我給公司周年直播定了九塊九小樣，新來的主播運營當眾罵我黑心。
她轉頭找代工廠做三塊九，直播當晚爆賣六十八萬單。
七天后，首批用戶集體退貨，平臺發來質量事故預警。
她哭著問我能不能救場。
我把八塊六的全包報價單推到老板面前。
“能救，先按顧問費結。”
1.
“林喬，一袋試用裝九塊九，你是把用戶當韭菜割嗎？”
許曼把我的成本表投到大屏上，紅圈圈住最后一欄。
“料體才一塊八，包材七毛，灌裝三毛，加起來不到三塊。你報九塊九，中間六塊多去哪了？”
會議室里二十幾個人同時看向我。
方總用鋼筆敲了敲桌子。
“林喬，你解釋一下。”
我把桌上的樣袋推過去。
銀色鋁膜袋，邊緣壓了雙封線，背后印著備案號、批次號和小小一行適用提示。
“這是上膚產品。”
許曼笑了一聲。
“用戶只想試試乳液好不好用，誰會去研究包裝袋。”
她點開另一張報價單。
“我找的代工廠，三塊九包郵。一樣二十毫升，一樣能灌裝，一樣能發貨。”
屏幕上跳出一個藍底白字的標題。
周年寵粉小樣，三塊九到手。
有人低聲說：“差六塊，一百萬單就是六百萬。”
財務主管把計算器按的很響。
“如果按周年目標一百萬單算，確實差得太大。”
許曼馬上接話。
“所以我才不理解。現在公司降本增效，為什么還有人拿專業當擋箭牌？”
我看著那張報價單。
電腦右下角彈出一封新郵件。
發件人是江嶼，標題寫著：周年聯名試用裝最終報價。
后面跟著四個字：待法務章。
我沒有點開。
沒蓋章的商務價，不能拿到二十幾個人面前當**。
上面沒有備案號，沒有包材材質，沒有留樣條款，也沒有過敏退換兜底。
只有一行字寫得很亮。
單價 3.9 元，三日出貨。
“這家廠以前做過上膚產品嗎？”
許曼揚了揚下巴。
“林姐，你別轉移話題。用戶不是傻子。東西貴不貴，他們一眼就看得出來。”
“我問的是資質。”
“資質我會看。”
方總清了清嗓子。
“林喬，許曼來公司前操盤過兩個爆款直播間，她更懂用戶端。”
我把樣袋翻到背面。
“方總，這個項目不是單看用戶端。周年直播一旦爆單，售后、質檢、平臺風控都要一起算。”
許曼抱起胳膊。
“九塊九還要講得這么復雜，難怪我們之前的小樣轉化一直上不去。”
她說完，會議室里有人笑了一下。
很輕。
但我聽見了。
財務主管把計算器往前推了推。
旁邊有人把我那疊質檢文件挪開，給許曼的報價單讓位置。
冷鏈方案最上面那頁，被空調吹得翻過去一角。
方總把鋼筆放下。
“這樣吧，周年直播小樣項目，由許曼接手。林喬，你把供應鏈資料交接給她。”
田姐坐在我斜對面，嘴唇動了動，沒出聲。
我點開電腦里的郵件模板。
“可以。”
方總愣了一下。
許曼也愣了。
我把郵件標題改成《周年小樣低價方案風險確認》。
“方總，轉權可以。請您在郵件里確認三件事。”
“第一，取消原品牌方聯名方案。”
“第二，采用許曼三塊九代工方案。”
“第三，由項目負責人自行承擔供應商篩選、資質核驗、售后賠付預案。”
方總的眉頭擰了起來。
“你這是什么意思？”
“流程。”
我把郵件發給他。
“您簽字，我交接。”
許曼笑出聲。
“林姐,不至于吧？一個三塊九小樣,你搞得像簽生死狀。”
我把那袋銀色樣品收回文件袋。
封口壓過指腹，有點硬。
“上臉的東西，差不多就是。”
2.
下午四點，部門群里跳出許曼的消息。
周年直播小樣方案已優化，單價從 9.9 降至 3.9，預計為公司節省 600 萬成本。
下面跟了三張圖。
代工廠報價單、寵粉海報、還有她和方總在會議室門口的合照。
同事刷了一排表情。
曼姐牛。
這才叫懂直播。
用戶福利終于來了。
我把供應商資料打包發過去。
許曼很快回我。
謝謝林姐前期