱們先搞個限時折扣，把庫存清了。然后搞會員制——就是讓那些老客人拉新人來買東西，拉來的人越多，送的東西越多。再然后……”
蘇婆婆聽得云里霧里，但她看著林小禾雀躍的樣子，心里突然覺得踏實了。
外面天快黑了，夕陽從門口照進來，***人的影子拉得長長的。
蘇婆婆偷偷看了一眼墻上的“欠租條”，又看了看林小禾額頭上的繃帶，最后把目光落在那張按了手印的協議上。
她在心里默默說了一句：老東家，您放心，這個姑娘——我替您守住了。
而此時林小禾正掰著手指頭算賬：“先定個小目標，一個月之內，讓這條街上所有人都知道香脂閣的名字。”
她頓了頓，又補了一句：“對了蘇婆婆，明天你去隔壁包子鋪，跟劉老板說一聲——他的包子，我承包了，以后每天十個，算我請客。”
蘇婆婆：“……為什么請客？”
林小禾笑了，眼底閃著狡黠的光：“借他的包子鋪，給我當引流渠道。”
蘇婆婆沒聽懂，但她覺得，這個姑娘嘴里蹦出來的詞雖然古怪，但好像總有道理。
她決定——跟著干。
“您別急著拒絕。”周掌柜從袖子里掏出一錠銀子，放在柜臺上，“這是下個月的月錢，先拿著。您什么時候想過來，寶香齋的門隨時給您敞開。”
銀子在柜臺上閃著光。
蘇婆婆盯著那錠銀子，喉頭動了一下。
林小禾知道她在想什么。蘇婆婆在香脂閣干了十幾年，原主爹娘在世時待她不薄，但自從二老走了之后，鋪子一天不如一天，蘇婆婆的月錢也從三錢降到了一錢五，有時候生意太差，連這一錢五都發不出來。
三錢銀子，是她現在月錢的兩倍。
蘇婆婆的手慢慢伸出去，又縮回來。
林小禾深吸一口氣，走到蘇婆婆身邊，按住她的手。
“周掌柜，銀子您收回去。”她的聲音不大，但很穩，“蘇婆婆不賣。”
周掌柜笑容不變：“林掌柜，您別誤會，我不是挖人，我是看蘇婆婆不容易，想讓她過得好一點。您這鋪子還能撐多久，您心里沒數嗎？”
“撐多久是我的事。”林小禾把銀子推回去，“但蘇婆婆不是商品，她不賣，您給多少錢都沒用。”
周掌柜收起折扇，笑容淡了幾分：“林掌柜，您這是不識好歹。”
“識好歹的人，都被您挖走了。”林小禾笑了笑，“周掌柜，您要是來買胭脂的，我歡迎。要是來挖人的，門在那兒，慢走。”
周掌柜臉色沉了沉，收起銀子，甩袖走了。
走到門口，他又回頭，對蘇婆婆說了一句：“蘇婆婆，我話擱這兒，香脂閣撐不過三個月。到時候您要是沒去處，寶香齋還收您。”
腳步聲遠了。
蘇婆婆像泄了氣一樣靠在墻上，眼眶紅紅的。
“掌柜的，您不該得罪他……”她聲音發顫，“寶香齋在這條街上勢力大，得罪了他，咱們以后更難做了……”
林小禾沒說話，轉身去倒了兩碗水，一碗遞給蘇婆婆，一碗自己端著喝。
“蘇婆婆，我問您一個問題。”
“您說。”
“您在這鋪子里干了十幾年，圖的是什么？”
蘇婆婆愣住了。
她從來沒想過這個問題。十幾年前她走投無路，是林小禾的爹娘收留了她，給了她一口飯吃、一個地方住。她沒什么文化，也干不了別的，就在鋪子里幫忙做胭脂、招呼客人。至于圖什么——活一天算一天吧。
“我……”蘇婆婆低頭看著自己粗糙的手，“我也不知道圖什么。就是……待久了，舍不得。”
“舍不得什么？”
