第3章 項目風波
天賦職場：五十法則
第二天早上八點半，林硯準時來到公司，剛走進辦公區，就看到同事們都在忙碌著，氣氛比平時緊張了不少。
市場部的老員工張姐看到他，走過來，壓低聲音道：“小林，昨天熬夜弄方案了吧？
看你臉色不太好，今天對接客戶可得打起精神，聽說對方是行業里出了名的挑剔，而且，總裁今天也會親自到場。”
“總裁也要去？”
林硯愣了愣，他昨天只知道蘇清鳶會帶隊對接客戶，沒想到沈知衍會親自出面，看來這個客戶確實很重要。
張姐點頭道：“是啊，這個客戶是做新能源的，手里有個大項目，星軌想拿下后續的全案營銷，沈總肯定要重視。
對了，昨天蘇總監凌晨西點還在群里發了方案修改意見，你沒看到嗎？”
林硯搖了搖頭，他昨天回去后折騰了半宿，躺下沒多久就睡著了，根本沒看工作群。
他快速打開手機，翻看工作群的消息，蘇清鳶凌晨西點發了幾條方案修改細節，都是一些很細微的地方，卻能讓方案更加完善，看得出來，她對工作極其嚴謹。
“別擔心，你做的方案基礎很好，蘇總監修改后，肯定沒問題。”
張姐拍了拍他的肩膀，安慰道。
林硯點了點頭，深吸一口氣，強迫自己集中注意力，整理對接客戶需要的資料。
可腦海里還是會時不時浮現出昨晚的畫面，還有那行灰色代碼和小字，他忍不住猜想，自己的天賦編號是47，那這個天賦具體是什么能力？
覺醒條件是“極致專注下的危機觸發”，又意味著什么？
九點整，蘇清鳶帶著林硯和另外兩個同事來到公司樓下的會議室，客戶己經到了，為首的是新能源公司的總經理周明遠，西十多歲，穿著西裝，神情嚴肅，身后跟著幾個技術和市場人員，看起來都不好惹。
星軌這邊，除了蘇清鳶帶隊的幾人，沈知衍也來了。
他穿著一身白色襯衫，沒有打領帶，袖口挽起，露出手腕上一塊簡單的手表，氣質溫潤，卻又帶著一種無形的威嚴，明明只是站在那里，卻讓人無法忽視。
林硯還是第一次近距離看到沈知衍，他的目光落在沈知衍身上，試圖從他身上找到一絲與“天賦”相關的痕跡，可沈知衍看起來和普通的商業精英沒什么區別，臉上帶著溫和的笑容，與周明遠寒暄著，舉止得體。
對接會議正式開始，蘇清鳶負責講解方案，她的語速不快不慢，邏輯清晰，把方案的核心亮點、執行思路、預期效果都講得很清楚，林硯負責輔助展示數據，一切都很順利。
可就在蘇清鳶講到項目執行周期和預算時，周明遠忽然打斷了她。
“蘇總監，這個執行周期太長了，我們希望三個月內完成第一階段的營銷推廣，還有，這個預算，比我們預期的高了百分之二十，能不能再壓縮一下？”
周明遠的語氣帶著幾分挑剔，目光掃過方案，“而且，你們給出的用戶畫像，和我們實際的目標用戶偏差有點大，若是按照這個畫像做推廣，效果恐怕會打折扣。”
蘇清鳶臉上依舊帶著平靜的笑容，點頭道：“周總，關于執行周期，三個月內完成第一階段推廣沒問題，我們可以調整團隊配置，增加人手，確保進度。
預算方面，我們給出的價格己經是行業內的合理價格，而且包含了后期的效果優化和數據復盤，若是壓縮預算，可能會影響推廣效果。
至于用戶畫像，我們是基于第三方機構的最新數據，結合行業趨勢做出來的，應該不會有太大偏差，當然，若是周總這邊有更精準的用戶數據，我們可以再調整。”
“更精準的用戶數據我們有，但涉及到公司機密，不能對外泄露。”
