第1章
項目提成縮水100倍后,我把甲方帶去了競對
“你只是執行的。”
鄭浩明的聲音在會議室里回蕩。
我坐在長桌的末端,看著投影屏幕上的提成分配表。周志遠項目,合同金額1200萬,項目提成總額45萬。
鄭浩明的名字后面,寫著42萬。
我的名字后面,寫著3000。
“這個項目是團隊協作的成果,”鄭浩明站在投影儀旁邊,笑容得體,“沈越負責執行層面的對接,我負責整體把控和客戶關系維護。分配比例,是按照貢獻度來的。”
我沒說話。
會議室里有七八個人,沒人看我。
1.
散會后,我回到工位。
手機震了一下,是銀行的到賬短信。
“您的賬戶到賬3000.00元,余額12847.63元。”
我盯著這個數字看了很久。
三年。
周志遠的項目我跟了三年。每一份方案都是我寫的,每一次會議都是我去的,每一次凌晨兩點的電話都是我接的。
三年,47份方案,3次重大危機。
到頭來,我是“執行的”。
“沈越。”
陳璐端著咖啡走過來,壓低聲音:“我剛看了分配表……怎么才3000?”
“鄭總監說了,我只是執行的。”
陳璐皺眉:“可周總的項目,每次都是找你啊。上次出問題,也是你連著加班兩周才救回來的。”
“那是團隊協作。”
我把手機扣在桌上,屏幕朝下。
“你就這么算了?”陳璐看著我,“去年盛達那個項目,你的提成也被壓過。前年的新客戶,說是資源整合,直接劃給別人了。你每次都不說話。”
“說了有用嗎?”
陳璐沉默了。
她知道答案。在這個公司,鄭浩明是項目總監,是我的直屬上級。客戶簽約、資源分配、績效考核,都是他說了算。
我只是一個普通的項目經理。
下班后,我沒有走。
樓梯間里很安靜。我站在窗戶邊,看著窗外的燈火。
手機響了。
是周總。
“小沈,方案的事,明天上午我們再對一下。”
“好的,周總。”
“還有,”周總頓了頓,“今天會上鄭總監說的那些……我聽說了。”
我沒接話。
“小沈,你是個踏實的人。”周總的聲音有點沉,“有些事,我看在眼里。”
“謝謝您,周總。”
掛了電話,我在樓梯間又站了十分鐘。
風從窗縫里灌進來,有點涼。
2.
第二天上午,周總來公司開會。
會議室里,鄭浩明坐在主位,我坐在角落。
“周總,這份方案是我們團隊加班加點做出來的,”鄭浩明打開PPT,笑容滿面,“您看這個部分,我們做了三版優化……”
我看著屏幕上的內容。
那是我上周寫的方案。每一頁,每一個數據,每一個分析框架,都是我做的。
鄭浩明的名字在封面上,署名“項目總監鄭浩明”。
我的名字,在最后一頁的致謝名單里,排在第七個。
“鄭總監,”周總突然開口,“這個方案里的競品分析,是誰做的?”
“是我們團隊——”
“我是問,具體是誰。”
鄭浩明愣了一下。
“這個……”他看向我,“沈越,你來說說。”
我站起來:“周總,這部分是我做的。數據來源是三個渠道,分析框架參考了……”
我講了五分鐘。
周總一直在點頭。
講完后,周總看了鄭浩明一眼,沒說話。
散會時,周總在門口叫住我。
“小沈,晚上有空嗎?我請你吃個飯。”
鄭浩明就站在旁邊,臉色有點不好看。
“周總,”鄭浩明笑著插話,“晚上我來安排吧,咱們好好聊聊下階段的合作——”
“不用,”周總擺擺手,“我就想和小沈聊聊方案的事。鄭總監,你忙你的。”
他從口袋里掏出手機,給我看了一眼。
屏幕上存的是我的私人號碼,備注“沈越-周志遠項目”。
“我一直存的都是你的號,”周總笑了笑,“有事找你方便。”
鄭浩明站在旁邊,臉色更難看了。
那天晚上,我沒去赴周總的約。
我回到家,打開電腦,翻看了三年來所有的項目文檔。
47份方案,每一份都有我的名字。
但在公司的系統里,署名都是鄭浩明。
我是“執行的”。
兩年前,周總的項目出過一次重大危機。
供應商那邊出了
鄭浩明的聲音在會議室里回蕩。
我坐在長桌的末端,看著投影屏幕上的提成分配表。周志遠項目,合同金額1200萬,項目提成總額45萬。
鄭浩明的名字后面,寫著42萬。
我的名字后面,寫著3000。
“這個項目是團隊協作的成果,”鄭浩明站在投影儀旁邊,笑容得體,“沈越負責執行層面的對接,我負責整體把控和客戶關系維護。分配比例,是按照貢獻度來的。”
我沒說話。
會議室里有七八個人,沒人看我。
1.
