第3章
楊梅被泡甜蜜素,我含淚直播吃了三百斤
開會,不見客。"
"我不是客,我是他供貨商。"
"供貨商也不見。"
我正準備硬闖,里面的門開了。
劉德財出來了。
四十來歲,微胖,穿著一件亮閃閃的POLO衫,手腕上戴著一塊金表,脖子上掛著拇指粗的金鏈子。
笑起來的時候,滿臉的褶子堆在一起,眼睛瞇成一條縫。
以前我覺得這是"和氣生財"的模樣。
現在我覺得這就是一條笑面蛇。
"喲,小滿?你啥時候回來的?"
他看到我,表情有一瞬間的僵硬,但很快又堆滿了笑。
"回來了好啊,正好,有些事咱得聊聊。進來坐。"
我跟著他進了辦公室。
皮沙發,大茶臺,墻上掛著一幅"誠信贏天下"的書法。
我盯著那四個字看了三秒,差點被惡心吐了。
坐下之后,他給我倒了杯茶,一臉坦蕩。
"小滿啊,這次的事兒,我知道你們有想法。但是呢,你聽我說——"
"劉叔。"我打斷他。
"嗯?"
"甜蜜素是你泡的吧?"
他的手在茶壺上頓了一下。
然后笑了。
"小滿,這話可不能亂說啊。什么泡不泡的,那是加工環節的事兒,跟我有什么關系?"
"新聞里拍到的就是你的倉庫。"
"那是我租出去的!我早就不管那邊了!"他兩手一攤,"我也是受害者啊!"
我看著他那張無辜的臉,血往頭頂上涌。
"你收了我家的楊梅,轉手泡甜蜜素加工,現在被曝光了,你說你是受害者?"
"我收你的楊梅,給你錢了沒有?給了。我價格壓你了沒有?沒有吧!每年什么價我什么價!"
他越說越理直氣壯。
"至于后面怎么加工、怎么賣,那是我的事。你們管好種地就行了,插什么手?"
我深吸一口氣。
"那現在全村楊梅賣不出去,你管不管?"
"我管什么?"他笑了,"我又不是村長。再說了,你們自己也可以找別的渠道啊。我又沒攔著你們。"
他靠在沙發上,翹起二郎腿,金鏈子晃了晃。
"小滿啊,你年輕,別那么沖動。回去跟**說,今年的事兒就這樣了,明年行情好了,我還收你們的貨。價格嘛……到時候再談。"
他說這話的時候,臉上還帶著笑。
那種笑,我以前覺得是善意。
現在才發現,是輕蔑。
他從頭到尾就沒把我們當合作伙伴。
在他眼里,我爹,我們全村的果農,就是一群好糊弄的泥腿子。
我站起來了。
茶沒喝。
"劉叔,有句話我撂在這兒。"
他挑了挑眉毛:"你說。"
"今年的楊梅,我自己賣。以后也不需要你收了。"
他愣了一下。
然后,笑出了聲。
"你?你賣?"他笑得很真誠,"小滿啊,你在城里上班的吧?做什么的來著?賣保險還是跑外賣?你知道水果渠道怎么走嗎?你知道冷鏈怎么搞嗎?"
"我不知道。但我會學。"
"行行行,年輕人有志氣是好事。"
他擺擺手,端起茶杯抿了一口。
"那我就看著,你怎么把三十噸爛楊梅賣出去。"
我轉身走了。
走到門口的時候,聽到他在背后跟小工說:
"這是老周家那小子,在城里打螺絲的,說要自己賣楊梅。"
笑聲從身后傳來。
不大,但足夠刺耳。
我攥了攥拳頭。
沒回頭。
回到村里,我蹲在自家院子里,對著滿地的楊梅發了十分鐘的呆。
然后掏出手機。
打開直播APP。
注冊賬號名字就叫:"青山周小滿"。
頭像是我蹲在楊梅樹下的照片,我媽給拍的,表情特別傻。
不管了。
先干起來再說。
第三章
第一場直播,定在了第二天上午十點。
為什么是上午十點?
因為我查了教程,說這個時間段在線人數多。
事實證明,這條教程針對的是城市白領,而不是一個信號只有兩格的山村。
我提前做了很多準備。
首先是設備。
我沒有三腳架,也沒有補光燈。
最后的解決方案是——把手機用透明膠帶綁在一根竹竿上,竹竿插在楊梅筐里。
穩不穩?