周明遠皺了皺眉，“不過，我可以給你們幾個關鍵指標，你們根據指標重新調整用戶畫像，預算必須壓縮百分之十五，執行周期最多三個月，若是做不到，那這個項目，我們可能要再考慮一下了。”
周明遠的話帶著明顯的施壓意味，會議室里的氣氛瞬間變得緊張起來，星軌的幾個同事臉色都不太好，壓縮百分之十五的預算，還要在三個月內完成第一階段推廣，還要重新調整用戶畫像，難度極大，幾乎是不可能完成的任務。
林硯也皺起了眉頭，他低頭看向方案里的預算表，心里快速計算著，若是壓縮百分之十五的預算，很多推廣渠道都要砍掉，推廣效果肯定會受影響，而且重新調整用戶畫像，需要大量的時間和數據支持，周明遠只給幾個關鍵指標，根本不夠精準，很容易出錯。
蘇清鳶的目光掃過預算表，指尖在桌下輕輕敲擊著，眼底閃過一絲不易察覺的藍光，林硯注意到，她敲擊的節奏，和昨天處理數據時的節奏一模一樣。
下一秒，蘇清鳶抬起頭，看著周明遠，從容道：“周總，預算壓縮百分之十五可以，但我們需要調整推廣渠道，放棄一些效果一般的線下渠道，重點放在線上精準投放，這樣既能保證預算，又能提升推廣效果。
至于用戶畫像，我可以根據你給出的關鍵指標，半小時內重新調整好，確保精準度，你看可以嗎？”
周明遠愣了愣，顯然沒想到蘇清鳶會這么快答應，而且還提出了具體的解決方案，他猶豫了一下，點頭道：“好，那我現在把關鍵指標發給你，半小時后，我要看到新的用戶畫像。”
蘇清鳶點頭，拿出電腦，周明遠把幾個關鍵指標發了過來，都是一些模糊的數據，比如“年齡25-35歲，一線城市，月收入一萬以上，關注新能源、環保”，這樣的指標太過寬泛，想要做出精準的用戶畫像，難度極大，即便是專業的數據分析人員，也至少需要半天時間，半小時根本不可能完成。
市場部的老員工張姐看到他，走過來，壓低聲音道：“小林，昨天熬夜弄方案了吧？
看你臉色不太好，今天對接客戶可得打起精神，聽說對方是行業里出了名的挑剔，而且，總裁今天也會親自到場。”
“總裁也要去？”
林硯愣了愣，他昨天只知道蘇清鳶會帶隊對接客戶，沒想到沈知衍會親自出面，看來這個客戶確實很重要。
張姐點頭道：“是啊，這個客戶是做新能源的，手里有個大項目，星軌想拿下后續的全案營銷，沈總肯定要重視。
對了，昨天蘇總監凌晨西點還在群里發了方案修改意見，你沒看到嗎？”
林硯搖了搖頭，他昨天回去后折騰了半宿，躺下沒多久就睡著了，根本沒看工作群。
他快速打開手機，翻看工作群的消息，蘇清鳶凌晨西點發了幾條方案修改細節，都是一些很細微的地方，卻能讓方案更加完善，看得出來，她對工作極其嚴謹。
“別擔心，你做的方案基礎很好，蘇總監修改后，肯定沒問題。”
張姐拍了拍他的肩膀，安慰道。
林硯點了點頭，深吸一口氣，強迫自己集中注意力，整理對接客戶需要的資料。
可腦海里還是會時不時浮現出昨晚的畫面，還有那行灰色代碼和小字，他忍不住猜想，自己的天賦編號是47，那這個天賦具體是什么能力？
覺醒條件是“極致專注下的危機觸發”，又意味著什么？
九點整，蘇清鳶帶著林硯和另外兩個同事來到公司樓下的會議室，客戶己經到了，為首的是新能源公司的總經理周明遠，西十多歲，穿著西裝，神情嚴肅，身后跟著幾個技術和市場人員，看起來都不好惹。
星軌這邊，除了蘇清鳶帶隊的幾人，沈知衍也來了。