“舍不得這鋪子。”蘇婆婆的眼淚終于掉下來了，“這是老東家一輩子的心血，我看著它從興盛到敗落，心里難受。要是連我都走了，這鋪子就真的完了……”
林小禾放下碗，走到蘇婆婆面前。
“蘇婆婆，您聽我說。”
她蹲下來，跟蘇婆婆平視，一字一句地說：“從今天起，您不是伙計。”
蘇婆婆擦眼淚的手一頓：“那我是啥？”
“您是合伙人。”
“合伙……啥？”
“合伙人。”林小禾站起來，從柜臺后面翻出一張紙，鋪在桌上，“就是說，香脂閣不是我的，是咱們倆的。以后鋪子賺了錢，我拿七成，您拿三成。年底分紅，您拿三成利潤。”
蘇婆婆的嘴張大了，半天沒合攏。
“掌柜的，您、您別開這種玩笑……”
“我沒開玩笑。”林小禾拿起筆，在紙上刷刷寫，“我現在就寫協議，您按個手印，這事兒就算定下來了。”
蘇婆婆的手在發抖：“掌柜的，這不合適……我就是個老婆子，什么都不會……”
“誰說什么都不會？”林小禾頭也不抬，“您做的胭脂，比寶香齋的好多了。您認識的那些老客人，都是沖著您的手藝來的。這個鋪子要是沒有您，早關門了。蘇婆婆，不是我在養您，是您在撐這個鋪子。”
蘇婆婆的眼淚止不住了，順著皺紋一道一道地淌。
她活了五十多年，被人叫過“丫頭”、叫過“蘇嫂”、叫過“蘇婆婆”，被人使喚過、嫌棄過、可憐過——但從來沒有一個人，這么認真地告訴她：你很重要。
“掌柜的……”她哽咽著說不下去。
林小禾寫完協議，吹了吹墨跡，遞到她面前：“蘇婆婆，按手印。”
蘇婆婆看著那張紙，上面的字她不認識幾個，但她認得林小禾的眼睛。
那雙眼睛里沒有施舍、沒有同情，只有一種很認真的篤定——好像在她眼里，蘇婆婆從來就不是什么“可憐的老婆子”，而是這個鋪子的主人之一。
她顫巍巍地伸出手，在紙上按了個紅紅的手印。
“成了。”林小禾把協議小心地折好，放進柜子里，“蘇婆婆，以后這鋪子，您有一份。咱們一起把它做起來，行不行？”
蘇婆婆使勁點頭，眼淚甩了一地。
林小禾笑著拍了拍她的肩膀：“別哭了，哭腫了眼睛明天怎么做胭脂？來，我跟您說說我的計劃。”
她把蘇婆婆拉到柜臺前，鋪開一張紙，在上面畫了幾個圈圈。
“咱們先搞個限時折扣，把庫存清了。然后搞會員制——就是讓那些老客人拉新人來買東西，拉來的人越多，送的東西越多。再然后……”
蘇婆婆聽得云里霧里，但她看著林小禾雀躍的樣子，心里突然覺得踏實了。
外面天快黑了，夕陽從門口照進來，***人的影子拉得長長的。
蘇婆婆偷偷看了一眼墻上的“欠租條”，又看了看林小禾額頭上的繃帶，最后把目光落在那張按了手印的協議上。
她在心里默默說了一句：老東家，您放心，這個姑娘——我替您守住了。
而此時林小禾正掰著手指頭算賬：“先定個小目標，一個月之內，讓這條街上所有人都知道香脂閣的名字。”
她頓了頓，又補了一句：“對了蘇婆婆，明天你去隔壁包子鋪，跟劉老板說一聲——他的包子，我承包了，以后每天十個，算我請客。”
蘇婆婆：“……為什么請客？”
林小禾笑了，眼底閃著狡黠的光：“借他的包子鋪，給我當引流渠道。”
蘇婆婆沒聽懂，但她覺得，這個姑娘嘴里蹦出來的詞雖然古怪，但好像總有道理。
她決定——跟著干。