不穩。
風一吹,畫面就晃,晃得觀眾以為在看**實況。
其次是場地。
我選了果園里最漂亮的一片區域,楊梅樹結得最密的地方。
特地把地上的爛果掃了掃,看起來體面一點。
最后是話術。
"我不是客,我是他供貨商。"
"供貨商也不見。"
我正準備硬闖,里面的門開了。
劉德財出來了。
四十來歲,微胖,穿著一件亮閃閃的POLO衫,手腕上戴著一塊金表,脖子上掛著拇指粗的金鏈子。
笑起來的時候,滿臉的褶子堆在一起,眼睛瞇成一條縫。
以前我覺得這是"和氣生財"的模樣。
現在我覺得這就是一條笑面蛇。
"喲,小滿?你啥時候回來的?"
他看到我,表情有一瞬間的僵硬,但很快又堆滿了笑。
"回來了好啊,正好,有些事咱得聊聊。進來坐。"
我跟著他進了辦公室。
皮沙發,大茶臺,墻上掛著一幅"誠信贏天下"的書法。
我盯著那四個字看了三秒,差點被惡心吐了。
坐下之后,他給我倒了杯茶,一臉坦蕩。
"小滿啊,這次的事兒,我知道你們有想法。但是呢,你聽我說——"
"劉叔。"我打斷他。
"嗯?"
"甜蜜素是你泡的吧?"
他的手在茶壺上頓了一下。
然后笑了。
"小滿,這話可不能亂說啊。什么泡不泡的,那是加工環節的事兒,跟我有什么關系?"
"新聞里拍到的就是你的倉庫。"
"那是我租出去的!我早就不管那邊了!"他兩手一攤,"我也是受害者啊!"
我看著他那張無辜的臉,血往頭頂上涌。
"你收了我家的楊梅,轉手泡甜蜜素加工,現在被曝光了,你說你是受害者?"
"我收你的楊梅,給你錢了沒有?給了。我價格壓你了沒有?沒有吧!每年什么價我什么價!"
他越說越理直氣壯。
"至于后面怎么加工、怎么賣,那是我的事。你們管好種地就行了,插什么手?"
我深吸一口氣。
"那現在全村楊梅賣不出去,你管不管?"
"我管什么?"他笑了,"我又不是村長。再說了,你們自己也可以找別的渠道啊。我又沒攔著你們。"
他靠在沙發上,翹起二郎腿,金鏈子晃了晃。
"小滿啊,你年輕,別那么沖動。回去跟**說,今年的事兒就這樣了,明年行情好了,我還收你們的貨。價格嘛……到時候再談。"
他說這話的時候,臉上還帶著笑。
那種笑,我以前覺得是善意。
現在才發現,是輕蔑。
他從頭到尾就沒把我們當合作伙伴。
在他眼里,我爹,我們全村的果農,就是一群好糊弄的泥腿子。
我站起來了。
茶沒喝。
"劉叔,有句話我撂在這兒。"
他挑了挑眉毛:"你說。"
"今年的楊梅,我自己賣。以后也不需要你收了。"
他愣了一下。
然后,笑出了聲。
"你?你賣?"他笑得很真誠,"小滿啊,你在城里上班的吧?做什么的來著?賣保險還是跑外賣?你知道水果渠道怎么走嗎?你知道冷鏈怎么搞嗎?"
"我不知道。但我會學。"
"行行行,年輕人有志氣是好事。"
他擺擺手,端起茶杯抿了一口。
"那我就看著,你怎么把三十噸爛楊梅賣出去。"
我轉身走了。
走到門口的時候,聽到他在背后跟小工說:
"這是老周家那小子,在城里打螺絲的,說要自己賣楊梅。"
笑聲從身后傳來。
不大,但足夠刺耳。
我攥了攥拳頭。
沒回頭。
回到村里,我蹲在自家院子里,對著滿地的楊梅發了十分鐘的呆。
然后掏出手機。
打開直播APP。
注冊賬號名字就叫:"青山周小滿"。
頭像是我蹲在楊梅樹下的照片,我媽給拍的,表情特別傻。
不管了。
先干起來再說。
第三章
第一場直播,定在了第二天上午十點。
為什么是上午十點?
因為我查了教程,說這個時間段在線人數多。
事實證明,這條教程針對的是城市白領,而不是一個信號只有兩格的山村。
我提前做了很多準備。
首先是設備。
我沒有三腳架,也沒有補光燈。
最后的解決方案是——把手機用透明膠帶綁在一根竹竿上,竹竿插在楊梅筐里。
穩不穩?
不穩。
風一吹,畫面就晃,晃得觀眾以為在看**實況。
其次是場地。
我選了果園里最漂亮的一片區域,楊梅樹結得最密的地方。
特地把地上的爛果掃了掃,看起來體面一點。
最后是話術。