他穿著一身白色襯衫，沒有打領帶，袖口挽起，露出手腕上一塊簡單的手表，氣質溫潤，卻又帶著一種無形的威嚴，明明只是站在那里，卻讓人無法忽視。
林硯還是第一次近距離看到沈知衍，他的目光落在沈知衍身上，試圖從他身上找到一絲與“天賦”相關的痕跡，可沈知衍看起來和普通的商業精英沒什么區別，臉上帶著溫和的笑容，與周明遠寒暄著，舉止得體。
對接會議正式開始，蘇清鳶負責講解方案，她的語速不快不慢，邏輯清晰，把方案的核心亮點、執行思路、預期效果都講得很清楚，林硯負責輔助展示數據，一切都很順利。
可就在蘇清鳶講到項目執行周期和預算時，周明遠忽然打斷了她。
“蘇總監，這個執行周期太長了，我們希望三個月內完成第一階段的營銷推廣，還有，這個預算，比我們預期的高了百分之二十，能不能再壓縮一下？”
周明遠的語氣帶著幾分挑剔，目光掃過方案，“而且，你們給出的用戶畫像，和我們實際的目標用戶偏差有點大，若是按照這個畫像做推廣，效果恐怕會打折扣。”
蘇清鳶臉上依舊帶著平靜的笑容，點頭道：“周總，關于執行周期，三個月內完成第一階段推廣沒問題，我們可以調整團隊配置，增加人手，確保進度。
預算方面，我們給出的價格己經是行業內的合理價格，而且包含了后期的效果優化和數據復盤，若是壓縮預算，可能會影響推廣效果。
至于用戶畫像，我們是基于第三方機構的最新數據，結合行業趨勢做出來的，應該不會有太大偏差，當然，若是周總這邊有更精準的用戶數據，我們可以再調整。”
“更精準的用戶數據我們有，但涉及到公司機密，不能對外泄露。”
周明遠皺了皺眉，“不過，我可以給你們幾個關鍵指標，你們根據指標重新調整用戶畫像，預算必須壓縮百分之十五，執行周期最多三個月，若是做不到，那這個項目，我們可能要再考慮一下了。”
周明遠的話帶著明顯的施壓意味，會議室里的氣氛瞬間變得緊張起來，星軌的幾個同事臉色都不太好，壓縮百分之十五的預算，還要在三個月內完成第一階段推廣，還要重新調整用戶畫像，難度極大，幾乎是不可能完成的任務。
林硯也皺起了眉頭，他低頭看向方案里的預算表，心里快速計算著，若是壓縮百分之十五的預算，很多推廣渠道都要砍掉，推廣效果肯定會受影響，而且重新調整用戶畫像，需要大量的時間和數據支持，周明遠只給幾個關鍵指標，根本不夠精準，很容易出錯。
蘇清鳶的目光掃過預算表，指尖在桌下輕輕敲擊著，眼底閃過一絲不易察覺的藍光，林硯注意到，她敲擊的節奏，和昨天處理數據時的節奏一模一樣。
下一秒，蘇清鳶抬起頭，看著周明遠，從容道：“周總，預算壓縮百分之十五可以，但我們需要調整推廣渠道，放棄一些效果一般的線下渠道，重點放在線上精準投放，這樣既能保證預算，又能提升推廣效果。
至于用戶畫像，我可以根據你給出的關鍵指標，半小時內重新調整好，確保精準度，你看可以嗎？”
周明遠愣了愣，顯然沒想到蘇清鳶會這么快答應，而且還提出了具體的解決方案，他猶豫了一下，點頭道：“好，那我現在把關鍵指標發給你，半小時后，我要看到新的用戶畫像。”
蘇清鳶點頭，拿出電腦，周明遠把幾個關鍵指標發了過來，都是一些模糊的數據，比如“年齡25-35歲，一線城市，月收入一萬以上，關注新能源、環保”，這樣的指標太過寬泛，想要做出精準的用戶畫像，難度極大，即便是專業的數據分析人員，也至少需要半天時間，半小時根本不可能完成。