散會后,我回到工位。
手機震了一下,是銀行的到賬短信。
“您的賬戶到賬3000.00元,余額12847.63元。”
我盯著這個數字看了很久。
三年。
周志遠的項目我跟了三年。每一份方案都是我寫的,每一次會議都是我去的,每一次凌晨兩點的電話都是我接的。
三年,47份方案,3次重大危機。
到頭來,我是“執行的”。
“沈越。”
陳璐端著咖啡走過來,壓低聲音:“我剛看了分配表……怎么才3000?”
“鄭總監說了,我只是執行的。”
陳璐皺眉:“可周總的項目,每次都是找你啊。上次出問題,也是你連著加班兩周才救回來的。”
“那是團隊協作。”
我把手機扣在桌上,屏幕朝下。
“你就這么算了?”陳璐看著我,“去年盛達那個項目,你的提成也被壓過。前年的新客戶,說是資源整合,直接劃給別人了。你每次都不說話。”
“說了有用嗎?”
陳璐沉默了。
她知道答案。在這個公司,鄭浩明是項目總監,是我的直屬上級。客戶簽約、資源分配、績效考核,都是他說了算。
我只是一個普通的項目經理。
下班后,我沒有走。
樓梯間里很安靜。我站在窗戶邊,看著窗外的燈火。
手機響了。
是周總。
“小沈,方案的事,明天上午我們再對一下。”
“好的,周總。”
“還有,”周總頓了頓,“今天會上鄭總監說的那些……我聽說了。”
我沒接話。
“小沈,你是個踏實的人。”周總的聲音有點沉,“有些事,我看在眼里。”
“謝謝您,周總。”
掛了電話,我在樓梯間又站了十分鐘。
風從窗縫里灌進來,有點涼。
2.
第二天上午,周總來公司開會。
會議室里,鄭浩明坐在主位,我坐在角落。
“周總,這份方案是我們團隊加班加點做出來的,”鄭浩明打開PPT,笑容滿面,“您看這個部分,我們做了三版優化……”
我看著屏幕上的內容。
那是我上周寫的方案。每一頁,每一個數據,每一個分析框架,都是我做的。
鄭浩明的名字在封面上,署名“項目總監鄭浩明”。
我的名字,在最后一頁的致謝名單里,排在第七個。
“鄭總監,”周總突然開口,“這個方案里的競品分析,是誰做的?”
“是我們團隊——”
“我是問,具體是誰。”
鄭浩明愣了一下。
“這個……”他看向我,“沈越,你來說說。”
我站起來:“周總,這部分是我做的。數據來源是三個渠道,分析框架參考了……”
我講了五分鐘。
周總一直在點頭。
講完后,周總看了鄭浩明一眼,沒說話。
散會時,周總在門口叫住我。
“小沈,晚上有空嗎?我請你吃個飯。”
鄭浩明就站在旁邊,臉色有點不好看。
“周總,”鄭浩明笑著插話,“晚上我來安排吧,咱們好好聊聊下階段的合作——”
“不用,”周總擺擺手,“我就想和小沈聊聊方案的事。鄭總監,你忙你的。”
他從口袋里掏出手機,給我看了一眼。
屏幕上存的是我的私人號碼,備注“沈越-周志遠項目”。
“我一直存的都是你的號,”周總笑了笑,“有事找你方便。”
鄭浩明站在旁邊,臉色更難看了。
那天晚上,我沒去赴周總的約。
我回到家,打開電腦,翻看了三年來所有的項目文檔。
47份方案,每一份都有我的名字。
但在公司的系統里,署名都是鄭浩明。
我是“執行的”。
兩年前,周總的項目出過一次重大危機。
供應商那邊出了